Miten motivoida myyjät Easy Way

Yksi asioita, jotka saivat meidät puhua tästä tänään, että olen vain jatkuvasti hämmästynyt määrä myynnin johtajat että ei ole mitään hajua siitä, mitä todella motivoi niiden myyntiedustajia.

&'; s todella yksi suosituimmista pyynnöistä, että saamme tällä Myyntijohdon Mestaruus on mitä motivoida myyjät? Itse asiassa kaikki kaikissa linja gallupit että olemme tehneet myynnin johtaja, toimitusjohtaja &'; s, myynti kouluttajat, tämä tulee esiin kuin numero kysyntään kaikille mukana meidän tutkimuksia verkossa. Joka on “ miten motivoida myyjät? &Rdquo;

&'; sa hankala asia tehdä, mutta se &todellisten tuloste; sa paljon helpompaa kuin luulet. On kaksi asiaa yhdessä, se &todellisten tuloste; s ei ole helppoa, mutta se &todellisten tuloste; s hyvin yksinkertainen.

Aiomme antaa teille etumatkaa miten tehdä se, ja miten tehdä se todellinen helppoa . Yksi niistä asioista, joita olemme huomanneet, että kaikissa meidän konsultointi, koko Sales Management Academy on, että olen jatkuvasti hämmästynyt ja määrä myynti johtajia että ei ole mitään hajua siitä, mitä todella motivoi niiden myyntiedustajia. Luultavasti ei pitäisi &'; t olla, että yllättynyt määrin, että tämä tietämättömyys läpäisee jopa korkeimmalla tasolla myynnin johdon elintarvikeketjun. Merkitys, eivät ainoastaan ​​myynti johtajat tiedä mikä motivoi myyntiedustaja, mutta johtajat ja korkeamman ups tyypillisesti Don &'; tiedä myöskään.

Tämä on helppo asia korjata.

Tämä on siis mitä aiomme puhua täällä tänään.

Annan teille esimerkin, ei kauan sitten , kun olin vielä yritysmaailmassa, olin vielä toinen pitkä, epätoivoisesti tuottamatonta ajanhukkaa, myynnin hallinta tapaaminen alkuun myynti messinki yhtiön.

Me istumisesta kokoushuone pöytä aivoriihi miten voisimme kaikki yhdessä saada myyntihenkilöstö “ motivoituneempia &"; tuottaa enemmän myyntiä ja mahdollisesti lisätä moraali. Koska myyntihenkilöstö oli päässyt tuudittaa ja oli de-motivoituneita tilassa.

Siinä vaiheessa, myynti voimassa moraali oli erityisen alhainen johtuen useista tekijöistä. Riittää, kun sanon, myyntiedustaja yksi erityisen jako, joka ei ollut &'; t minun onneksi olivat lähdössä suurella nopeudella, koska toiminnassa epäpätevyydestä.

Tämän nähdessään huolestuttava suuntaus, ja todella on pelkäävät sitä ja mahdollisesti pelokas hänen työtä, Senior Vice President Myynti kutsui kokouksen keksiä ideoita. Hän yritti epätoivoisesti keksiä idean motivoida tämä bedraggled osa myyntihenkilöstön yhdellä foul syöksy, yksi grand lakaistaan ​​aloite.

Vaikka annoin hänelle paljon tunnustusta yrittää, jos Käytät ve ollut lukija blogi, tiedät, että motivoiminen myyntiyritys voi &'; t todella tapahtuu yhdellä varoituksen syöksy. Mutta ainakin hän oli antaa sille Ole college yrittää.

Hän oli etsimässä ideoita, ja hän sanoi painokkaasti, anna &'; s alkaa tunnistaa kaikki sähköpostit ja ääniviestit niiden iso saavutuksia.

ja parempi vielä, anna &'; s täyttää lomakkeen milloin myynti ihmiset tekevät jotain kiitettävää ja sitten antaa sen minulle ja voin lähettää ryhmä vastaajaan. Hän päätteli, mitä hän sanoi, “ onhan jokainen myyntipäällikkö haluaa olla kiitosta julkisesti &" ;.

muut myyntipäälliköt huoneessa kaikki suostui tähän ja kehui VP, jossa todetaan, että rakasti ajatus ja oli saada tämän takana

Minä vain istuin siellä minun tuoli, sano sanaakaan. VP huomannut hiljaisuutta kysyi minulta, miksi en ollu &'; t niin innostuneita kuin muille tästä uudesta aloitteesta. Ei halua olla vain toisinajattelija, olen vihdoin alkoi puhua ja selitti myyntitiimin että ulos myyjien että olen raportointi minulle, vain puolet niistä nauttia tai ovat motivoituneita julkisen kiitosta. Lisäsin, että suurimman osan myyntiedustajia, yksityinen yksi-vastaan-yksi ylistys on mitä todella motivoi heitä eniten. Muutama heistä kertoi minulle suoraan, että he vihasivat julkinen ylistykset ja tuntui, että se oli suorastaan ​​noloa, he eivät &'; t todella valokeilaan. Joten puoli minun joukkue ei pidä tai ei motivoi julkisen ylistykset.

