6 Avaimet viestiminen Value

“ Joten, mitä teet? &Rdquo;

Tällainen yksinkertainen kysymys, joka laskeutuu niin paljon myynnin ja liiketoiminnan ammattilaiset kuumaan veteen. Roikkua mitään konferenssi ja kuunnella kuinka joukko “ Mitä tehdä &"; keskustelut avautua, ja Käytät ll kuulla joitakin melko aneeminen yrityksiä vastauksia.

Vastaukset ovat tuskallista kuunnella. Ainoa asia enemmän tuskallinen … on kun Käytät uudelleen joka &'; ei ole aivan varma, miten vastata kysymykseen.

Jos haluat menestyä liike tai myynnin, siellä &'; s ole aikaa kuin nykyinen aloittaa menestyminen vastauksen kysymykseen, “ Mitä teet? &";

Voit tehdä niin, sinun on pystyttävä kommunikoimaan oman arvon. Aloita rakentaa arvolupaus paikannus julkilausuma. Tämä on vakuuttava, konkreettinen selvitys siitä, kuinka yrityksen tai henkilön hyötyy ostaa sinulta. Jos voit &'; t viestivät arvosta, kuin voisi kuvitella, se &todellisten tuloste; s aika kova menestyä myynnin yleensä.

On olemassa kuusi rakennuspalikoita että sinun pitäisi harkita rakentamaan oman arvolupaus paikannus julkilausuma.

Kun luet ne, vie aikaa vastata jokaiseen kysymykseen mietteliäänä:

1. Kohdeasiakkaat. Ketä palvelee? Mikä tekee ihanteellinen asiakkaan osalta teollisuus, sijainti, koko, tyyppi ja niin edelleen? Tämä mahdollistaa henkilön vastaanottavana ajatella, “ Ne toimivat yritykset, kuten meidän ja ihmisiä kuin me. &Rdquo; Tiedä kohdeasiakkaasi joten voit veneet viestejä, jotka tehoavat niitä. Lisäksi, enemmän voit sijoittaa erikoistuminen tietylle ostajalle asetettu, sitä enemmän eriyttää.

2. Tarvitsetko /yrityksen ongelma. Millaisia ​​tarpeita ja liiketoiminnan ongelmia sinä käsitellä? Miten auttaa? Tämä auttaa näkymiä ymmärtämään, miten ja milloin ne pitäisi käyttää sinua.

3. Vaikutus ratkaista tarve. Mitä taloudellisia ja emotionaalisia etuja ratkaista tarve? Miten antaa arvoa? Saatat ajatella, “ Teemme niin paljon, ja yksityiskohtia ovat aina erilaisia. &Rdquo; Kun tietynlaisen Arvolupauksemme paikannus lausuman, valitse yksi tai kaksi, yleistää tyyppi vaikutusta, ja myöhemmin, vuonna proof of concept, voit antaa konkreettisen esimerkin tai kaksi. Tämä auttaa ihmisiä nähdä, miksi heidän pitäisi tarpeita voit auttaa heitä käsittelemään.

4. Teidän tarjoukset. Mitä &'; s tuotteen ja palvelun lähestymistapa, miten ajaa yritys, ratkaista ongelmia ja työtä asiakkaiden kanssa? Huomaa, että yhtiö ja tarjoukset ovat neljäsosa täällä. Don &'; t johtaa kanssa kykysi. Ota asiakaslähtöisen lähestymistavan ja kehystää tarjoukset puitteissa tarpeiden voit auttaa ratkaisemaan.

5. Proof of concept. Miten voit osoittaa, että lähestymistapa on työskennellyt ratkaista samankaltaisia ​​ongelmia muille? Miten perustelemaan väitteesi? Miten he tietävät, että mitä sanot tapahtuu, todella tapahtuu?

Vihje: Käytä viite tarinoita ja tapaustutkimuksia esittämään todisteita asiakkaillesi perustelemaan väitteesi.

6. Distinction. Miksi teidän tarjoaa parempi muita vaihtoehtoja ongelmien tarvetta? Onko sinulla jotain ainutlaatuista, että &'; s kannattaa jakaa? Onko jotenkin esiin, miten Käytät uudelleen eri muilta?

Kun luot Arvolupauksemme paikannus lausunto, varo rakentaa vain yksi purkitettu lausunto siitä, että käytät kaikkien kanssa. Slick “ hissi pitch &"; toimitukset aina kuulostaa hieman liian harjoiteltu ja sileä. Nämä kuusi komponentit rakennuspalikoita, joita voit käyttää rakentaa tarinan haluat antaa.

Aivan kuten puupalikat meillä kaikilla oli niin lapset, voit käyttää saman korttelin rakentaa kaikenlaisia ​​erilaisia ​​muotoja, tornit ja katedraalit. Valita joka estää käyttää omassa keskustelut perustuvat tilanteeseen. Mitä enemmän harjoittelet, sitä enemmän Käytät ll pystyä sen kuulostamaan luonnolliselta.

Sitten Käytät ll valmistuu liiketoimintaa tai myynti keskustelu oikein sijoittaa oman arvon.

Ihmiset aivan liian usein tähän, vaikkakin, ajattelu, että saa niiden arvo ehdotus paikannus lausunto alas on tarinan loppu. Se &'; s ei. Se &'; s alussa.

Kick off keskustelun aivan paikan paikannukseen ja arvo hyvin, ja asetat itsesi loistava foorumi johtava hämmästyttävä sateentekotekniikkaa keskustelu.
.