Muuta Myynnin DNA: Seitsemän erityinen Powers, joka vie myyntituottoja Niin Joten Sensational

Olet todella, todella, todella haluavat lisätä myyntiä. Ja se tuntuu olet kokeillut kaikki mahdolliset keinot, jokainen tekniikka, joka käsikirjoitus, että kirjat ja motivoiva nauhat ja myynti seminaareja on tarjota. Mutta ei väliä mitä yrität, olet vain ei saada tuloksia, että olet nähnyt muut liikemiehet saavuttaa. Se on turhauttavaa. Mikset voi olla kasa rahaa ja huomionosoituksia ansaitsette? Vastaus: saatat ajatella myydä kaikki väärässä. Tulossa supertähti maailmassa myynti ei ole oikeastaan ​​temppuja, tekniikoita tai skriptejä. Kyse on vähempää kuin tulossa kokonaan uudenlainen myyjä.

Tiedätkö vanhan sanonnan siitä, että koko on suurempi kuin osiensa summa? Sama koskee tulossa myyntiin supertähti. Sinun on otettava kokonaisvaltaisesti. Tulossa myynti supertähti ei ole kysymys, "seuraa tätä script kirjain" tai "syöksyä sisään Ben Franklin lähellä." Se on asia ingraining seitsemän erityisiä oikeuksia, jotka tekevät myyjät suuri, omaan myynti DNA. Jos muuntaa geneettinen myynti suunnitelma-niin luulet, tuntuu, ja toimittava-sitten fantastinen myyntituloista kasvu luonnollisesti seuraa.

Vaikea kuvitella, eikö olekin? Mutta hyvä uutinen on, että olen tehnyt joitakin vakavia legwork joiden avulla voit tehdä tämän tapahtua. Olen viettänyt viimeiset 25 vuotta tarkkailemalla ja tutkia tehokkain myynnin strategiat ja menestynein myyjät maailmassa. Huomasin, että heillä ainutlaatuisia toimivallan käyttävänsä refleksinomaisesti, usein tiedostamatta. Nämä erityiset valtuudet ovat fuusio tietojen, taitojen ja psykologista mestaruus-ja että yhdistelmä on aina suurempi kuin osiensa summa. Nämä valtuudet olivat niin yhdenmukaiset Myydyimmät, että se kävi selväksi minulle, että he olivat yksinkertaisesti osa heidän meikki, osa niiden myynnistä DNA.

kaksinkertainen tai joskus jopa kolminkertainen, myynti tuloksia, sinun on liitos nämä seitsemän irreducible valtuudet myynnin onnis- maine, todellinen intohimo, tutkimus, rapport, resurssienhallinta, vikasietoisuutta ja suhteita -into teidän DNA. Sisällyttämällä ne meikkejä siirtyy sinut taloudellinen keskinkertaisuus taloudellista vaurautta-maasta toivoen voit tehdä enemmän tuloja ihmettelevät, mistä aiot viettää kaiken. Kun sitoutua "geeniterapian" hallitsemaan näiden seitsemän erityisiä oikeuksia, olet tiellä myynnin supertähteyteen. Seuraavassa on lyhyt näytteenotto seitsemän toimivallan myyntimenestys.

1) Power of Maine
Rakennus vahva, uskottava henkilötunnus on lähtökohta vipuvaikutuksen valtaa mainetta lisätä myyntiä. Ja epäilemättä, luonne on tärkein osa tätä identiteettiä.

Kun olin oppia pelaamaan golfia lapsena, isäni aina neuvoi minua swing klubi, jotta se osuisi pallon sweet spot seuran kasvot, jolloin pallo mennä suorempi, suurempi, ja kauemmas. Merkki on sweet spot oman identiteetin ja maineen. Se on mitä vie myyntiluvut korkeampi, auttaa suhteita ostajien kestää pidempään, ja tehdä niiden luottamus mennä paljon pidemmälle. Mikään antaa sinulle enemmän uskottavuutta ostajien kuin hahmosi-kun he sietää satunnaista, rehellinen virheitä, merkki "erehdyksiä" rikkovan luottamuksesta ja tehdä lisää myyntiä lähes mahdotonta. Rehellisyys, rehellisyys, reilun pelin, ja toisten kunnioittaminen, ovat ehdottoman tärkeää pitkän aikavälin menestys myynnin.

