5 askelta onnistuneesti palkkaaminen Salespeople

palkkaaminen myyjät on enemmän taidetta kuin tiedettä, ja liian usein yritysten omistajat haluavat tietää tarkan kaavan palkkaamiseen oikea myyjä. Jotta onnistuisi, sinun täytyy uhrata vähän aikaa etukäteen kehittää tehokas palkkaamista strategia sinun yrityksellesi. Seuraavassa muutamia ohjeita:

• On selkeästi määritelty asema kuvaus. Useimmat kuvaukset ovat liian epämääräisiä ja puuttuvat erityiset mitattavia tuloksia. Sijaintisi Kuvauksen tulisi kattaa onnistumiskriteerit – tiettyjen toimintojen tai odotetut tulokset tehtävään. Kaikki työntekijät, etenkin myyjät, täytyy tietää, miten niiden suorituskykyä mitataan ja mikä on “ menestys &"; Työn.

• Kehitetään käyttäytymiseen perustuva haastattelun kysymyksiin. Nämä tutkimukset keräävät tietoa ehdokas käyttäen hänen /hänen aiemman kehityksen indikaattorina niiden tulevaisuuden menestystä. Esimerkkejä ovat: “ Kuvaile minulle tyypillinen päivä teidän viimeinen yritys &"; tai “ Kuvaile myyntiprosessin käytit viimeksi asentoon. &"; Muista: Haastattelussa ehdokas pitäisi tehdä 80 prosenttia Talking; se on hänen työ “ myydä &"; sinulle miksi hänen pitäisi vuokrata, ei sinun vakuuttaa hänelle, miksi työskentelevät yrityksesi on hänen etunsa.

• Olla selvää, mitä tulosodotukset sinulla on voittajalla tässä asennossa ja olla rehellinen edessä siitä, mitä haasteita voisi olla. Pyytää ehdokkailta, miten he voittaa nuo haasteet jos he olivat asennossa. Kuuntele tarkasti heidän vastauksista ja koetin syvemmälle paljastaa mitä todella ajaa heidät onnistuu. Liittyvät heidän vastauksensa takaisin Aiempia ja pyytää heitä antamaan sinulle esimerkkejä siitä, mitä he tekivät niin ja mitä tuloksia he saivat. Kuuntele tekosyitä, syyttää yrityksen tai manageriaan, tai pahempaa, talous.

• Arvioidaan myynti taitoja ennen palkata. Tavoite Management &'; s Myynti Express Näyttö on hämmästyttävä työkalu. Se kertoo sinulle, jos ehdokas “ voi &"; myydä, “ Will &"; myydä, on “ koulutettavia &"; ja jos pitäisi palkata ehdokas perustuu profiilin perustaa etuajassa noin myynti ympäristö. Tämän tiedon, tiedät tarkalleen mitä saat ja mitä koulutusta täytyy tehdä päivästä lähtien.

• Luodaan 90 päivän koulutus suunnitelma uusmyynnin palkkaa ja sitoutua sijoittaa aikaa etukäteen kouluttaa ja tarkkailla uusi vuokraus toiminnassa. Arvata käyttäytyminen alusta alkaen ja asetetut odotukset siitä, mitä pitäisi saada aikaan ensimmäisten 30, 60 ja 90 päivää.

Tee prosessi palkata myynnin ammattilaisia ​​vähemmän stressaavaa: määritellä selkeästi odotukset, pyydä käyttäytymiseen perustuva kysymyksiin aikana haastattelu, rehellisiä odotuksiasi aikana haastattelussa, arvioi myynnin osaamista ennen palkata niin tiedät mitä taitoja saat etuajassa, ja lopuksi, on 90 päivän koulutus suunnitelma, joka asettaa tulosodotukset 30, 60 ja 90 päivää. Että &'; s meidän kaava menestys!
.