Hän istui siellä tällä järkyttynyt hiljaisuus. She &'; s todella innostunut ja halusi saada asiat menossa oikeaan suuntaan. Olen välittää hänelle miksi ja miten tiesin tämän. Mitä sanoin hänelle ja muut myynnin johtajat huoneessa oli, että olin yksinkertaisesti pyytänyt heitä. Tämä tuo meidän piste motivaatio. Yksinkertainen tapa motivoida, että aiomme puhua näyttelyssä.

Jos myyjien ovat elinehto oman uran ja olet luottaa niihin maksamaan palkkioita, ja niiden tehokkuus on mitä ylläpitää sinua sekä ennakot urasi, niin miksi ihmeessä wouldn &'; t tiedät tarkalleen mikä motivoi heitä ja miten motivoida heitä?

Joten jos sinulla ei' tiedä mikä motivoi heitä, niin miten voitte odottaa nopea ne oikeaan suuntaan? Me kaikki kuuluvat syyllistynyt näin, me kaikki ajautuisivat puhelinneuvottelut, sähköpostit, puhelinkokous, kokoukset, hallinnolliset vaatimukset ja kaikki jutut että tyrehtyy sinut alas ja pitää sinut pois numero 1 tärkeintä. Ja että numero 1 Tärkeintä on pitää myynti-ihmiset motivoitunut ja ahdettu mennä sinne ja myydä sinulle.

Joten miten teet sen?
Miten todella motivoida myyjät? Ja miten se teet sen nopeasti ja helposti?
Aion antaa teille 10 kysymystä, että me mennä syvyys päälle Myyntijohdon Mastery Academy. Mutta tämä on hyvä tapa laittaa luettelon yhdessä ja mennä sinne ja kysyä heiltä.

Kun kysyä näitä kysymyksiä, sen ei &'; t oikeastaan ​​väliä miten teet sen.
Mikä on todella merkitystä on, että vain mennä ulos ja tehdä se.

tavalla, että teen sen, että I &'; ll on näihin kysymyksiin valmis, ja myynti kokouksiin, I &'; ll luovuttaa niitä kuin kyselylomakkeen tai ehkä minä &'; ll sähköpostia se.
\\
I &'; ll on näitä valmistettu ja myynti kokous- I &'; ll kirjoittaa nämä ulos paperille, ja toisaalta ne pois teidän myynti-ihmisiä.

Saamme paljon enemmän perusteellisesti Myynnin johtaminen Akatemiassa ja miten käyttää tätä tietoa saada paras irti myynti-ihmisiä.

Anna &'; s get suoraan 10 kysymystä:

1. Mikä ajaa te?
On peruskysymys, mahdollisuudet ovat, voi tai saa oikeaa vastausta täällä, mutta otettu kaikki muut 9 kysymyksiin Käytät ll saada pyöristetty näkymä siitä, mitä motivoi myyjät.

2. Mitä esteitä tiellä on sinun lopullinen menestys?
Nyt nämä voidaan mieltää esteet, jotka he saattavat ajatella seisovat tiensä, he voivat olla hallinnollisia tai organisatoriset esteet, jotka seisovat heidän tielleen. Jos se on koettu tai todellinen este, se &todellisten tuloste; s tärkeää, että voit puhua myyjät erityisesti. Jos teet tämän kyselylomakkeen, ja jos on jotain, että et ole selvää, tai tarvitset lisäselvitystä, niin tämä takaa istua alas tapaaminen myynti henkilö mennä läpi.

3. Mitä kuvaaminen nykyisessä asennossa?
Antaa sinulle lyhyen ja keskipitkän aikavälin motivaatiota niin pitkälle kuin missä he haluavat mennä? He haluavat vain tehdä rahaa? He haluavat tulla vanhempi myyjä? He haluavat saada ylennyksen hallinta? Mikä se on lyhyellä ja keskipitkällä aikavälillä, että ne kuvaaminen niiden nykyisessä rooli?