2) Virta Real Passion
rulla. . . vyöhykkeellä. . . voittamaton. Olemme kaikki kokeneet tämän tunteen vähintään kerran. Se on henkinen-emotionaalista-olomuoto, että ei ainoastaan ​​tuntuu hyvältä, mutta tuo sekä myyjän ja ostajan optimaalisen varten ostamista tai myymistä. Myynti supertähdet voivat aiheuttaa erittäin myönteinen valtio ja sitten ankkuri että positiivinen mielentila tuotetta tai palvelua he myyvät. Voit tehdä tämän, sinun on ahtaa psykologian ja jotka voidaan toteuttaa monella tavalla, kuten visualisointeja, positiivinen vakuutuksia, ja pre-sales-call rituaaleja.

Myös jotain niin yksinkertaista kuin musiikki voi auttaa myyjät "turn itseään": musiikki herättää tunteita ja reaktioita, jotka voivat muuttaa fysiologia ja psykologia heti. Sadat top myynti tuottajien haastateltiin kirjani kertoi minulle, että he säännöllisesti laittaa musiikin erikoisohjelmat ennen iso myynti esityksiä tai autoonsa kun he ajoivat heidän ensimmäinen kokous päivä.

3) Power Research

Luonto ei paljasta salaisuuksia. Se reagoi vain meidän menetelmä kuulusteluissa.
- Werner Heisenberg

Tietenkin myyjät täytyy tietää kaiken on tietää tuotteen tai palvelun he myyvät ja paljon yrityksen he myydä. Se on selvää. Mutta "tutkimus" et menee paljon syvemmälle kuin tämä. Koska myynti supertähti on noin diagnosoinnissa. Sinun täytyy käydä läpi tietoa, joka on merkitystä mahdollisuus erityistarpeita ja sitten käyttää tätä tutkimusta määrätä hyvin istuva, räätälöidyn ratkaisun. Se tarkoittaa diagnosoimiseksi ennen kuin koskaan määrätä. Kuin suuri lääkäri, sinun on suoritettava käytännöllinen diagnostinen prosessi ja ensisijainen diagnostinen työkalu "Tohtori Selling" kyseenalaistaa. Siksi sinun on varmista, että kuulusteluissa ja kuuntelu kyvyt ovat huippuluokkaa.

Peräti 75 prosenttia alkuun myynnin ammattilaisia ​​määritellään introverts psykologisiin testeihin. He paljon mieluummin kuunnella kuin puhua myyntitilanteessa. Huono Myyjät hallitsevat puhumisen, mutta Myydyimmät hallitsevat kuunteluun. Myynti supertähtiä käytännössä 70/30 sääntö. He puhuvat ja esittää kysymyksiä 30 prosenttia ajasta ja sitten kuunnella tarkkaavaisesti asiakkailleen 70 prosenttia ajasta. . . kuuntelu kohdistaa lähes maaginen vaikutus ihmisten viestinnän. Se saa ihmiset rentoutua ja avata-mahdollisuutta ostaa tuotteen.

4) Power Rapport
Top myynti tuottajat tietävät, että avainasemassa rakennettaessa suurta Rapport on tulla ostajan maailma ja tekevät hänestä tai hänen tuntea ymmärretty. Kun sinulla on todellinen rapport ostajia, voit nähdä niiden näkökulmasta ja kommunikoida heidän kanssaan omasta aallonpituus. Voima Rapport siirtyy sinut paradigman maailman oman ostajan ja takaisin-ja tekee ostaja haluavat tulla mukaasi. Yllättäen asetat vaiheessa suuri rapport ostajan vain ensimmäiset 30 sekuntia.

