*** C-tason Selling - tehokkain, kuitenkin vähiten käytetty Myynti Questions

Tilastot osoittavat, että yli 75% myynnin puhelut päättyy ilman myynnin hakeva sitoutumista. Usko tai älä useimmat asiakkaat ostavat mieluummin kuin myyjät pyytävät järjestyksessä.

osto- keskustelu yleensä menee jotenkin näin,
"Lähetä minulle ehdotuksen." Sitten on joitakin seuranta ja asiakas suostuu tai ei. Myyjä ei koskaan oikein tiedä miksi.

Toinen yleinen ilmiö,
"Mitä &'; s hinta?" Sitten on keskusteltu ja tai neuvotteluja, ja lopulta asiakas sanoo, "Okei, minä ostan sen," in niin monta sanaa.

Nyt sitoumus doesnt &'; tarkoita vain pyytää järjestyksessä. Se on paljon laajempi kuin se. Sitoutuminen voi olla seuraavassa kokouksessa, näkymiä tukea, ja /tai saada takaisin sinulle tietyn ajan kuluessa, jne. Sitoutuminen on pohjimmiltaan liikkuvat myynnistä eteenpäin. Toisaalta kieltäytyminen antaa sitoumus on suurin merkki siitä, että myynti on hädässä. Vielä, pyytää sitoumus on harvinaisuus.

Mitä harvoin sanoi - joka sanayhdistelmä – on,
"Näytät tyytyväinen. Voimmeko hyväksyy, että hän ostaa tänään? &"; tai “ Saanko sitoumus, että tuette minua tässä, jotta voimme edetä seuraavalle tasolle ostaa viranomaisen? &"; Myynti ihmisillä on vaikeuksia saada nuo sanat heidän suustaan ​​– pelko hylkäämisestä tai pelkoa, että niitä päällekäyvä.

pyytäminen sitoutuminen on yksi raskaimmista kysymyksiin mistään myynti henkilö. Se on tärkein kyky onnistuneen myyjä. Kuitenkin tehdä sitoutuminen kysymyksiin tapahtua täytyy valmistautua. Ensinnäkin myyjän täytyy määrittää, mitä sitoumuksia voi olla mahdollista tulevalta myynti kokous - paras, huonoin, ja jotain siltä väliltä. Toiseksi myyjä on laadittava kysymys paperille ja pitää sen näkyvissä myynti puhelun. Tämä toimii kielen loosener ja se toimii myös jatkuva muistutus, "Ask Me", kuten puhelun liikkuu kohti tekemisestä. Tätä ei voi tehdä päätäsi. On kirjoitettu.

valmistaminen sitoutuminen kysymyksiä on keskeinen tekijä jokaisen myynti puhelun suunnitelma, ja jokainen myynti puhelun pitäisi olla oma kirjallinen suunnitelma. Ilman tätä valmistelu kysymys on laiminlyöty ja sitoumuksia ei saavuteta. Mitä tapahtuu on myyjä menettää ohjaus. Asiakas päättää, milloin he haluavat kertoa ja mitä he haluavat kertoa. Tämä asettaa heidät ohjaus ja ulottuu myyntiprosessiin.

Kysymys 2

Seuraava ja paljon vaikeampaa ja jopa vähemmän käytetty kysymys käsittelee epäselvyyttä, vastalauseita, tai “ Ei &" ;. Toisin sanoen, kysymys joka pyytää lupaa kysytään kun näköpiirissä ei tule mukana. Kun näin tapahtuu, useimmat myyjät pitää edistää tuotteen tai palvelun. Vastalauseet ovat pahempia – ne yleensä yrittävät väittää vaivaa muutoksiin näkymiä mielet. Molemmat taktiikka yleensä työskennellä huonosti.

Kun asiakas on kaksijakoisia tai sanoo “ Ei &" ;, vaikea kysymys, joka pitäisi kysyä on, "Näytät vähät (tai epäröivät tai kyseessä ...) Kerro minulle , kuinka niin?" Jos myyjä tekee kohta kuunnella, tämä kysely paljastaa mahdollisuus &'; n todellisia kysymyksiä, jotka on ratkaistava.

Sitten s /hän tarvitsee tietää, miten ratkaista ne. Kuitenkin myyjä ei koskaan tiedä, miten ratkaista ne, ellei hän kysyy: "Mitä haluaisit minun tekevän asialle?" Katso, ihmiset ei vain asioita, heillä on käsitys siitä, miten niitä pitäisi käsitellä. Kun sekä liikkeeseenlaskua ja edullinen ratkaisu tunnetaan, myyjä voi päättää, jos on jotain s /hän voi tehdä asialle. Jos ei, s /hän on erehtynyt.

Oletetaan esimerkiksi, asiakas sanoo, "Se on aivan liian kallista." Don &'; t yrittää perustella, miksi hinta on mitä se on. Vastauksesi voisi olla, "Kuinka paljon voit varaa?" Tai, "Mitä odotit maksaa?" Jos niiden määrä on paljon pienempi kuin hinta, se on yleensä parasta vain perääntymään. Kuitenkin, jos se on välillä, voit aloittaa neuvottelut tai yrittää saada selville, mitä se veisi heitä maksamaan enemmän.

Ihmiset &'; n asiat ovat yleensä erilaisia ​​kuin mitä myyjä on yapping noin kun he yrittävät motivoida asiakkaita ostamaan. Tämä cajoling, edistäminen, jne. Vain saa mahdollisuus kaivaa syvemmälle tai kääntyy henkilö heti. Pikemminkin pitää kysyä mitä he haluavat sinun tehdä asialle.

Hinta on hyvä esimerkki. Mahdollisuus sanoo, “ hinta on liian korkea. &Rdquo; Voit vastata, “ OK, mitä muuta? &Rdquo; tai “ Kuinka paljon liian korkea se on? &"; tai “ Mitä muuta olisi sinun tarvitsee voidakseen perustella, että määrä? &";

vetää pois näitä kysymyksiä ja saada mahdollisuus vastata ambivalentti ja /tai no-go tilanteissa myynti henkilö on laadittava ja käytäntö. Ennen jokaista myynti puhelun, kysy itseltäsi, “ Mitä sanon kun kohtaavat vastarintaa tai &'; Ei &';? &Rdquo; Paras tapa on kirjoittaa se ulos ja sitten roolileikki jonkun kanssa, ja /tai käytännön peilin edessä. Jos yrität harjoitella näihin kysymyksiin pään, et koskaan voi vetää ne pois.

Joten valmistella sitoutuminen ja kestävyys kysymyksiä. Kun master nämä kaksi kysymystä, sinun sulkeminen suhde nousee kohisten, ja hukkaan aikaa häviäjiä ja todistaja lakkaa.

Practice pyynti- alkaa esittää, ja takaan pidät tulokset.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Vinkki: Ilmainen Book – Täydellinen opas C-tason Myynnin “ Vie minut johtajasi $ &"; kovakantinen versio. Verkko, ohittamaan portinvartijoita, vuorovaikutuksessa avainhenkilöt, turvallinen sitoumuksia ja myydä enemmän kuin koskaan ajatellut mahdollista. Klikkaa tätä C-tason bestseller Linkki lisätietoja tästä fantastinen tarjous.
.