4. Miten maksetaan?
Numero yksi on mitä ajaa sinua; monet ihmiset sanovat provisioita tai rahaa.
Siinä selvennetään, että ensimmäinen vastaus. Jos he eivät &'; tiedä miten heille maksetaan todella konkreettisesti, hienot vivahteet bonuksen ja komissio aikoo, niin mahdollisuudet ovat ne Aren &'; t todella motivoi rahaa. Joten kannattaa katsoa taaksepäin kysymykseen numero yksi ja selkeyttää. Jos näin motivoi raha, niin miten voit itse saada maksetaan? Miten aiotte hyödyntää määrä rahaa meidän korvausta ohjelma? Oletko korvata dollarin volyymi versus yksiköiden markkinaosuus verrattuna markkinoiden kehitys, mikä on se nimenomaan? Ja miten saat maksetaan?

5. Missä näet urasi otsake?
On pyrstörenkaan kysymys numero 3. Missä näet urasi otsikko on luultavasti keskipitkällä ja pitkällä aikavälillä tavoite, että ne voivat olla. Tähän voi kuulua tulossa myyntipäällikkö, tai tehdä enemmän rahaa tai että myyntipäällikkö. Mistä he todella haluavat mennä niin pitkälle kuin uransa menee? Voit auttaa heitä sinne ohjaamisessa keskustelut heidän kanssaan helpottamiseksi että tapahtuu ajan mittaan. Tämä on super-motivoija.
Voit käyttää tätä päivittäisessä vuorovaikutus vetää parhaan niistä, jotta heitä saavuttamaan tämän tavoitteen keskipitkällä ja pitkällä aikavälillä.

6. Miten haluat kiitosta?
Pidätkö siitä julkisesti, yksityisesti, kirjallinen tai suullinen. Tässä tarinassa, että puhuimme, menimme että hieman tarkemmin selventää, että.
Ilmeisesti erittäin tärkeää selvittää, miten he haluavat saada kiitosta.
Koska jos teet sen julkisesti ja ne Don &'; T &'; kuten julkisesti niin et aio motivoida heitä.

7. Mikä on merkittävä tunnustus, että olet koskaan saanut?
Miksi se niin mieleenpainuva?
Tämä on tietenkin erittäin tärkeä, koska tunnustaminen on erittäin motivoija myyntipisteissä ihmisiä ja menemme tähän yksityiskohtaisesti sisällä Academy sisällä “ Motivoija Course &" ;.
Tämä on erittäin tärkeää, koska miten he haluavat tunnistaa?
Onko se julkista kiitosta? Onko se rankingissa? Onko se kuka saa suurimman palkkiot? Onko se ääniviestit lähetetään, että näyttää tarkalleen missä jokainen seisoo neljännesvuosittain tai kuukausittain tai viikoittain?

8. Mitä sinä parhaiten myynti?
Haluat pystyä hyödyntämään heidän todellinen kykyjä.
Mitä he ajattelevat ovat lahjojaan, et voi ajatella ovat kykyjään. Mutta voit vertailemaan ja miten he kokevat itsensä. Mikä minä olen paras käsittelyajat? Olenko paras esityksiä? Rapport rakennus? Liiketoiminnan taju?
Mikä on se, että he tuntevat, että he ovat parhaita?
Voit valjastaa että parhaan tietosi ja kyky motivoida heitä koko matkan.

9. Kerro minulle paras pomo.
Kuka oli paras pomo?
Miten he saavat parhaan hyödyn sinun?
On aio antaa teille täsmällistä vastausta siitä, miten pitäisi motivoida heitä, koska sillä motivoija myynti ihmisiä, sinun on oltava joustavia. Muista pyydämme kaikkia kysymyksiä, koska jokainen yksittäinen myyjä on omat motivaationsa ja haluat löytää tämän ulos nopeasti.

10. Kerro minulle pahin pomo.
Kertoo vastakkaisella ääripäässä, miten ei motivoida heitä, tai miten ei johtaa heitä. Ja miten se pahin pomo tuoda pahin ulos sinua tai miksi hän oli niin huono? Tämä on enemmän tapaan, mitä ei tehdä.

Nämä ovat 10 kysymystä, että pyydämme myynti ihmisiä Myyntijohdon Mastery Academy.

Saamme tähän tarkemmin sisälle “ motivoida Peak Performance &"; kurssi, joka voit saada aikaa salestraininggift.com.

juuri nyt, nämä 10 kysymystä ovat hyvä alku sinulle teidän jo seuraavana myynti kokous, kysy myynti-ihmisiä, kirjoita ne ylös paperille, ja he ehkä ovat yksittäisiä one keskusteluja niin, että voit selvittää, miten motivoida jokainen. Ja se on helppo tapa motivoida myynti-ihmisiä.
.