*** C-tason suhde Selling - 6 Vinkkejä voittaminen Executive Intimidation

Lähestymme vanhempi johtotason, lääkäri tai korkea valtion virkamies on erittäin hermoja raastava ja yleensä pitää myynnin ihmiset takaisin lähestyy lopullinen päättäjät. Että &'; s koska me &'; uudelleen ennakoida epämiellyttävä tulos tai ulkoneva negatiivinen kokemus. Vastalääke on positiivinen projektio ja valmistelu. Sano itsellesi, että olet pystyy tarpeeksi ja fiksu mennä kasvotusten tämän yrityksen exec, korkea valtion virkamies, lääkäri, jne. Valmistelu tässä kokouksessa auttaa sinua tuntemaan olonsa mukavammaksi ja luottavainen.

valmistella itseäsi

1. Pump itsesi. Sano ääneen “ Ellen päästä alkuun henkilön ja s /hän suostuu minun ratkaisu, Voittoni &'; t tehdä myyntiin – End of Story. &Rdquo;
2. Toteuta korkean tason johtajat ovat tai aina mukana teidän myynti – mitä yhteystietosi kertoa.
3. Lopulta mitä nämä johtajat haluavat on merkitystä. Kysy itseltäsi: “ Miten opin mitä s /hän haluaa? &Rdquo; &Ldquo; Miten tämä C-tason päättäjä tietää, että voin antaa sen? &Rdquo;
4. Valmistaudu: Puhu ihmisille, jotka tietävät johtoon.
. Esitä kysymyksiä oppia hänen /hänen motivaatio ja toivotut tulokset. Mitä kysyt?
B. Kuka voi mukaasi? Kuka tietää exec paras ja voi mennä ja sanoa mitä?
C. Miten hoidatte asioita?
5. Hankkeen Positiivisesti: Kerro itsestäsi, “ Tämä henkilö näkee minut syystä. Haluan tietää, mitä se on. &Rdquo; &Ldquo; S /hän tarvitsee tietoni tehdä riskitöntä päätös. &Rdquo; &Ldquo; voin ratkaista hänen /hänen ongelmia, jos tiedän, mitä ne ovat. &Rdquo;
6. Kääri viitsi ympäri ajatus, että tämä kokous on oppimista, ei pakottaminen tai työntämällä.

Tak &'; n Se kaduille
1. Valitse kolme ylintä johtoa yhdessä teidän olemassa olevia tilejä.
2. Mitä haluat tietää?
3. Mitä sanot oppia lisää jokainen niistä kuin se koskee edelleen myyntiä? Esimerkiksi valmistella avoimia kysymyksiä asioista, mahdollisuuksista ja /tai huolenaiheita.
4. Kuka voi auttaa sinua perustaa tapaaminen kukin erikseen? Tarkista Golden Network

Esimerkiksi

asiakas, joka oli käyttänyt minua hänen aikaisemman kannan pyysi minua kouluttaa myynti-ihmisiä uudessa ja suurempi yritys. Koulutuksen jälkeen kysyin häneltä, mitä minun pitäisi tehdä saada verkotettu lepoon yritys. Hän sanoi, hän oli ottaa pikkujouluissa ja toimitusjohtajalle oli tulossa. Hän kutsui minut tulemaan, jos halusin. Juhlissa hän esitteli minut ja antoi toimitusjohtaja hieman uskottavuutta julkilausuman minusta. Ensimmäiset sanani jälkeen intro jossa, “ Mitkä ovat Käytät uudelleen kysymyksiä ja huolenaiheita kuin se koskee liiketoiminnan kehittämiseen yhtiö? &Rdquo; Vuotta myöhemmin minulla oli sopimus kaikkien hänen yrityksensä. Olinko ahdistunut? Varmasti. Olinko valmis? Varmasti olin.

Bonus Vinkki: lama todiste Myynnin Käytä myydyin kirja vie minut johtajanne $ ja 2 CD seminaari oppia käsittelemään kova myynti tilanteita ja vaikeita sulkeminen liittyvät ongelmat myymällä C-tasot ja muut Top päättäjille. Opi kehittää suhteita näiden johtajien ja hyödyntää niiden teho viittauksista, enemmän ja enemmän myyntiä, ja ristiinmyynnille.

http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/9intimidation.htm
.