Lopeta Leikkaaminen & Aloita Selling

National Post Profit-lehti ja Kanadan Business Magazine muutamia kaikki raportti että yritykset, jotka jatkoivat edelleen investointeja myyntiin ja markkinointiin taantuman aikana hankittu lisää asiakkaita ja syntynyt vahvemmassa asemassa kuin yritykset, jotka laskivat niiden markkinoinnin keinot . Anna &'; s face se voi &'; t kustannuksia leikata tapa vaurautta.

Me kaikki tiedämme, on tarpeen karsia kuluja, jotta sää myrsky. Toki voit lopettaa liikelounaita vaikutukseltaan vähäisiin tai kokeilla kierrätettyä Mustesuihkutulostimet kuin toinen menetelmä. On kuitenkin olemassa aloja, joilla sinun tulee näyttää vauhtia ja johtajuutta, jos haluat yrityksen hengissä ja menestyä.

“ Going tumma &"; on termi yleisesti käytetty yrityksille, jotka lopettaa rahaa myynti-, markkinointi ja mainonta, mutta sama lause voidaan soveltaa tiedonannon olet tuomassa oman henkilöstön kautta sana ja toiminta. Työntekijät ovat useimmiten etulinjassa välillä yrityksesi ja asiakkaat. Oletko antaneet positiivisen viestin ihmisille, että olet vahva ja tekee sen läpi tämän myrskyn, vai oletko lähettää viestin eivät välttämättä työpaikkansa pitkään nopeudella aiot? Jos työntekijät ajattelevat yritys on vaikeuksissa ja et osoittavat vahvaa johtajuutta tarvitaan muuttaa tätä ajattelutapaa, niin olet pulassa.

Tämä nykyinen liiketoimintaympäristö on hyvin heijastava, mitä tapahtuu, kun yritys myydään ja työntekijät uskovat ole mitään voitettavaa ja kaiken menettää, kun myynti tapahtuu. Moraali liiketoiminnan pian kaatuu. Mitä &'; s pahempaa on asiakkaita pian oppia ongelmista. Jos he eivät &'; t selvittää oman työntekijät voit lyödä vetoa kilpailijat kertoa heille tilaisuuden tullen. Kun asiakkaat tietävät olet pulassa, niin kyky myydä uusia tuotteita tai palveluja on vakava. Katsokaapa äskettäinen ilmoitus, että hallitus aikoo “ takuu &"; takuut GM ja Chrysler ajoneuvoihin.

Pidämme kuulo mantra karsia kuluja. Mitä &'; s vasemmalle leikata? Uusi taisteluhuutonsa yrityksiltä, ​​jotka aikovat selviytyä on “ tehdä myynti &" ;. Ihmiset ja yritykset ovat edelleen ostavat mutta kysymys tulee nyt; &Ldquo; jos ei sinua niin keneltä? &Rdquo; Jos et jatka ajaa myyntiä ja markkinoida tuotteita tai palveluita, sinun kilpailijat hyödyntävät kaikki mahdollisuudet annat ja hyökätä asiakaskuntaa.

Nyt on ihanteellinen aika tarkastella, miten teknologiaa voidaan käyttää vähentämään kustannuksia ja parantaa tuloja. Esimerkiksi Don &'; t lentää myyjät koulutustilaisuuksiin tai myynti kokouksiin, investoida line järjestelmiin, Webinars ja konferenssi puhelut. Voit usein aikaan enemmän muutaman tunnin hyvin painopiste koulutusta kuin otat ihmisiä pois kentän muutaman päivän hyvin suuria kustannuksia ja menetetty myynti aikaa.

talouden taantuma usein tuo lisää innovaatioita, ja luo tapoja yrityksille vahvaa johtajuutta tehdä enemmän vähemmällä. Jokaisella yrityksen tulisi keskittyä tekee kaikkensa löytää uusia asiakkaita, uusia tuotteita ja uusia mahdollisuuksia. Jokainen työntekijä yrityksesi on mahdollinen myynti henkilö ei kulu. Mukaillen Charles Darwin, se &todellisten tuloste; s ole vahvin eikä järkevintä että selviää, se &todellisten tuloste; s yksi kaikkein sovitettavissa muuttua.

pyrkiä parempaan!

Robert J. Weese
B2B Sales Liitännät Inc.
.