Myynti Big Picture - Top Myyjät Yhdistä Art And Skill

Kun myyjä askelta taaksepäin ryhtyä iso kuva myynti, usein niiden pääpaino on saada mahdollisuus tai pyytää lähete. Nämä ovat kappaletta palapeli myynnin vetovoima. Mutta tämä on vain yksi strategia prosessissa. On olemassa ainakin kolme strategista kappaletta: myynti nähtävyyteen myynti tehokkuutta ja aikaa ja energiaa hallintaan.

Myynti tehokkuutta sisältää taitoa ja taidetta useimmiten mukana viisikymmentäyhdeksän yli kaksitoista:

1. Toimita johdannossa, että on teidän näköpiirissä haluavat kuunnella. Tämä tarkoittaa paljon enemmän “ sinä, &"; kuin “ I &"; tai “ me &"; lausuntoja.
2. Kysy lisää kysymyksiä, tehokkaampi kysymyksiä, ennen kuin menet omaan spiel. Oppia ja käyttää rasvaa, vähärasvaista ja vielä syvemmälle kysymyksiä.

3. Rakenna ja tarkista rapport usein koko teidän suhdetta. Vaikka myynti sykli on vuoden tai pidempään, vie aikaa hallita suhdetta ja kohdista, jossa sinä ja mahdollisuus ovat kannalta vakiinnuttamista asiakas.

4. Tunnista seurata strategioita, jotka haluat tehdä jotka vetoavat asiakkaan. Ehkä seurata puhelun tuloksia lykkäystä. Juuri silloin ja siellä kysy asiakas “ miten &"; he &'; Haluaisitko ottaa yhteyttä – sähköpostitse, faksilla, henkilökohtaista, toinen puhelu, tai he haluavat sinun seurata.

5. Paljasta teidän näköpiirissä &'; s ongelmia ja kipua ja huomaat miten auttaa heitä tekemään päätöksen. Haluat mahdollisuuden tehdä myönteinen päätös sinulle; tämä on keskeinen rooli.

6. Kannustaa, jopa saada huoleen mahdollisuus. Kaikkein tuottamaton mahdollisuus suhde on sellainen, kuten “ kyllä ​​ma &'; olen &"; retort alkaen johtaja. Kutsu huolenaiheita ja kysymyksiä, jotta voit jatkuvasti saada vireessä kanssa teidän näköpiirissä.

7. Jos menetät myyntiä, oppia hallitsemaan sitä. Jos sinulla on liikaa menettämäänsä myyntiä että et &'; t toipua, löydät itsesi myynnin romahdus.

8. Taidon esityksen ... ja esitys on taidetta. Vuodesta katsekontakti, käsittelemään vaikeita kuuntelija, saada teidän näköpiirissä mukana, ei väliä mitä myyt esiintymistaidot ovat ratkaisevan tärkeitä auttamalla mahdollisuus päättää ostaa sinulta.

9. Kun myyjä saa myyntiä, usein he uskovat, että on lopussa. Todellisuudessa, myynti on vasta alkamassa asiakkaalle! Top myyjät seurata säännöllisesti näkymiä ja asiakkaiden. Tämä on vain yksi eriyttäminen, joka tekee niistä alkuun myyjät.

myyjät, jotka houkuttelevat tulevaisuudennäkymät helposti yleensä tietävät, että jos he säännöllisesti arvioida niiden myynnin tehokkuutta, tämä pitää niiden onnistumisprosentti korkea. &Ldquo; Tarkista mitä odottaa, &"; on sopivin sananparsi jos haluat olla alkuun myyjä. Jossa tarkistuslista myynnin tehokkuutta toimien ja asenteita, tarkastaa ne jokaisen kosketuksessa näköpiirissä. Kuten hienosäätää kasvu tehokkuutta, voit lisätä myyntiä. Sitten pitää vetovoima ja tehokkuutta huippukunnossa, tunnistaa parhaita valintoja aikaa ja energiaa hallintaan.
.