*** Myyminen C-tason johtajien myynnin koulutus Vihje 11- käsittely komiteoiden Obstacle

Kuulet päätös on ollut edustaja ja uskot sen ei ole enää tarpeen päästä korkeamman vaikutusvaltaa. Se &'; yhteiseen ylemmille esimiehille delegoida tai perustaa valiokuntia määrittämään hankkeen laajuus ja valitse myyjät. Kuitenkin johtajat koskaan delegoida tai antaa away lopullista hyväksyntää. Termi edustaja tarkoittaa käytännössä sitä, “ Teet legwork ja raportoimme havainto takaisin minulle. &Rdquo;

Alaistensa ja komiteat ovat tärkeitä, eikä niitä voi jättää huomiotta. Kuitenkin he tietävät hyvin ne on raportoimaan tuloksista ja suosituksista ylöspäin. Valitettavasti he varmasti tehdä sinusta tuntuu he ovat viime kädessä päättäjä, ja tämä tilanne on käsiteltävä erittäin hienovaraisesti.

Aina pitää tätä; Valiokunta oli perustaa joku. Kuka se oli? Missä komitean tai edustaja raportoivat havainnoistaan? Valiokunnat ja alaistensa suosituksia niiden pomot joka puolestaan ​​puhuvat sitä muihin pomoja. Useimmat valiokunnat ja alaistensa on rajoitettu tai ei osto viranomaiselle. Managerit yleensä lupa rajat pääoman ja kulut, niin pitää koko projektin ja jos se sopii hyväksynnän hierarkiassa. Capital rajat ovat paljon alhaisemmat kuin kustannuksella rajojen. Budjetit ovat vain oppaita. Lopulta menot täytyy lopullinen hyväksynnät.

Kallis ja /tai tärkeitä tarvikkeita, hankkeet jne vaikuttavat yhtiön ja vanhempi henkilökunta. He haluavat tietää muutoksia nykytilanteeseen ja miten niiden rahat käytetään. He haluavat välttää kaikkea, mikä voisi vahingoittaa niitä. Siksi johtajat tulla mukaan. Johtajat tehdä selväksi, että lopulliset päätökset ei tehdä ilman heidän suostumustaan.

Bottom line, ylemmän tason johtajia päästä mukaan, joten koskaan hyväksymään, että päätös tehdään komitean tai valtuutetun henkilön. Aina selville, kuka kukin valtuutettu tai komitean jäsenen raportteja. Valiokunta &'; s tai valtuutetun &'; havainnot toimitetaan suoraan niille ylimmän johdon. Uskaltaisi &'; t se olla edullista, jos liittyivät seuraavalle tasolle yllä kunkin valiokunnan jäsen? Ajattele myös teidän kilpailua. Mitä jos he saavat yli edustajan tai komitean alkuun ihmisiä ja tehdä myönteisen vaikutelman? Mitä se tehdä mahdollisuutesi?

yleinen tilanne

You Hear komitean &'; s Mukana

Valiokunta on annettu tehtäväksi valinta. Toisessa skenaariossa yhteystietosi kertoo s /hän on ollut valtuudet laajuus hankkeen ja valitse myyjä. Joten, te roikkua tällä tasolla.

Tuloksena Ongelma

Käytät ll on rajoitettu pääsy tiedon ja vaikutusvallan.

ajaa hullu yrittää tyydyttää valiokunnan tai annat yhteystietosi ajaa teidän pallo. Kuka tietää missä s /hän &'; ll mennä sen kanssa, jos missä tahansa. Käytät ve ollut altistuminen lopullinen päätöksentekijä, koska Käytät Olen ollut jumissa valiokunnassa &'; poliittista suohon. Kukin komitean jäsen on oman oma etu, hänen oma pomo (joka on vaikutusvalta) ja hänen oma suosikki toimittaja. Komitean jäsenet pelata politiikkaa keskenään. Jokaisessa huoneessa on myös rajoitettu polku lopullinen valta. Lopulta valiokunta tekee suosituksen joku, joka ei välttämättä ole samaa mieltä valiokunnan ja päättää itse.

Tarkista itse

Tulos: 4 = Aina; 3 = Useimmiten; 2 = Yleensä; 1 = Joskus; 0 = Ei koskaan.

1. Kun toiminnallinen ihmiset kertoa päätös on siirretty heille, uskotko ne ovat lopulliset päätöksentekijä? ____
2. Kun toiminnallinen ihmiset kertoa “ Ehdotuksenne näyttää hyvältä. &Rdquo; Tuntuuko sinusta on tilauksen? ____
3. Oletko koskaan saanut suostumuksen valiokunnan, mutta tilaus ei koskaan tullut kautta? ____
4. Kun tapaatte Senior Executive lopullista esillepanoa ja hän pitää siitä mitä sinulla on, saat hänen sitoumuksensa, että tilaus on sinun ja mahdollisesti postilokero numero varata sen. _____

Pisteytys:

(3 + 4) – (1 + 2)

4 on hyvä

3 tai vähemmän tarkoittaa sinun täytyy työskennellä tämän kova paikka.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Napsauta tätä linkkiä NYT lisää vinkkejä, strategioita ja Sam &'; ainutlaatuinen “ Take &'; n sen Streets &"; toimet käsittelyyn hallitukset - Vihje 11-Lisää ratkaisuja komitealle Esteen
.