Are Rutiinit pidättelee sinua?

Mitä rutiineja estää sinua lisäämästä myyntiä?

Olitpa ymmärtää sitä tai ei, olet tapojensa orja. Ellet vuorotyötä, luultavasti nousta samaan aikaan joka päivä, noudata samaa rutiinia herätä ja saada itse valmis päivän, ajaa säännöllinen reitti työtä, tehdä samoja asioita kun saat työskennellä, ja ottaa samaa reittiä kotiin päivän päätteeksi. Siellä olet todennäköisesti illallista, katsella televisiota tai lukea sanomalehteä, ja seuraa jonkinlainen rutiini kun se &todellisten tuloste; aika mennä nukkumaan. Voit asettaa hälytyksen samaan aikaan ja kun se kuulostaa seuraavana päivänä, voit aloittaa syklin uudelleen.
Don &'; t ymmärtäkö minua väärin. Rutiinit voi olla hyvä. Ne auttavat meitä parantamaan tuottavuutta. Niiden avulla voimme monitaitoisuutta. He saavat meidät tuntemaan mukava, turvallinen, ja turvallinen. Ne vähentää stressiä. Plus, kun olemme kehittäneet suuren rutiini, voimme usein tuottaa enemmän liiketoimintaa. Kuitenkin haittapuoli on, että ne voivat olla vaikea irrottautua.
Kun olet tottunut tiettyyn aikataulun, se voi olla helppo unohtaa muutoksia. Esimerkiksi, jos yleensä ajoittaa ensimmäinen asiakas kokouksessa jälkeen 09:30 se on erittäin helppo jättää kokouksessa, että hiljattain suunniteltu 8:30. Olen viime aikoina ollut kaksi tilannetta, jotka liittyvät tähän.

Ensimmäinen oli tapaaminen minun hieroja. Useita vuosia, hän suunniteltu hänen tapaamisia tunnin tai puolen tunnin. Joten kun hän varattu minun hieronnasta viidentoista minuutin kuluttua tunnin, hän unohtivat sen ja oli useita minuutteja myöhässä.

Toinen oli minun vikani. En yleensä tavata minun kouluttaja aikaisin aamulla, kolmena päivänä viikossa. Jouduin uudelleen aikataulun yksi harjoitus johtuen liiketoiminnan sitoutumista ja teki minun tapaamisen myöhemmin eri päivänä. Valitettavasti saavuin salilla minun normaaliin aikaan vain ymmärtää, että olin useita tunteja etuajassa. Muutos aikataulussa sekaisin minun rutiinia.

Joten, miten tämä liittyy myynti?

Koska myynnin ammattilainen, sinun täytyy tunnustaa, että rutiinit voi estää sinua saavuttamaan täyden potentiaalinsa. Jos kuitenkin jatkuvat on sisällyttää että uusi tekniikka omaan myynti lähestymistapa, sekin tulee osa uutta rutiinia. Että &'; s hienoa ihmisen hengen ja aivot, se on hyvin joustava. Parhaiten menestyvät ihmiset liiketoiminnan ja myynnin tietävät, että muutoksia rutiini aiheuttaa heille epämukavuutta. Mutta ne ovat myös hyvin tietoisia siitä, että nämä muutokset tulevat mukavampaa ja osana muita, jos he työskentelevät sitä tarpeeksi kauan.
Sitä voidaan varmasti haastavaa muuttaa käyttäytymistä ja rutiinia, kun olet tottunut tekemään tiettyjä puheluiden päivittäin, tai tapaaminen tietty määrä asiakkaita, asiakkaiden tai näkymät. Kun sinulla on jokin tietty päivittäistä rutiinia, se on yleensä vaikea sisällyttää jotain uutta. Tai, kun olette kehittäneet tapana myydä tietyllä tavalla, se on hyvin stressaavaa yrittää muuttaa lähestymistapaa. Näen tämän minun myynnin koulutus työpajoja koko ajan.

Ihmiset voivat luonnostaan ​​tarttua uuden käsitteen tai periaatteessa, mutta on vaikeuksia yrittää todella toteuttaa sen, miten ne myyvät. Että &'; siksi monet myynti koulutusohjelmia Don &'; t työtä; voit &'; t odottaa muuttaa käyttäytymistä tai rutiini välittömästi. Tärkeintä on pitää soveltaa käsitettä, vaikka se tuntuu epämukavalta ja ulkomaisia. Itse asiassa useimmissa tapauksissa alatte Viihdyn käsite heti koet eniten turhautumista ja vaikeus. Harkitse oppimaan uuden urheilu, harrastus tai tehtävässä.

Aluksi liikkeet tuntuu epämukavalta. Liikkuu eivät ole tasaisia, tarkkoja tai luonnollinen. Ja tämä tunne yleensä jatkuu vielä jonkin aikaa. Kuitenkin vain kun tuntuu luopua, koska siitä on tullut liian vaikeaa ja turhauttavaa, jotain napsahtaa ja liikkeitä alkaa tuntea enemmän luonnollista. Olet nyt edennyt vaiheeseen, että voimme saavuttaa tuloksia. Sama prosessi tapahtuu, kun päätät kokeilla jotain erilaista myytäessä. Dating myynti ihmiset don &'; t nauttia cold calling koska he eivät &'; t työtä kehittämään taitoa tarpeeksi kauan. He käyvät läpi esityksiä tehdä puhelunsa jokapäiväistä mutta he eivät &'; t keskitytään parantamaan heidän taito eivätkä ne pysy siinä tarvittavan ajan. Ihmiset, jotka eivät hankkia kyky tehokkaasti kylmä soittaa tehneet tarpeeksi puhelut ymmärtää dynamiikkaa, kehittää taito kutsuvan, ja sisällyttämään sen rutiinia.

Rutiinit ovat voimakkaita. Kuitenkin saada eniten niistä, sinun täytyy muuttaa niitä säännöllisesti.
&Copy; 2008 Kelley Robertson, Kaikki oikeudet pidätetään.
.