Debunking täydellinen myynti prosessi myytti: Kolme askelta auttaa sinua paremmin yksilöllisiin tarpeisiin jokaisen asiakkaan tai prospect

“ Miten rakentaa täydellinen myyntiprosessiin tai täydellinen myynnin prosessi? &Rdquo; I &'; m usein tämän kysymyksen ja vastaukseni yleensä pettymyksen niille, jotka etsivät nopeaa vastauksia haastavia ongelmia.

Ei ole olemassa sellaista asiaa kuin täydellinen myynti sykli, tai täydellinen myynti prosessi, voit joko rakentaa tai jäljitellä ja vapauttaa teidän koko markkinoilla.

Anteeksi, mutta &'; s totuus.

olettaa muuten on kuin hoitoon myynti ei eri tavoin kuin massatuotantona tuote, koottu samalla tavalla jokaiselle asiakkaalle niin pian kuin mahdollista ratkaista hyvin lyhyt luettelo ongelmia, että asiakas on.

Kuulostaa paljon kuin miten pikaruokaa tehdään ja myydään, doesnt &'; t se? Ellei Käytät uudelleen, että linjan työtä (hei, ei päätellen täällä, todella), sinun täytyy lopettaa ja tarkastella huolellisesti tuotteen tai palvelun ja jolle myyt.

Onko työ ja totuus tulee ilmi.

Käytät ll nähdä, että jokainen myyntiin on erilainen. Jokainen on erilainen. Ja jokainen tuote tai palvelu teet on erilainen. Siksi on erittäin järkevää, että myynti sykli ja myyntiprosessin on otettava huomioon nämä tosiasiat ja olla joustavia tarpeisiin kunkin myyntiin.

Tässä on kolme vaihetta voit toteuttaa tänään paremmin yksilöllisiin tarpeisiin jokaisen asiakkaan tai näköpiirissä.

1. Osoite tarpeisiin uusia asiakkaita.

Tutkimukseni osoittaa, että monet organisaatiot unohtaa miten ne myyvät uusille asiakkaille ja sen sijaan kohtelevat heitä kuin joka toinen asiakas. Että &'; s suuri virhe. Myynnin tänään on enemmän suhde-pohjainen kuin koskaan ennen. Aina kun maa uusi asiakas, Käytät uudelleen perustamalla uusi suhde, joten se &todellisten tuloste; s fiksu hoitoon myyntiprosessin tässä hieman eri tavalla kuin muut. Vuodesta kokonaan uutta johtoa, joka tulee organisaation – onko löysit että lyijyä tai lyijy löytynyt olet sinä läpi markkinoinnin, sinun olisi pitänyt prosessi nopeasti muuttamassa jokaisen osaksi uskollinen asiakas.

2. Osoite tarvitsevat teidän nykyisille asiakkaille.

Olemassa olevat, vakiintunut asiakkailla on erilaisia ​​tarpeita teidän uudempia asiakkaat, joten myyntiprosessia olisi heijastettava tätä tosiasiaa. Jos myyt useita tuotteita olemassa olevaan asiakas, harkita ainutlaatuinen prosessi. Samoin jos sinulla on asiakas, joka säännöllisesti tarjoaa uusia hyviä lähetteitä, tutkia, miten myynti prosessi voi tunnustaa tämä seikka ja kannustaa kyseisen käytännön.

3. Invest in tilin hallinta.

I &'; m jatkuvasti yllättynyt nyt monet yritykset unohtaa tärkeää on tilin hallinta prosessi. Jokainen asiakkaasi on yhteensä elinkaariarvon että sinun täytyy maksimoida, ja monet yritykset unohtaa, että sinun täytyy hallita ja vaalia asiakassuhteita maksimoida että koko elinkaaren arvo.

Tilisi hallinta olisi joustavasti vastaamaan yksilöllisiä kokonaisarvo jokaisesta myynnistä. Mitä tämä tarkoittaa on, jos myyt yksi tuotteen yritys, joka voidaan uusia ajan, tai yksi tuote yritys, joka he maksavat kerran ja edelleen käyttää eliniän, tai myyt 300 tuotetta yhdelle yritykselle, sinulla pitäisi olla prosessi jokaiselle, kehitetty huolellisesti arvon maksimoimiseksi.

Kun sitoutuvat kaikki kolme vaihetta I &'; ve hahmoteltu sinulle, organisaatio voi nopeuttaa liikevaihto ja tulos. Muista, että useimmat yritykset pitävät eniten voiton toisesta, kolmas, neljäs ja viides myynti nykyinen asiakas.

Jos Käytät uudelleen ei kehity hyvin öljytty prosessi maksimoida yksilöllisten tarpeiden jokaiselle asiakkaalle ja jokaisesta myynnistä, olet vaarassa jättää paljon rahaa pöydälle.
.