Kuusi Säännöt myynti ja 2012

Eläkkeellä toimitusjohtaja General Electric, suuri Jack Welch on kuusi säännöt menestykseen. Oletko seuraavat näitä sääntöjä menestys, vai oletko polulle merkityksensä?

1. Ohjata kohtalo, tai joku muu.
2. Face todellisuus kuin se onkin, ei koska se oli tai haluat se olisi.
3. Rehellisiä kaikille.
4. Eivät onnistu, Lyijy.
5. Vaihda ennen kuin olet.
6. Jos sinulla ei ole kilpailuetua, eivät kilpaile.

Joten katsokaamme kuuden säännöt menestys puitteissa myynti ammatti, ja miten käyttää näitä sääntöjä mitata menestystä.

1. Ohjata kohtalo tai joku muu.

Vuodesta myynti näkökulmasta, mikä on kohteesi ja kuinka voit sinne? Että &'; s kysymys jokainen ammattilainen myyjän täytyy kysyä itseltään. Tekniikka on luonut maailmassa, jossa et voi enää mitata osuvuus vastaan ​​henkilön oman nimetyn kaupungin, valtion tai jopa maan. Maailma on pieni, ja teidän kilpailija (vaikka tuhansien kilometrien päässä) on nyt niin lähellä kuin hiiren napsautuksella. Tämän seurauksena yhä pienempi maailma on kilpailija &'; kykyä rakentaa, luoda ja myydä tuotetta aivan kuten sinun halvemmalla ja vähentää näin tuotteen hyödyke.

Sinun täytyy tietää määränpäähän selvästi kuin voit. Jos tiedät määränpään, voit ohjata kohtaloaan.

2. Kasvot todellisuus kuin se onkin, ei koska se oli tai haluat se olisi.

myynti ammatti alkoi 18. vuosisadan talous siirtynyt alkaen käsityötä ja luonnos-eläinten perustuva talous koneeseen perustuva valmistus talous. Myyjät palkattiin esitellä mahdolliset ostajat voivat tuotteita tai palveluja, koska ei ollut muuta tapaa oppia tuotteita tai palveluita, lukuun ottamatta kautta sanomalehti. Matkustaminen myyjä syntyi.

Seuraava lausuma on peräisin jakelija edustaja, että olen äskettäin haastatteli. &Ldquo; 90 prosenttia puheluista teen ei ole kysymys, ja siksi ei ole mahdollisuutta – ellen huomattavasti halvempaa, ja silloinkin vakiintunut yleensä vastaa hinta. &";

mukaan myyntivoimaa lehden toimitusjohtaja Gerhard Gschwandtner, 70 prosenttia kaikista ostopäätöksistä tehdään nyt verkossa ennen ostaja on edes nähnyt myyntiedustaja. Yksi syy tähän on, että ostajat ovat nyt pysty tehokkaasti erottamaan tuotteita ja palveluja kuin kilpailijoiden ja näin ollen jokaisen tuotteen olevan sama. Uusi todellisuus on, että jos myyt tuote ole merkitystä.

3. Rehellisiä kaikille.

Koska suorapuheinen keinoja rehellinen ja luotettava. Tämä on perustava periaate menestykseen kuin 21. vuosisadan myyjä. Rehellisyys ja aito on nyt tärkeämpää kuin koskaan, kun otetaan huomioon tietojen saatavuus ja vaihtoehtojen Internetin kautta. On tärkeää muistaa, että suhteet eivät enää riitä turvaamaan tilille: on luotava arvoa.

4. Eivät onnistu, lyijyä.

Pelkkä asiakasvastaava ei enää ole arvoa ostajalle. Sinun täytyy johtaa ostaja ulos status quo ja alas polku tavoitteen saavuttamista. Toimitusjohtaja tili voidaan nyt toteuttaa myynnillä 2.0 käytännöt ja sisällä asiakaspalvelu.

Kuitenkin, johtava asiakas kohti onnistunut toteutus liiketoiminnan tavoitteita ei voida saavuttaa sisäpuolelta joukkue. Sinun täytyy tulla oivaltava Executive: joku, joka on hallussaan taito asettaa tuotteiden tuntemus, toimialaosaaminen, kyseenalaistaa taidot ja toimeenpanovallan oivalluksia. Executive oivallus on kyky auttaa ostajalle vaikutus heidän tuloslaskelmaan (P & L julkilausuma) liittämällä tuotteen saavuttamiseen niiden organisaation tavoitteet tai parantamalla yhtiö &'; n ulkoisen ja sisäisen paineita.

Ostajat eivät halua tuotetta: ostajat haluat tietoa.

5. Muutos ennen kuin olet.

Yritetään vakuuttaa suurin osa ihmisistä, että on uusi ja parempi tapa tehdä jotain on ajanhukkaa. Jos haluat nähdä, mitä tulevaisuus näyttää, katso mitä innovaattorit ja varhaisessa vaiheessa tekevät. Viittaan työhön Everett Rogers, professori maaseudun sosiologian joka popularisoi teoria hänen 1962 kirja innovaatioiden leviämiseen. Rogers ehdottaa väestö on segmentoitu viiteen luokkaan. Luokat (väestön prosenttiyksikköä) ovat: innovaattoreita (2,5 prosenttia), varhaisessa vaiheessa (13,5 prosenttia), varhainen enemmistö (34 prosenttia), myöhäinen enemmistö (34 prosenttia), ja viivyttelijät (16 prosenttia).

myynti valtakunta, innovaattorit luoda tekniikka (esimerkki: Twitter, Facebook), jonka avulla tiedonkulku olla saatavilla reaaliaikaisesti, on demand. Varhaisilta ovat niitä huutaa autiomaassa varten myynnin ammattilaisia ​​kuulla (Neil Rackham, Mark Miller, Jill Konrath ja Jeffrey Gitomer, esimerkiksi.) Aika on tulossa ja on jo täällä. Voiko alussa enemmistö omaksua muutos, tai ne tulevat uhreja? He liittyä myöhään enemmistön ja laiskoja, ja hävitä merkityksettömyys?

6. Jos sinulla ei ole kilpailuetua, eivät kilpaile.

Kukaan ei ole kilpailuetua heidän tuotteensa yli 6 kuukautta. Sitten kilpailu imitoi ja tulee markkinoille. Itse asiassa on vain yksi tuote, joka ei voi koskaan kopioida, monistaa tai jäljitellä. Tämä tuote voi olla erottava teidän markkinoilla ja kilpailuetua nyt yrityksesi ja 20 vuotta tulevaisuuteen.

kilpailuetu on sinulle. On vain yksi, ja näin ollen ei voi koskaan olla hyödyke.

onnistunut myyjä 21. vuosisadalla tarvitsee innovatiivinen mieli, kunnianhimo ja vahva itsetunto nousta huipulle ahtaasti ja meluisa markkinapaikka. Merkityksettömyys voidaan välttää luopumalla vanhan perinteisen viisauden ja käsittää uuden ajattelutavan.
.