Myynnin Your Strengths

"Play pelin", sanoi valmentaja Galen Scott. Huomautti neuvoja annettiin hyvin väsynyt, turhautunut college tennispelaaja. Jos et ole arvanneet, että turhautunut urheilija olin minä. Olin menettämässä ottelunsa, mielessäni oli tukossa, ja en tiennyt mitä tehdä. Eli kun Galen astui neuvoi minua pelata minun vahvuudet.

Galen Scott ei ollut minun college tennistä valmentaja. Galen oli minun henkilökohtainen valmentaja. Hän oli ollut koulutusta minua jo jonkin aikaa ja oli muotoiltu minut mestari että olin tullut ... huolimatta viime haasteista kentällä. Kuitenkin tässä on ongelma. Minun college valmentaja kertoi minulle pelata tyyli, että en ole tottunut, mukava, tai koulutettu suorittaa korkealla tasolla. Toisin sanoen, minun college valmentaja kertoi minulle pelata kohti minun heikkouksia sijaan minun vahvuuksia.

Miksi valmentaja tehdä sellaista? Miksi kukaan neuvoa joku pelata kohti niiden heikkoudet? Voisiko olla, että hän haluaa minua kehittämään ne vahvuudet? Tai onko todennäköisempää, että hän henkilökohtaisesti oli mukava kyseisellä tyylillä?

Tennis monessa suhteessa on yksilöllinen urheilua. Pelaajat ovat paremmin pelata tiettyjä tyylejä. Olin lahjakas nopea jalat, kiinteä voimaa, ja pehmeä kanssa maila. Siten Galen muotoinen minua tyyli parhaiten minulle oli klassinen palvella ja volley peli. Olisin osuma iso palvella ja seurata sen maaliin valloittaa kohta ja ottelu minun volley. Se toimi hyvin. Olin armoton. Stressi minun vastustajia oli ahdistava. En koskaan antanut heille aikaa levätä. Olin tulossa net onko he pitivät sitä tai ei, ja he joutuivat tilanteeseen, jossa heillä oli lyödä erinomainen laukausta ... tai hävitä.

"Play pelin" soi korvissani. Onko minun kuunnella Galen ja on suuri mahdollisuus voittaa tai voin kuunnella minun college valmentaja ja todennäköisesti menettää. Ei hauska päätöksen kahdeksantoista vuotta vanha urheilija on tehtävä. No, päätin mennä minun vahvuudet ja aloin voittaa otteluita. Niin kauan kuin minulle, minun college valmentaja oli tyytyväinen.

maailma myynti on sama kuin maailman tennistä. Sinun täytyy pelata teidän vahvuudet. Olen viime aikoina ollut tilaisuus haastatella onnistunut myyntityö johtaja Mark Marshall.

Merkitse Marshall on myyntijohtajana PQ Systems, Inc kaupungista Dayton, Ohio. PQ Systems tarjoaa laadukkaita ohjelmistoja ratkaisuja yrityksille, jotka haluavat parantaa järjestelmien ja dokumentoida niiden toiminnan laadun parantamiseksi. Ne ovat maailmanlaajuinen organisaatio, jonka asiakkaita ovat Fortune 50 yritystä on hyvin pieni äiti ja ponnahtaa.

Juttelimme ja oppiminen Mark, uskon on kolme elintärkeitä elementtejä, jotka jokainen myynnin ammattilainen on pidettävä mielessä pelata osoittaa vahvuutensa.
Yksi, se vie aikaa kehittää voimaa. Mark Marshall uskoo kestää noin vuosi uuden myynnin ammattilainen saada asiat menossa. Monissa tapauksissa se on totta, että upouusi myyntiedustaja vain kirjoittamalla ammatin myydä tai veteraani liittyä eri yrityksen joukkue.

Mark Marshall laittaa myyntiedustajat läpi tiukan kuusi-kaksitoistakuukausi Boot Camp tyyli Koulutusohjelman ennen kuin ne käännetään löysä soittamaan asiakkaiden itse. Hän uskoo, että rullan pelaaminen ja jäsennelty lähestymistapa on elintärkeää kaikille ihmisille, jotka haluavat menestyä myynnin ja hän on saada tuloksia, jotka ovat osoittautumassa, että ajatus on totta.

kaksi, luottamus on avain. Kun Mark siirtyi myyntijohtajana PQ Systems, he olivat kuten hän sanoi hyvin "transactual" joukkue. Niiden lähestymistapa oli mekaniikka myydä sijasta ihmissuhteisiin myynti. Mark pian muuttui että. Tänään, PQ Systems myyntitiimin keskittyy luottamuksen ja rapport. Ne ovat vähemmän tuotteesta ja lisää ratkaisuja, jotka palvelevat asiakasta. Mark sanoo: "Olemme asiantuntijoita ja autamme heitä." Älä missaa näitä sanoja “ autamme heitä. &Rdquo; Kun myynnin ammattilaisia ​​keskittyä palvelemaan asiakasta sitten sulkeminen myynti ja provisiot on taipumus huolehtia itsestään.

kolme, aina etsiä parannusta. Alkuun myynnin ammattilaisia ​​kaikilta teollisuuden koskaan usko, että he ovat saapuneet. Ei ole koskaan paikka, jossa olemme oppineet tarpeeksi. Tämän usko tulee loputon säiliö energiaa, kasvun ja rajattomat mahdollisuudet myynnin.

Mark Marshall uskoo, että yksi parhaista tavoista etsiä tämä jatkuva parannus on pitää yhteyttä entiset kollegat. Mark puhuu heidän kanssaan ja saa ajatuksiaan nykyajan haasteisiin. Hän on löytänyt nämä kollegansa olla runsaasti tietoa, ideoita ja kokemuksia. Mark sitten otetaan niiden viisautta ja soveltaa sitä joukkueensa menestyksekkäästi.

Joten, saanen kysyä, myyt oman vahvuuksia tai olet hukkuvat jonkun muun tyyli? Et vain olla paras, kun pelaat peliä. Se on silloin kulta löytyy.
.