Kaksi testattuja menetelmiä ahtaa Myynti Force

myyjä, joka motivoi ensisijaisesti kiitosta ja kannustusta on todennäköisesti yleisin motivoiva profiili, että sinulla on teidän myyntitiimi.

Jokainen jossain määrin nauttii kiitosta ja nauttii kannustusta.
Ja minä asia, että me kaikki työn ympäristö kehuja ja kannustusta parempi ympäristö, jossa olemme joko sivuutetaan tai on valtavasti negatiivista palautetta tai kritiikkiä.

Useimmat myyjät että olen johtanut vuosien mittaan myyntipäällikkö ovat hyötyneet kiitosta ja kannustusta motivoiva tekniikka.

On tiettyjä myynti ihmisiä, jotka ovat paljon herkempiä tämän, ja tämä on yksi profiilit että olemme koonneet. Voit räätälöidä yksittäisiä lähestymistapa perustuu siihen, kuinka he täyttivät motivoivaa kyselyn voit saada sisälle Myyntijohdon Mastery Akatemiassa.

Tässä nimenomaisessa motivoiva profiilin kiitosta ja kannustusta, aiomme opettaa sinulle erotuksen näiden kahden menetelmän.

Ensimmäinen asia kiitosta on, että ylistys voi parantaa myyntihenkilöstölle tunne omanarvontuntonsa sekä niiden luotettavuustasolla. Ylistys on erittäin tehokas tekniikka kuin ehkä olit myyjä kerralla, ehkä Käytät ve vain tullut myyntipäällikkö, ehkä olet hallinnassa ryhmä myynnin johtajat, tunteesi omanarvontuntonsa kun kävelet että toimistoon, kun teet että puhelun, tai milloin ensimmäinen tehtävä kuin myyjä, tai tavata joku showroom kerroksessa, riippuen siitä, minkälainen myynnin olet, sitä varmempi tunsit että päivä, mahdollisuudet ovat tehokkaampia, että olet olivat.

myyntipäällikkö voi suuresti vaikuttaa että tunne luottamusta käyttämällä kiitosta ja kannustusta.

luottamus tulee omanarvontuntonsa, näin myynti henkilö kokee itsestään. Sinä, myyntipäällikkö on motivoida heitä ja antaa ulkoisen motivaation parantaa niiden luontaisten motivaatioita. Tässä tapauksessa henkilön, joka on erittäin motivoi kiitosta ja kannustusta, voit tehdä niistä paremmin ja varmempi ja nostaa niiden itsetunto käyttämällä joitakin näistä tekniikoista.

Yksi suurimmista kysymyksistä, että saamme aina on, “ mitä eroa on kiitosta ja kannustusta? &'; koska niitä käytetään vaihdettavissa. Niille teistä, jotka yleensä tarkastella niitä samana, haluan sinun ajatella ne kahteen hyvin eri tavoin.

Ylistys keskittyy suorituskykyyn itse ja ohittaa vaivaa tai motiivi että menee se. Voit tehdä myynti henkilö tuntemaan itsensä tuomitaan vs. toiset ylistivät heitä, mutta tämä voi myös olla hyötyä tulee se voi edistää kilpailua myös.

Ylistys voidaan käyttää monin eri tavoin.

Se varmasti heittää tuomion myyjä, joka on hyvä asia, mutta ulos kaksi tekniikkaa, kiitosta vs. kannustusta, kannatamme rohkaisua paljon enemmän kuin kiitosta.

Toinen asia kiitosta, se on ehdollinen. Se myönnetään vastauksena menestys ja yleensä se on pidätetty, kun on vika.

Puhumme tyypillinen ylistykset vuonna Myyntijohdon Mastery Akatemian kutsumme heitä “ Masterful Praising &" ;.

Tyypillinen ylistykset voisi olla, myyjä osuu 110% kiintiön kuukaudessa ja myyntipäällikkö sanoo, “ Vau osut 110% kiintiöstä viime kuussa, että &'; s mahtava &" ;. Niin olet ylistää niiden menestys, et ylistää vaivaa ja mielestäni on todella suurin ero kiitosta ja kannustusta. Molemmat tulisi käyttää yhdessä.

Se opettaa myyjä, ei ehkä paras tapa, joskus myynti ihmiset ovat erittäin viritetty kehua tai niiden motivoiva profiili on sidottu kehua ja kannustusta, se melkein vahvistaa myynti henkilö miellyttää heidän myyntipäällikkö koko ajan.

Tämä on myyjä, joka soittaa sinulle, jos heillä on sellainen menestyminen. He kutsuvat sinua jälkeen mitään hienoa tapahtuu, he ovat niitä, jotka kalastavat kiitosta teiltä. Nämä ovat ihmisiä, jotka antavat sinulle melkoisesti puhelut ja sähköpostit antaa sinulle kaiken tämän uutiset, vaikka se on pieniä asioita.

