Käytä 80/20 sääntö Boost Myynti Performance

80% voitit &'; t samaa mieltä. 20%:
100% – 20% = epäonnistuminen lääketieteellisen myyntiedustaja

Miten tämä on mahdollista?

Jos olet kentällä toimivien lääketieteellisen myynti, laboratorio myynti, lääkinnällisten laitteiden myynti, tai lääke- myyntiedustaja, Don &'; t on aina enemmän tehtäviä suorittaa kuin aikaa tehdä niitä?

Hei 80/20 sääntö!

Yksinkertaisesti sanottuna, 80/20 sääntö sanoo:

* 80 % käyttäjistä myynnistä tulee 20% tiliesi.
* 80% ongelmat tulevat 20% tiliesi.
* 80% oman ikäisensä yrittää, 20% onnistuu.
* 80% Don &'; t ymmärrä tekniikkaa. 20% tehdä.
* Jos teet 10 etsinnässä puheluja, 2 tai 3 ovat yleensä kunnon näkymät ... mikä tarkoittaa 80% on “ ei ansaitse &" ;, 20% ovat.
* Jos osallistut “ rajat siilo &"; kokoontuneiden jäsenvaltioiden yrityksesi, 80% ihmisistä on pelaajia, 20% ei.
* Jos organisaatio havaitsee pieni ongelma paljon reagenssien he valmistavat (se ei käsitellä katkaisimella – reagenssi toimii edelleen, se vain doesnt &'; t toimi niin hyvin kuin pitäisi), 80% asiakkaiden voitti &'; t huomautus tai tarvitset apua, mutta 20%.

rep, et voi edes kyseenalaistaa sääntö. Onhan Useimmilla alueilla, top 20% tilejä tuottaa 80% liikevaihdosta. Ensimmäisestä päivästä työssä, olet koulutettu ja ajetaan tehdä sinulle varmasti ylittänyt tarpeet ja odotukset niistä top 20% tilejä, koska ne ohjataan onnistumisen alueella. Keskittyminen muut 80% tilisi toisaalta jättää top 20% varmistaa et &'; t vastaamaan myynti suunnitelma. Vaikka muut 80% Rakastan sinua ja tarjoukset, he yleensä Aren &'; t tarpeeksi suuri voidakseen ostaa lisää kuromiseksi tappio teidän suurin (20%) tilejä.

Tässä &'; s hallintasovellukselle 80/20 sääntö: “ Feed kotkat ja nälkää kalkkunoita. &"; Johtaja pitäisi viettää eniten aikaa ruokinta Eagles: matkustaminen, koulutus ja työskentely reps jotka tekevät paras – “ korkea lentolehtisiä &" ;, kotkat, top 20%. Nälkää kalkkunat viittaa toiseen 80%. Ne ovat joko liikkua kanssa kotkien kautta myönteisiä toimia ja parempaa suorituskykyä, tai ne todennäköisesti hukkuvat.

Joten nyt, että ymmärrät voiman 80/20 sääntö, miten voit käyttää sitä oman edun niin kentällä toimivien myyntiedustaja?

* markkinointi- tai myynnin edistäminen voit suunnitella tai toteuttaa olisi suunnattava /suunniteltu vetoamaan Top 20% tilejä. Niissä on yleensä taloudellisia mahdollisuuksia ostaa mitä tarjoat – jos he haluavat sitä. Monet pienemmät tilien voivat esimerkiksi mitä tarjoat ja erityinen “ Deal &" ;, mutta he eivät &'; t on taloudelliset keinot ostaa, vaikka he haluavat. Kaupan yksiköt yleensä etsiä palautetta kentältä ennen suunnitteluun ja käynnistää uusia markkinointi-ohjelmia. On markkinointi Gurut tulla ulos ja matkustaa kanssasi 20% tilit, jotta he ymmärtävät tarpeisiin suurimpia asiakkaita.

* Kun asetat ajoitetut vaatii viikon, joten voit viettää ainakin 80% ajasta alalla. Takaisin seuraavana päivänä, meidän oli tapana kutsua sitä “ vatsa vatsa &"; myyntiin (mielestäni todella voi olla Tom Hopkins sanonta). Out of 5 työpäivää, sinun pitäisi viettää vähintään 4 (80%) edessä asiakkaita. Siellä Aren &'; t liian paljon myyntiä voit tehdä, jos Aren &'; t edessä asiakkaan. Don &'; edes ajatella menossa pois “ Hyvin mitä-noin-puhelinmyynti, -ne-areena &'; T-in-front-of-the-asiakas tangentti &" ;. Saat pointtini. 80% ajastaan ​​pitäisi käyttää puhelimessa, joka heille on edessä asiakkaan. Se on heidän “ vatsa vatsa myynti &" ;.

* Jos teet 5 esityksiä viikolla, vain yksi on todennäköisesti todellinen mahdollisuus. Nyt voit väittää, että 20% sulkeminen suhde on melko huono. Tämä voi olla totta joissain sovelluksissa, mutta toisissa sulkeminen 1 out of 5 olisi suuri sulkeminen suhde – mitä jos myyt lentokoneissa tai muuta todella kalliit kohteen? Ehkä 2 tai 3 ulos viisi ehdotusta tapasit sulkeutuu. Se olisi poikkeus, mutta silti, kanssa 80/20 säännön mielessä, se tekee sinut “ osoittautua &"; itsellesi, että ne ovat todellisia mahdollisuuksia, vaikka sinulla annoksen skeptisyys (koska mitä tiedät 80/20 sääntö). Tämä ajattelutapa voi todella auttaa sinua, kun ennustavat ja yrittää arvioida todennäköisyys sulkimen tiettynä ajanjaksona.
.