Virtual Office & kuolema Salesman!

metodologian eliitti myyntihenkilöstö keskittyy korkeammalla tasolla. He hakeutuvat enemmän kohti luonnonlakeja ihmisten välistä vuorovaikutusta ja psykologian – esoteerinen – ydin joita koskevat säännöt Selling kirjoitettiin ja jossa he löytävät uskottavuutta. Heidän toimitus näyttää vaivatonta vaikkakin avoimesti tahallista. Mitä he tekevät ja menestystä he saavuttaa ei vahingossa! &Hellip; Paul Shearstone, 2003

Harvat jotka ovat tehneet menestystä myynti Väittäisin, että kuria myynti on sekä taidetta ja tiedettä ja se seuraa monia samoja sanallinen /puhekielen sääntöjä muissa arvostettu ammattialojen kuten psykologia tai oikeudellisissa asioissa.

Esimerkiksi voit kutsua sitä “ avoin kysymys &"; tai “ Välilliset Probe &" ;; se todella ei ole väliä. Psykologinen strategia ja tuonti ovat samat riippumatta sitä käytetään keskustelun henkilö makaa sohvalla, istuu vieressä tuomari tai joku haluat myydä jotain takana yrityksen kirjoituspöytä. Se on aika-testattu, strateginen ja todistettu sanallinen tekniikka, jota käytetään, jotta toisen henkilön leveyttä sanoa, mitä on heidän mielessään. Lisäksi se on tekniikka, joka on oppinut ja että on ydin katalyytti edistää kuoleman tänään &'; ammatillista myyjä.

psykologit, psykiatrit ja lakimiesten ei tarvitse huolehtia tästä ilmiöstä, koska mikään niistä saa harjoittaa ammattiaan kunnes he ovat viettäneet vuosia yliopistossa oppimiseen ja hoonauksesta veneet kunnes päivä he lisensoinnista ja osui kadulla täysin valmis. (Tai niin voisi toivoa!)

kuria Selling, toisaalta, on vain Ammatti, jonka avulla kuka tahansa sisua poimia pussi päivänä, eikä kukaan myynti kokemusta ja “ Haveatit ! &"; Onnensa nojaan, voit oppia työssään.

Kuten voisi olettaa, kuolleisuus on melko korkea; korkeampi kuin useimmat muut ammatit. Että on tosiasia. Se on aina ollut näin. Ongelmana on kuitenkin se, että kuolleisuus, varsinkin viime vuosikymmenen aikana ja puoli, on nyt hälyttävän korkea. Syy? Nousu virtuaalitoimisto.

Vuosia sitten, Bulldoggitapaamiset lähes kaikki myynti voimassa, riippumatta teollisuuden tai tuote, joka koostuu uusien myyjien ja kokeneita myyjiä oli hallintaoikeus, mutta heillä oli myös yksi muu tärkeä ainesosa – onnistunut myynti kisällien … Mentorit!

Kuka tahansa voisi väittää, että hyvä myynti kursseja ja koulutusta on keskeinen osatekijä tuottaa uusia ammatillisia myyjät. Vaikka tämä saattaa järkyttää teitä lähtöisin kaveri joka harjoittelee onnistunut myyjät, mistä minä seison, he &'; d olla oikeassa, mutta ne &'; d olla enemmän väärässä kuin oikeassa.

Olen kirjoittanut monta kertaa aiemmin, että I &'; ll koskaan unohda ohjaajat minun myynnin uran, joka otti minut siipiensä ja näytti tapa myydä. Parin tapauksissa ne tallennetaan urani. Uskon, että koulutusta ja asiantuntemusta, joka on antanut yksi-yhteen, työskentelemällä alalla reaaliajassa edessä asiakas, ei voida yliarvostettu. Itse menisin niin pitkälle, että sanoisin, että on korvaamaton vähentää myynnin kuolleisuus mikä vuorostaan ​​säästää yritysten ja teollisuuden miljoonia dollareita hukkaan koulutusta ja liikevaihto.

surullista todellisuutta on virtuaalinen toimisto paradigma ei ole varustettu täyttävän tämän perus- ja olennainen edellytys uuden myyjä. He tarvitsevat johtajuutta, sellaista johtajuutta, joka voidaan löytää vain viettämällä aikaa kiistatta onnistunut. [Aseta &'; opeta mies kalastamaan &'; tarina täällä].