Sinun täytyy mennä naimisiin, että haluat kehua, kiitettävää tapahtumia , mutta et &'; halua liioittele. Voit myös don &'; halua opettaa myyjä jatkuvasti miellyttää myyntipäällikkö tällä ulkoista tavalla.

Haluatko myyjät voivat saada enemmän hyötyä varsinaista tapahtumaa itse tai itse suoritukseen. Jos voit vetää, että pois käyttämällä kannustusta, se on paljon tehokkaampaa tekniikkaa.

Esimerkiksi myyjä voi soittaa sinulle ja sanoa, “ minulla oli todella hyvä soittaa tänään, ja kaveri on vain noin allekirjoittamaan sopimuksen. Aion palata ensi tiistaina, ja hän aikoo allekirjoittaa se. &Rdquo;

Saatat sanoa, “ Olen todella tyytyväinen, että erinomaista työtä. &Rdquo;

Niin olet ylistää tulos. Tuloksena on, että he ovat menossa takaisin saada sopimus allekirjoitettiin.

Se olisi kiitosta.

Olemme kaikki myyjät, jotka kutsuvat meitä jatkuvasti antaa meille päivityksiä, ehkä he antavat sinulle päivityksiä Kielteisenä samoin, mutta he yleensä tekevät soittaa sinulle ja haluat kertoa, mikä tarkoittaa, että olet todennäköisesti melko hyvä ylistää niitä. Olet itseään ruokkiva, sinun täytyy olla varovainen, että ne eivät etsii jatkuvasti teidän hyväksyntää kaikesta mitä he tekevät; ne pitäisi etsiä omia hyväksyntää. Teet että tasapainottamalla pari tekniikoita, jotka aiomme opettaa sinulle.

viimeinen asia ylistys on, että voit vain antaa se, kun kyseinen henkilö on onnistunut.

Esimerkiksi, jos heillä oli, että myynti puhelun ja sai jotka täyttävät ja seuraavana tiistaina he itse tekivät allekirjoittamaan sopimuksen, ylistys olisi, että he allekirjoittivat tämän sopimuksen. Ylistys olisi, “ että on valtava, että sait että sopimus allekirjoitettiin. &Rdquo;

Ja jos tiedät, että kyseinen henkilö on viritettynä bonuksen sinun tajuta se oman pään, ja sanoa jotain, &ldquo , että oli $ 10,000.00 myyntiin. &";

Laita nähden mitä se tarkoittaisi heille dollareina, ja sitten suhteuttaa sen takaisin dollarin summa heille. Sanokaamme henkilö saa maksaa 2% provisio voisi sanoa, “ Se on $ 200 taskussa – fantastinen. &";

Jos sopimus on jatkuva myynti, voisi sanoa, “ teidän provisio on 6 kertaa $ 200, joka on yhteensä $ 1.200 hyvää työtä! &";

Voit sitoa takaisin bonus suunnitelma, osaksi rahaa, että he tekevät, koska haluat itse tapahtuma on itseään ruokkiva, ja ei vain kiitosta. Jos sinulla on kaksi näitä asioita tapahtuu yhdessä, kuin sinulla on todella ahdettu myyjä. Ylistys perustuu tiettyyn tapahtumaan, jossa he onnistuivat ja se on ehdollinen. Olet ohimennen tuomion ne perustuvat siihen. Se on erittäin tehokas tekniikka tämän motivoiva profiilin.

kannustaminen on hieman erilainen asiassa se on positiivinen kuittaus vaivaa ja /tai edistystä, että myyjä tekee kohti perimmäinen tavoite. Ihmiset sanovat kiitosta koko matkan varrella, mutta että isn &'; t todella ylisti, se &todellisten tuloste; s enemmän “ kannustaa &"; matkan varrella.

Tämä ei on edistää riippumattomuus tunteita ja tuomiot toiset sinua tunnustamalla vaivaa itse, tai voit tunnustamalla vaivaa itse.

Tämä on tunnustus siitä, mitä he tekevät ja vaivaa, että he ovat ryhtymässä. Juuri erottaa kiitosta kannustusta. Käyttää näitä molempia tekniikoita yhdessä, mutta käytä rohkaisua enemmän.

Kiva juttu kannustusta, se myös tekee myynti henkilö tuntuu arvostettu sijaan arvioidaan parhaillaan. Tämä on tärkeää, koska ihmiset tässä profiilissa tyypillisesti tarvitsevat boosteja omanarvontuntonsa ja itseluottamusta niin, että se on erittäin tärkeää, että kiitosta ja kannustaa matkan varrella lisätä moraali, lisätä itsetuntoa ja parantaa luottamusta.

luottavainen myyntiedustaja, kiertelevä poikki showroom kerroksessa tervehtimään mahdollinen asiakas jossa ne huokuu itseluottamusta ja he tuntuu hyvältä, mahdollisuudet niistä on positiivinen kohtaaminen että asiakas johtava myynti on paljon, paljon suurempi. Siksi ylistys ja kannustusta on niin tärkeä, koska heidän tunne omanarvontuntonsa on niin tärkeä.

