Get Right avaaminen oman myynti tehdä Difference

Viime myynnin koulutus, ryhmä pyydettiin tekemään joitakin roolipelejä puhelin myynti. Minun on sanottava, tulokset olivat melko säälittävää. Kaikki avaavan taseen alkoi jotain tällaista:

Hei nimeni on Paul ja haluan esitellä itseni ja tuote sinulle. Oma syy kutsumus on kertoa teille, mitä salaisuus on parempi vesistöön. Olemme toimineet jo x määrä vuotta ja tarjonnan ........

Nyt rehellisesti olemme kaikki kuulleet tämäntyyppisiä avaamisesta lausuntoja ennen, mutta olemme koskaan ottanut aikaa kuunnella mitä myyjä sanoo? Todennäköisesti ei, miksi me?

Vastaa minulle tämän, miksi henkilö pysyä linjalla kuunnella puhut sinulle ja yrityksellesi? He yksinkertaisesti ei. Joten mikä on ihanteellinen avauksessa?

No toinen kysymys, että sinun ei pitäisi kysyä, onko he ostavat tai tutkia tuotetta. Voit esimerkiksi tuskin kävellä nainen baarissa ja kysyä häneltä, jos hän naimisiin. Voisitte mennä läpi ja kun tuntuu aika on oikea sitten olisi kosia.

Ne, rakastan myynnin kursseja ovat niitä, kun tarpeeksi työtä ei pantu ensimmäisen alkuperäisen tarjouspyynnön ja niin se jättää sinulle mitään todellista aukko toisen puhelun, joten ihmiset sanovat asioita, kuten &'; sait tiedot Lähetin sinulle? &Ldquo; olen vain ihmetellä, jos olet lukenut sen &"; tai &"; Olen vain ihmetellä, jos olet antanut sitä edelleen ajatellut &"; tai “ sait esitteen &"; on miljoona ja yksi tekosyitä että asiakkaalta keksivät, miksi he eivät ole tutkineet sitä enempää, mutta totuus on, koska ensimmäinen puhelu ei ollut riittävän tehokas.

Kun katsomme loogisesti se on helppo nähdä, että nämä eivät ole tehokkaita avaavan taseen mutta me kaikki teemme sen, koska meillä ei &'; tiedä mitä muuta sanoa tai emme halua kuulostaa liian päällekäyvä.

strategia, jota käytetään myynnin koulutusta on laittaa asiakkaan osaksi vastaanottavainen positiivisin mielin, sillä kun joku on kutsuttu ne ovat aina huolissaan on jotain muuta, joten tarvitset niitä ajatella positiivisesti kohti te jotta heitä antamaan sinulle aikaansa.

Kun olet heidän huomionsa seuraava temppu on saada heidät pysymään linjalla antamalla heille syy. Henkilö haluaa tietää, kuka olet, miksi soitat ja mitä se heille, lyhyt mutta makea.

Muista aina WIIFM mitä &'; s se minulle, jos näköpiirissä ei näe mitään hyötyä niitä omassa avauspuheenvuorossaan he eivät kuuntele

lausunto tarvitsee koskettaa heidän tunteet tunne että ne ovat tärkein henkilö tuohon minuutin. Yksi tapa, että voit tehdä tämä on tietää jotain niistä ennen käsin tutkimalla liiketoiminnan ja millä alueella he työskentelevät.

Mikä on sinun järjestöjen differentiaaligeometriaan etu? Käytä tätä etuna saamalla heidän etujaan. Tunnista itsesi ja yritys ja käyttää etu- ja sukunimesi sitten lisätä erikoisuus, joka on räätälöity heidän tarpeisiinsa että tiedät tutkimalla.

Tiedetään myynnistä kursseja että saada parempi, enemmän tehokasta vastausta sinun tulee käyttää sanoja kuten voimin, ehkä, ehkä riippuen, sinun avauspuheenvuorossaan siten, että se ei tulossa vahva. Esimerkiksi “ vai emme voi auttaa sinua En &'; tiedä, mutta se on syy puhelun &" ;. Näihin viitataan myynnin koulutukseen lumikko kirjoita sanoja

Salli meidän nyt palata Pauls avauksessa koskien hänen yrityksensä ja vesihuollon, varmasti hän olisi ollut paremmat mahdollisuudet, jos avauspuheenvuorossaan sanoi jotain, ymmärrämme tehtävän tutkimuksen joita käytät x määrä vettä, nyt sen mukaan, kuinka käytät y voi vain olla mahdollista, että voimme säästää ABC, voin &'; t taata se, kunnes me check it out, mutta jos voisimme säästää ABC haluaisit voimme tarkistaa tämän sinulle ??

En sano edellä on täydellinen kuin olen juuri kirjoittanut sen alas muoto pääni ilman todellista ajatus, mutta se on on suurempi mahdollisuus kuin alkuperäinen käyttöönotto?

Kun olet tekemässä seuranta puhelut koskaan hyödyntää asiakkaan. Aina on jotain uutta tai erilaista tarjota heille. Jos et voi ajatella mitään niin olen löytänyt kautta myynnin kursseja että aivoriihi kilpailu istunto voi saada näitä ajatuksia polttaminen.

Muista, että asiakkaat haluavat antaa syy, miksi heidän pitäisi pysyä puhua ja olisi kiinnostunut puhelun. Kyse on niistä niille muutaman minuutin se ei ole sinusta. Muista sanonta, jota käytetään usein myyntiin kursseja ihmiset eivät &'; välitä kuinka paljon tiedät, kunnes he tietävät, kuinka paljon välität.
.