4 Yhteinen Myynti ja markkinointi käytännöt, jotka eivät New Economy

Yksi haaste Uusi talous on, että yhteinen liiketoiminnan periaatteita ja käytäntöjä, jotka olivat riittäviä, jolle rakentaa liiketoimintaa vain muutama vuosi sitten, tänään ei.

Otetaan esimerkiksi yksi asiakkaani, joka kertoi minulle äskettäin, “ I &'; ve ollut alalla 17 vuotta. Ja me &'; ve tehnyt hyvin. Mutta nyt, se tuntuu kaikki muuttuu, ja minä don &'; tiedä, mitä tehdä. &Rdquo;

Hän jatkoi selittämällä, että hän oli rakensi aiemmin kukoistava työkalu ja kuolevat liiketoiminnan tietyt perusperiaatteet: Laatu ammattitaito, kilpailukykyiset hinnat ja hyvä palvelu. Nämä periaatteet oli tuonut hänet sana-ja sorkkataudin liiketoimintaa jatkuvasti vuosien varrella. Mutta ne eivät enää toimi, ja hänen yrityksensä oli hukkuvat.

Aiemmin voisit erottaa yrityksesi muilta perusteella tällaisten periaatteiden ja käytäntöjen hyvä palvelu, laatu ja sana-ja sorkkataudin, mutta tänään baari on noussut. Koska siellä on niin paljon vaihtuvuus markkinoilla ja kilpailu on niin kovaa, mikä riitti muutama vuosi sitten on edelleen tarpeen tänään, mutta se ei enää riitä.

Odottaa asiakkaita tunnistamaan korkealaatuisia ja palvelua, ja passiivisesti vedoten niitä kertoa muille voitit &'; t pitää sinut liiketoimintaa enää. Sinun tehtäväsi on luoda houkutteleva toimenpide, joka vetää asiakkaita sinulle ja sitten pitää ne tulevat takaisin.

Tässä neljä yleisintä näistä ei enää riitä käytäntöjä. Onko jokin koskee sinua.

# 1: Creating myynti luottamalla täysin ulkopuolella myyjät
Aiemmin se oli OK palkata useita myyjät, antaa heille peruskoulutus, ja lataa ne, “ lähtemään ja myydä paljon. "Myyntialueet olivat maantieteellisesti perusteella ja jokainen myyjä oli klooni muiden. Vastuullisuus oli ikävä sana, että kukaan ei toistu.

Tänään tämä käytäntö on määrännyt jättämisestä. parempi lähestymistapa on erilaisia ​​myynti menetelmiä, jotka perustuvat mahdollisten ja dynamiikka asiakkaan.

# 2: Toimitusjohtaja myyntihenkilöstön palkka suunnitelma
Toisin sanoen, maksaa ne suoraan komission ja kaikki hoitaa itse. Oli sukupolvea, jolle tämä toimi.

Valitettavasti tänään &'; n työvoimasta on harvoin motivoi vain rahaa.

# 3: nojautuen "on-the-job" koulutus
vanha ajatukseni oli, että kuka tahansa voi oppia olemaan tehokas myyjä. Vain laittaa ne siellä myynti alueella, ja ennemmin tai myöhemmin he selvittää, miten tehdä työnsä hyvin.

Kun työ on myyjä oli yksinkertaisempi, ja asiakas vähemmän kehittyneitä, tämä oli OK. Tänään, tietenkin, se asemoi myynti voimassa vähemmän koulutettuja, vähemmän toimivaltainen yksi markkinoilla.

# 4: vuokraamaan “ tuntuu &";
Kun on aika palkata uusi myyjä, löytää joku, joka on jonkin verran kokemusta teollisuuden ja ketä te “ tuntuu &"; hyvä.

Tämä on resepti ryhmä klooneja joka miellyttää isäntää, mutta ovat harvoin mitä työ vaatii. Nykyään paljon kehittyneempiä ja tehokas vuokraus ja käytäntöjen kuin tämä.

Tämä listaa voisi jatkaa ja, mutta nämä ovat yleisimpiä. Jos ne koskevat sinua, on aika miettiä uudelleen oman kannan, jotta voit menestyä uudessa taloudessa.
.