Oletko oppiminen Top Sales esiintyjät Organisaation?

Minusta on hämmästyttävää, että sama myynnin ammattilaisia ​​saavuttaa alkuun myyntitulokset, vuosi toisensa jälkeen, kun taas toiset huilata ja ihmetellä, miten he voisivat saavuttaa samanlaisia ​​tuloksia itse. Kun työskentelen myynti joukkueet, kysyn yksinkertaisen kysymyksen. Kysyn heiltä, ​​jos he tietävät, kuka kärkikolmikkoon myyjät ovat heidän organisaatiossaan. Vastaukset saan vaihtelevat Minulla ei ole aavistustakaan, että jotkut ihmiset, jotka ovat melko hyvä idea, mutta ne eivät ole 100% varma. Haasteena minulla on ihmisiä ei tiedä kuka alkuun myyjät organisaatioissaan ovat, että ne tuhlaavat yksi alkuun resurssit ovat niiden liiketoimintaa. Myynti ihmiset, jotka toimivat hyvin selkeästi tehdä jotain oikein ja jos muut myyjät seuraamaan heidän esimerkkiään, hekin voivat tulla huippuja.

Kaikki muut myyjät organisaation pitäisi tarkastella huippuosaajista päivittäin käyttäytymistä, rutiineja, myyntijärjestelmä, suhteet heillä on niiden asiakkaiden ja yrittää selvittää, miksi he pystyvät jatkuvasti outsell kaikki muutkin heidän organisaatiossaan. Huippuosaajista on resepti myyntimenestys, joka toimii ja jos muut myyjät haluavat saavuttaa samanlaisia ​​tuloksia, ne on investoitava aikaa yrittää selvittää, mikä toimii ja miksi se toimii ja sitten soveltaa samanlaista strategiaa omaa myyntiprosessia. Tiedän, että tämä kuulostaa todella yksinkertainen ja se on. Haasteena on, että vaikka tämä on tervettä järkeä, se on harvoin yleinen käytäntö useissa järjestöissä.

Liian monet organisaatiot avulla yksi niiden arvokkain resursseja, eli niiden alkuun myynti esiintyjille, koskaan jakamaan tietojaan kanssa muu joukkue. Menestyä millään alalla, erityisesti myyntiä on kyse ottaen aina oikeat toimet joka päivä. Jos joku saavuttaa suurta menestystä kuin myynti henkilö organisaatiossa, ne ovat ilmeisesti löytäneet resepti myyntimenestys, joka toimii. Jos muut myyjät voivat ajaa heidän päivittäistä toimintaa ja käyttäytymistä, käyttämällä samanlaista resepti myyntimenestys, he tietenkin saavuttaa samanlaisia ​​tai jopa parempia tuloksia.

Top myyjät missä tahansa organisaatiossa on uskomaton määrä tietoa , suuri arkirutiineihin, oikea positiivinen henkinen asenne, hyvä suhde rakennusalan ammattilaisia ​​ja resepti vaikuttaa ihmisten nähdä arvoa niiden tuotteen tai palvelun tarjoaa. Tämä tieto ja taito on siirrettävissä ja myynti- henkilö, joka on valmis investoimaan aikaa ja vaivaa oppiminen huippuosaajista, vähitellen kasvaa ykköspelaaja itse.

Kyllä nämä huippuosaajista ei ole fantastinen päivittäinen myynti rutiini, suuri myynti tapoja, kyky rakentaa suuri suhteita asiakkaisiinsa, he uskovat, mitä heidän on myytävä ja ne johdonmukaisesti ryhtyä asianmukaisiin toimenpiteisiin päivittäin, rakentaa myyntimenestys. Nämä voidaan ja pitäisi oppia kuka tahansa, joka haluaa jäljitellä niiden suorituskykyä ja parantaa niiden myynti organisaatiossa. Yksi asia, joka todella erottuu minua kaikesta huippuosaajista Olen huomannut, että ne ovat hyvin selvä tavoitteita ja erittäin yksityiskohtainen myynti suunnitelma, joka sisältää päivittäisen toimiin auttaakseen heitä saavuttamaan myynnin tavoitteet.

Toimi Idea: Tunnista alkuun myynti esiintyjille omassa organisaatiossa. Lähestyä heitä ja tarjoutua ostamaan niitä lounas. Valmista useita kysymyksiä sinulla on noin heidän myyntiprosessia ja pyytää heitä näihin valmis kysymyksiin samalla lounaalla. Sinut hämmästynyt kuinka halukkaita ihmiset ovat puhumaan itsestään ja myyntimenestys. Toista tämä kaikki huippua organisaatiossa. Tunnista käyttäytymistä, myynti prosesseja ja käyttämänsä rakentaa kestäviä suhteita asiakkaidensa ja rakentaa oman myyntiprosessin.

Jos huippuosaajista sallii, yrittää viettää päivä niiden kanssa ja tarkkailla, miten ne toimivat ja löytävät päivittäin käyttäytymistä, rutiinit ja miten ne ovat vuorovaikutuksessa asiakkaidensa kanssa. Tämä on arvokasta tietoa ja voit rakentaa samanlainen joukko käyttäytymistä ja rutiineja osaksi päivää. Voit tulla ylhäältä myyjä, jos sinulla on tahtoa ja voi kehittää oikeaa päivittäin myynti rutiineja ja tapoja. Ainoa asia teitä estää menestyminen ja tulossa alkuun myynti esiintyjä itse, on päivittäistä toimintaa tai resepti menestykseen, ei ole vielä kohdistettu tuloksia haluat saavuttaa.

Invest aikaa hankkia oikea myynti resepti ja menestys on väistämätöntä, on selkeät myynnin tavoitteet ja rakentaa yksityiskohtainen myynti suunnitelma, joka ajaa päivittäistä toimintaa. Olet jo myynti mestari, kun kohdistaa käyttäytyminen ja päivittäistä rutiinia tukemaan tätä, sinun lopulta on kaikki mitä tarvitset valloilleen koko myynti potentiaalia.
.