Tässä muutamia "voimankäyttövaltuudet", joka auttaa sinua luomaan rapport nopeasti:

yhtäläiset voimaa. Kun tapaat ostajat ensimmäistä kertaa, sinun täytyy etsiä niitä suoraan silmiin, laajentaa kätesi ensin, ja sanoa ensimmäinen ja viimeinen nimi. Yhdeksän kertaa kymmenestä, potentiaalisia ostajia vastaa samalla mitalla. Nyt olet etunimi pohjalta. Double-dip etunimesi: "George. George Ludwig, hauska tavata."
Käytä tavallista aloittava lause, jonka jälkeen pitkä hiljaisuus. Sano jotain, "Arvostan tätä mahdollisuutta saada yhdessä teidän kanssanne", ja sitten hiljaa neljän sekunnin ajan. Että tauko saattaa tuntua sietämättömän kauan, mutta sen avulla mahdollisuus ottaa sinut, ja se viestii, että olet vahva ja mukava.
Synkronoi itsesi ostajan verryttely korko. Kun hiljaisuus, jos ostaja haluaa puhua baseball, sitten kaikki keinot puhua baseball. Jos ostaja haluaa alkaa puhua heti yritystoiminnasta, sitten seuraa perässä.
Luo 15- ja 30 sekunnin tietoiskuja – hissipuhe – mitä yleisiä etuja sinulle ja yritys voi tarjota. Tarkoituksena tietoiskuja on yksinkertaisesti saada ostajalle utelias tarpeeksi tiedustella mitä ratkaisu tuotetta tai palvelua tarjoaa.

5) Power Resource Management
Myynti supertähtiä tietävät, että jos he eivät hallita resursseja hyvin, erityisesti niiden scarcest resurssi, aika, he päätyvät lattea tuloksia. Ne myös päätyvät yleensä täyttämättä ja erittäin turhautunut. On vain noin 200 sata myynti päivää vuodessa tuottaa tuloksia. Sinun täytyy tehdä niinä päivinä laskea, jos haluat nauttia valtava menestys.
Oletko kuullut Vilfredo Pareto? Hän oli italialainen taloustieteilijä, joka havaittiin 1900-luvun alussa, että 20 prosenttia Italian kansan omisti 80 prosenttia maan varallisuudesta. Ajan ja läpi tiukan soveltaminen monilla tutkimuksen ja liike, hänen periaatteesta on tullut hyväksytty voimassa lähtökohta suhteesta tulon ja lähdön välillä. Pareto periaate, koska se tunnetaan tänään, todetaan, että 20 prosenttia kaikista mahdollisista tuotantopanosten tahansa tehtävään luo 80 prosenttia lähtöjen tai tuloksia.

Miten tätä sääntöä sovelletaan myydä? Kaksikymmentä prosenttia toiminnasta voi mahdollisesti osallistua tiettynä päivänä aiheuttaa 80 prosenttia oman myynnin tuloksiin. Ne 20 prosenttia toimintojen (jotka vaihtelevat toimialoittain, tuote, markkinapaikka, aika vuodesta, nykyinen tilanne, ja jopa kilpailu) ovat paras käytäntöjä, kriittistä harvat. Yksi avain myyntimenestys tulee alas tunnistamiseen ja keskittymällä kriittinen muutamia toimia joka ikinen päivä, joka kuljettamaan myynnin kasvu nopeimmin. Aloita päiväsi six-pack (ei olut!): Tunnistaa ja toteuttaa kuuden tärkeimmistä tehtävistä, jotka on saatava päätökseen siirtää yrityksesi eteenpäin nopein.