Kuten kaikki myyjät päivän aikana, on ylä-ja alamäet, kuten missä tahansa ammatissa. Mutta tämän tietyn profiilin, ne ovat herkempiä kuin ylä- ja alamäkiä, niin sinun on todella kehua ja kannustaa niiden säilyttäminen korkealla itsevarma, korkea itsetunto polku.

Kauneus kannustus on, että nämä ovat sanoja, joita voit käyttää niin, että voit huomaa, mitä he tekevät sen sijaan kulkee tuomion. Voit sanoa jotain tällaista, “ tiedän, että olit todella keskittynyt pre-puhelun suunnittelu ja analysointi eilen &" ;. Et ole välttämättä sano “ hyvää työtä &"; tai “ suuri työ &" ;, tai ohimennen tuomion olet huomaamatta, ja että on rohkaisevaa joku.

Jos sinulla on valta tämän motivoiva profiilin myyntitiimin, kehotan teitä käyttämään näitä tyypit sanojen “ havaitset &"; sijaan kulkee tuomion.

Toinen asia kannustusta, sitä voidaan käyttää, kun myyjä ei onnistu yhtä hyvin. Siksi se on niin valtava strategiaa.

Esimerkiksi jos he eivät noudata tiettyyn tehtävään, voit aina kohta takaisin vaivaa, että he ovat tehneet. Esimerkiksi jos he didn &todellisten tuloste; t tehdä mitään myynti tässä viikolla, mutta et huomannut, että ne ovat todella kovasti tehdä nimityksiä seuraavan viikon.

Joten ehkä he didn &todellisten tuloste; t on hyvä viikko paperilla kannalta tuloksia, mutta ne perustettu seuraavalla viikolla. Suuri käyttö rohkaisua tässä tapauksessa olisi sanoa, “ tiedän, että sinä et &'; t saada myynnin että olet etsimässä tällä viikolla, mutta olet työskennellyt todella kovasti ja todella tehnyt paljon tapaamisia ensi viikolla joka Tiedän on valtava viikko sinulle &" ;.

Olet rohkaisevia, ja työntää, ja vahvistaa, että käyttäytyminen, jota haluat.

Ei jokainen aikoo tehdä myyntiin arjen. Me kaikki haluamme myynti ihmisiä, jotka tekevät kaksikymmentä myynti päivä, joka jatkaa yhtiötä eteenpäin jokapäiväistä, mutta siellä todella isn &'; t luonnetta myynnin. Myynti johtaja sinun on oltava realistisia.

Voit käyttää rohkaisua, kun he epäonnistuvat.

Toinen suuri osa siitä kannustusta on, että se tekee myynti henkilö tuntuu tunnustettu ja tärkeä. Kuka doesnt &'; halua tuntea tärkeitä ja merkittäviä? Tunnustaminen on tehokas pitää, että moraali ja itsetunto ylös. Kannustus on hyvä tapa tehdä se.

Lopuksi rohkaistaan, se opettaa myyntiedustaja opettaa itse. Ja tämä on kauneus rohkaisun vastaan ​​kiitosta.

Et ole ohimennen tuomion vaan opetat.

Esimerkiksi, ehkä olet tulossa ulos puhelun joku myyjät ja sanot, “ huomasin, että olet pyytänyt paljon tutkitun kysymyksiä että soittaa, ja sinun pitäisi oikeastaan ​​olla ylpeä edistymistä. &";

Ehkä sinulla nuorempi myyjä, ja ne menevät suoraan esitys ja olet valmennus ne kysyy useamman tutkimuslääkkeen kysymyksiä. Ehkä he alkavat kääntyä kulman, alatte nähdä, että ne ovat piittaamatta neuvoja, ja ne ovat alkaneet saada enemmän seurata tapaamisia, jotka johtavat myyntiin. Ehkä myynti ei ole tehty kuin vielä, mutta sinun täytyy kannustaa, että edistystä.

edistäminen tekee erittäin tehokas työpaikan työntää myyjät kohti lopullista menestystä. Ja kun ne saavuttavat menestystä, ja ne tehdä myyntiin, ja ne sietää numerot, että on, kun kasaan kiitosta päälle.

kannustaminen on paljon tehokkaampi päivittäin muodin motivoimaan tässä profiili. Se opettaa heille paljon erilaisia ​​tapoja, joilla he voivat itse motivoida.

Toistan, on ero kiitosta ja kannustusta.
haluaisin käyttää kannustusta paljon enemmän, koska se on ei-tuomitseva. Se palkitsee edistymisestä kanssa vuorovaikutusta. Se myös saa ihmiset tuntemaan arvostettu ja lisää niiden itsetunto.
Se ei ole jotain, että sinun täytyy odottaa, kunnes he todella saavuttaa jotain, voit kannustaa pitkin matkaa, jotta päästä perimmäinen tavoite.

Olisin erittäin rohkaista sinua käyttämään joitakin tekniikoita kuvattu näyttelyssä jotta motivoida tässä motivoiva profiili.
.