Oletko Myyty itse?

aina numero yksi asiakas. Se ei ole iso tilin palvelu, eikä se kuuma uusi mahdollisuus juuri paljastui; se olet sinä. Syy on yksinkertainen. Jos et ole täysin varma, mitä myyt, et koskaan tule lähelle maksimoida myynti potentiaalia.

nykyinen myynti ympäristö tekee tarvetta myydä itsesi entistäkin tärkeämpää. Jos luulet poikkeus tästä säännöstä ja et ole täysin varma tuotteita tai palveluita tarjoat, kysy itseltäsi tämä yksinkertainen kysymys: Oletko koskaan tarjottu alennettuun hintaan joko pitää asiakkaan tai houkutella uuden? Harvat myyjät voivat rehellisesti sanoa, että he eivät ole koskaan tehnyt tätä. Jos sinulla on, se tarkoittaa, että et ole 100% myydä tuotetta tai palvelua.

Kuluttajana, kun emme täysin usko mitä on tarjottu meille, odotamme tietenkin alennus. Haluamme jotain vastineeksi ei ole täysin varma siitä, mitä me olet ostamassa. Koska myyjä ei ole toimittanut luottamusta meidän ostaakseen tuotteen täydellä hinnalla, haluamme tietyntyyppinen toimiluvan saada meidät tuntemaan paremmin ostaa.

on täysin myydä tuotetta tai palvelua, ei vain sinun täytyy käyttää mitä myyt, mutta sinun on myös ymmärtää kaikki edut, että tuote tai palvelu tarjoaa. Koska myynti konsultti, joka työskentelee tuhansia eri ammattilaisia ​​vuosittain, olen hämmästynyt määrä myyjät, jotka myöntävät, että he eivät edes käytä mitä ne myyvät. Miten kukaan voi olla täysin sitoutunut tuotetta tai palvelua, jos he eivät edes käytä sitä? Lisäksi se ei ole harvinaista minulle nähdä myyjät shortchanging itse, koska ne eivät pysty tunnistamaan ja selittää arvon mitä ne myyvät. Vaikka tämä kuulostaa perus, monet myyjät eivät voi nimetä viisi hyötyjä niiden asiakkaat saavat käyttämästä tuotetta tai palvelua. He voivat yleensä vain luetella viisi ominaisuuksia. Ilman ymmärrystä täyden valikoiman heidän tuotteen edut, olemassa pieni mahdollisuus asiakas koskaan nähdä niitä.

huono myynti prosessi on yleensä hyvä indikaattori siitä, onko myyjä myydään tuotteen tai palvelun ne tarjoavat. Mikään välittää luottamuksen puute nopeammin kuin myynti prosessi, joka ei ole ammattilainen. Valitettavasti monet myyjät, sekavaa myyntiprosessi on normi ja se vain tuhota enemmän myyntiä ja lopulta valtavasti voittoa. Vaikka asiakkaan halu ostaa, järjestäytymätön myynti prosessi luo ilman skeptisyyttä usein voidaan torjua ainoastaan ​​tarjoamalla tietyntyyppinen alennuksen kaupat.

Kun nykyinen talouden tila, se on välttämätöntä että myynnin ammattilaisia ​​olla sekä luottavainen ja toimivaltainen maksimaalisen menestyksen. Joka myynti puhelu, sinulle parhaiten kommunikoida näitä ominaisuuksia olemalla täysin myydään tuotteen tai palvelun. Jos et ole, löytää tapoja paremmin kouluttaa itseäsi niin, että voit tulla numero yksi asiakas. Muista, "Ei asiakas ei koskaan myyty kunnes myyjä myydään."
.