6) Power Resiliency
Top myynti tuottajilla on yksinkertainen mutta tehokas etulyöntiasema keskimääräisiä myyntihintoja tuottajille. He tietävät, että myynti ei ole "iso helppoa." He hyväksyvät, että totuus. Ja sitten he tekevät päätöksen ottaa täyden vastuun jokaisen haasteen ja takaisku, ja jatkaa voittoon kunnes se on heidän. Ainoa tapa tulla suuri myynti on yksinkertaisesti hyväksyä, että vastoinkäymiset on osa ohjelmaa ja sitten päättää, että et vain sinnikäs, voit voittaa. Paradoksaalisesti kun tiedät, että myynti on kova-Kun hyväksyt, että lento myynnin tähteyteen on myrskyisä yhden sitten myynti ei ole enää aivan niin vaikeaa.

pelko hylkäämisestä on merkittävä crippler. Yksi tärkeimmistä oivallusta voit tulla, että pelko tehdä puhelu on huonompi kuin tuskaa puhelun itse. Tapa desensitize itseäsi ja voittaa pelko cold calling tai myynti hylkääminen on yksinkertaisesti mennä ulos ja tehdä sitä mitä pelättävää. Lopulta, ajaa läpi pelko on vähemmän pelottava kuin elää taustalla, epämääräinen ahdistus joka tulee itse suojaava strategioita.

7) Power Suhteet
Myynti supertähtiä ovat asiakas-keskeinen. Ne keskittyvät palvelemaan niin korkealle tasolle, että niiden asiakkaat ovat LUMOSIVAT miten he tekevät sen. Yksi tapa, että myynti päälliköiden tarjoavat erinomaista palvelua niiden ostajille ja luoda suurempia luottamus on aloittaa ne kaupanteon jälkeen ja toivottaa heidät oma erityinen klubi. Asiakkaat arvostavat henkilökohtaista palvelua myynnin jälkeen ja tunne, että he ovat tärkeitä myyjä. Tässä esimerkki:

Sally Z., kiinteistöjen myynti tähti, antaa jokainen kiinteistö ostaja (jopa ne, joita hän ei lista) räätälöity muistikirja kohokuvioitu niiden nimet. Notebook on täynnä kaikkea uuden kiinteistön omistaja voi haluta, kuten asiaan puhelinnumeroita (mukaan lukien hänen oma), sopimus, verotiedot, käsi-luonnostellut kaavioita esittäen asiaankuuluvia tietoja kaasu, vesi, ja sähkö-kytkimet, ja alueen kartta. Ostajat eivät yleensä odottaa tällaista palvelua, ja he muistavat Sally, kun he haluavat ostaa uudelleen, vaikka hän ei ollut edustettuna niitä aiemmin.

Mastering nämä seitsemän erityisiä toimivaltuuksia ja tehdä niistä osa DNA ei todellakaan ole helppoa. Volyymit voidaan kirjoittaa siitä, miten tehdä, että (itse asiassa yksi on! Jos ruokahalu on whetted lisätietoja, mene www.georgeludwig.com tai suosikki kirjakauppa ja tilata oman kopion Virta Selling). Mutta on selvää, että yhdistämällä nämä valtuudet edellyttää tehostamalla ulos Comfort Zone.

Asuminen mukavuusalueen on kuin istuu altaan reunalla, kun olet pelkää saada sisään. Haluatko tietää kuinka syvä vesi on, miten kylmä se on, ja kuka on velvollisuutensa hengenpelastaja. Fagetaboutit-sinun täytyy sukeltaa! Karkaamassa comfort zone ja murtaa läpi rohkea vyöhyke-jolta myyntituotot kiivetä niin ja näin todella sensaatiomainen-on vaikeaa. Sitä ei tapahdu hetkessä. Mutta se alkaa aina vain yhden, päättänyt ensimmäinen askel. Sinun täytyy kutsua rohkeutta, ottaa harppaus, tehdä syöstä, ja jättää epäröintiä taakse. Kiinni mikä on mukava ei ole oikea tapa elää rikas, täydellinen, vaurasta elämää.
.