Kasvattaa myyntiä: Lopeta Chasing asiakkaasi kanssa uuden lähestymistavan Selling

Puhutaanpa tapoja tuottaa tuloja ja lisätä myyntiä.

Ensimmäinen, nyt tutkittava kolmea perinteisiä menetelmiä että useimmat perinteiset myyjät käyttää tuloja:

* Ensimmäinen menetelmä tuottaa tuloja on yksinkertaisesti vastata asioita, kuten tarjouspyynnöt ja pyyntöjä lainauksia.

Tässä mallissa ostajat määritellä tuotteiden ja palvelujen sekä Kaupan myötä hyvin tiukkoja ohjeita. He voivat verrata vaihtoehtoja side-by-side käyttäen yhdet kriteerit. Tämä antaa heille "omenat-to-omenat" vertailu toimittajia. Hinta on merkittävä tekijä. Sinulla on rajoitettu keinoja luoda lisäarvoa.

* Toinen tapa on olla "järjestyksessä ottajalle." Ei todellakaan ole mitään "myy" tarvitaan. Se on yksinkertaisesti kysymys passiivisesti kerätä tilauksia.

* Kolmas menetelmä yleisesti käytetty perinteisten myyjät liittyy pitching omia tuotteita ja palveluja mahdollisille toivoo, että jotkut heistä ostaa.

Näemme usein ihmiset niin keskittynyt niiden esittämistä, että ne eivät viettää aikaa selvittää, mitä pätevä mahdolliselle ostajalle todella haluaa. Ajatuksena on, jos heität tarpeeksi tavaraa siellä, että ehkä jotain tarttuu ja he ovat kiinnostuneita.

Näillä menetelmillä on sinulle jahtaa näkymät tuloja, mutta on neljäs tapa, parempi tapa tuottaa tuloja, jonka avulla voit houkutella asiakkaita, jotka tarvitsevat tai haluavat tuotteita tai palveluita.

Voit keskittyä päteviä ostajia, jotka maksavat sinulle hyvin ja myös ilo työskennellä.

Neljäs menetelmä on, jos voit lisätä todellista arvoa, ja ennakoivasti tunnistaa ja lähestyä todennäköisesti näkymiä. Tätä kutsutaan neuvoa-tyyliin myynti. Se on vuorovaikutteinen prosessi vakuuttaa ostajat että he hyötyvät toteuttamalla toimia poikkeavat heillä muuten olisi ottanut ilman neuvoa ja osallistuminen.

Tässä tapauksessa tunnusmerkki myynti ei pikeys, mutta se on teidän kyky muuttaa ostajalle uskomuksiin ja käyttäytymismalleihin.

Aloita määrittelemällä asiakkaiden ongelma, sitten tunnistaa myönteinen vaikutus, että he saavat kanssa apuasi.

Sinun täytyy maalata sekä kuvat - ennen ja jälkeen. Jotta he voivat uskoa te, he on ymmärrettävä, että ymmärrät niiden kipua, ja että tuote tai palvelu aiotaan ottaa ne missä he haluavat mennä. Sinun on pidettävä asiantuntija.

Miten tullut tunnustettu asiantuntija omalla alalla? Olitpa valmentaja, yrityksen omistaja, yrittäjä, tai jotain muuta, on kaksi keskeistä perusteita, jotka ovat erittäin tärkeitä.

1. Älä tuomitse. Kukaan ei tykkää arvioidaan. Sinun ei pidetä asiantuntija jos olet päätellen ihmisiä. Ihmiset haluavat olla innoittamana sinua ja motivoi teitä, ja miten teet että on tunnustaa ja vahvistaa, mitä se on, että he tunne, mitä he ovat kokeneet, mitä he haluaisivat saada, ja tehdä selväksi, että saan työskennellä kanssanne ja teidän tuotteita ja palveluja, ne todella voi saavuttaa, että.

2. Tule Oppimisen edistäjä. Tämä on termi johon ei välttämättä ajatella sopii myynti. Vuonna neuvoa myynti, olet todellisuudessa ovat oppimisen edistäjänä. Sinua saavuttamaan tämän kuuntelemalla heitä, heidän kanssaan, ohjaamalla heitä, ja toimii mentorina kuin vain myydä niitä jotain. Kun olet Oppimisen edistäjä hekin oppivat työskentelemään kanssasi, ja sinun on sitten pysyviä myönteisiä vaikutuksia.

Haluatko keskittyä päteviä ostajia, jotka maksavat sinulle hyvin ja myös ilo työskennellä?

Kuvittele erittäin reagoiva luettelo asiakkaista, jotka palaavat aikaa ja uudelleen, koska he uskovat teitä ja tuntuu, että olet aina olemassa heitä varten.

Kuvittele kuinka suuri olet tuntuu kun vietät paljon vähemmän aikaa "jahtaa mahdollisia asiakkaita" ja sen sijaan keskitytään ihmisiä ja yrityksiä, jotka tarvitsevat, haluavat ja halu omia palveluja tai tuotteita.
.