Liian usein uusia myyjät jätetään oman onnensa nojaan yrittää toteuttaa äskettäin oppinut myynti tekniikkaa (ilman oikeutta nähdä se ensin käytetty menestyksekkäästi todistettu ammattilainen) kerrallaan, jossa he väistämättä maksaa lopullisen hinnan, jonka menettää myynnissä!

Lisää traagisesti, seurauksena, ne yleensä luopua, mitä he ovat opetettu kallis myynti kurssi, uskoen sen kaikki kerrossänky ja sitten he psykologisesti kampela tiellä tuottamatonta ja erehdyksen. Surullinen tosiasia on, he viettävät jäljellä aikaan yhtiö on valmis antamaan heille, hidas, ennustettavissa ja epäonnistunut liukumäki, vakuuttunut siitä, että lähettämällä sähköposteja koko päivän potentiaalisille asiakkaille mukavasti niiden Virtual Office, jotenkin Garner tulokset he etsivät, mutta sen sijaan he kokevat tuhoisin seurauksin.

Mitä &'; s vastaus? No, se &todellisten tuloste; s todellakaan ole, että salaperäinen.

Yritysten omistajat ja myynnin johdon on hyväksyttävä se, että yhdessä meneillään kohdennettua myynnin koulutus ja kehitys, on toinen osa laudaksi tulokkaita myyntiä, joka voi vain saavutetaan ohjauksen.
En &'; t tarkoita olla liukas, mutta jos mafian ja huumekartellien nähdä arvoa koulutukseen niiden rekrytoi kadulla todellisissa tilanteissa oppia liiketoimintaa, voimme meidän ammatti ei näe korrelaatio tukemisesta kokematon myyjät?

“ lasi-puoliksi tyhjä &"; henkilö saattaa olla nopea huomauttaa, että onnistunut myyjät ovat liian kiireisiä ottamaan uusi rekrytoida tai ei henkilökohtaista hyötyä heille auttaa joku muu.

No, minun kolme plus vuosikymmenen kokemus myynnin, myynnin johtaminen sekä koulutusta, ne olisivat osoittautunut täysin väärin! Tosiasia on, olen elänyt ja todistaneet molemmilla puolilla aitaa.

Kuten alokas, löysin todella ja johdonmukaisesti onnistunut myyjät lähes aina mahtuu ja halukas auttamaan kokematon, mutta vain yksi vastalause. Kokematon myyjä on omistettu veneet ja toteuttaa mitä opetetaan. Samoin onnistunut myyjät Don &'; näe muiden myyjien kilpailun. Ne kilpailevat itse. Että &'; s miksi ne ovat niin onnistuneita.

Ja niin pitkälle kuin mitä &'; s se heille, he eivät koskaan lapsi itse ajattelemalla he tekivät sen kaiken itse. Kuten minä, he tietävät, että oli aikoja, jolloin mentori tuli heidän avukseen ja sanoi jotain, “ C &'; pelkkä alokas … Näytän sinulle kuinka se &todellisten tuloste; s tehty! &Rdquo;

He tunnustavat myös että menestys tulee vastuu. Voin kertoa teille ensi käden, jolla mentored monet nuoret (ja muuten, nyt onnistunut) myyjien – ei ole suurempaa iloa myynnin kuin katsomassa nuori myyjä saada ensimmäinen myynti ja ottaen ylpeä siitä, että olette läpäisseet taitosi ja asiantuntemusta heidän hyväkseen, samoin kuin yrityksen ja ammatti.

Bottom Line:
Siirtyminen Toimistot, vaikka tehokkaampi monilla tasoilla, vielä maksaa tylysti ylivoimainen tarpeisiin uusien myyjien oppia veneet niiltä, ​​jotka ovat inarguable ammattilaisia. Myynti on sekä taidetta sekä tiede, joka parhaiten oppinut katsellen ja peilaus todella onnistunut. Jos se tapahtuu, on läsnä mentori ja usein edessä asiakkaan … ei Virtual Office.
.