Seitsemän Forces of Sales Motivaatio, osa 2

Tällä jakson myynnin johtamisen mestaruuden menemme osa 2 meidän sarjassa Seven Forces Myynti Motivaatio. Jatkamme voimien 5 kautta 7 ja edelleen kehittää ymmärrystä meidän psykologia motivoida ihmisiä
Koska nopea tarkistaa, kävimme läpi ensimmäisen 4 7 voimat myynnin motivaatio viime viikolla &'; s episodi.

Tällä viikolla päättyy ylös 5: stä 7

Juuri toistaa, 7 Forces Myynti Motivaatio ovat seuraavat:

tarve kuuluvat
tarve riippumattomuus
tarve merkitys
tarve tiedon
tarve itsevarmuus
tarve tunnustetaan
tarve kuuluminen

Nämä 7 itsenäinen voimat ovat erittäin voimakkaita voimia, jotka työntää myynti ihmisiä kohti heidän perimmäisiä tavoitteita. Joskus ne ovat ryhmä tavoitteita, joskus ne ovat yrityksen tavoitteet, ja joskus useammin että ei, mitä oikeastaan ​​ajaa myyjä on omat tavoitteensa ja voimia motivaatio. Ne voivat olla osa organisaation tai myyntitiimin, ja on hyvin motivoitunut tuottaa että myyntitiimin mutta lopulta useimmat ihmiset eivät halua saavuttaa itselleen ja saavuttaa oman luontainen motiivit. Ja sitähän me puhumme, 7 voimat sisäisten, sisäinen motivaatio ajaa heitä mitä he haluavat saavuttaa. Koska myyjät ja me &'; ve puhui edellisenä jaksoja Sales Management Mastery, tärkeintä voit tehdä kuin myyntipäällikkö ja motivoija ja saat myynnin johtajat tehdä johdonmukaisesti on yrittää selvittää mitä saa myynti ihmiset rasti.

Jos pystyt &'; tehdä sitä, ja jos yrität motivoida heitä ne tavalla, joka olit motivoitunut tai siten, että luulet että ne olisi motivoitunut, kuin heittäisi ulos “ kiinni kaikki lause &" ;, Pidän “ kaikki ihmiset ovat motivoituneita rahaa &" ;, joka on osittain totta, useimmat motivoivat rahaa jossain määrin, mutta sen ei heidän todellinen kuljettaja tai heidän todellinen motivoija.
Koska jos haastatella 100 myyjät Käytät ll selville, että kyllä, monet ovat motivoituneita rahaa, että on yksi niistä tekijöistä, mutta jos se on ainoa asia, että käytät, motivoida myynti-ihmisiä, ja sitten et käytä kaikki työkalut työkalu vyö. Haluamme antaa sinulle niin monia työkaluja kuin mahdollista ja käyttää niitä niin hyvin kuin voit soveltaa niitä osaksi päivittäistä rutiinit.

7 Forces myynti motivaatio ovat tietoisuus saada sinut tietää, mitä motivoi myyntitiimi.
Anna &'; s get numeroiksi 5- 7.
muiden osoittaa saamme enemmän, miten voimme käyttää näitä voimia motivaatiota ajaa myyjät huippu myynnin kehitys ja saada heidät alkuun myynti kaavioita ja saada sinulle ja yrityksellesi saavuttaa myyntituloista tavoite, että haluat.

Number 5: on oltava Itsevarma

myyjä &'; tarpeeseen puolustaa itse, ne, jotka tyypillisesti haluavat puolustaa itse ovat niitä, jotka ovat äänekkäimmin klo myynti kokouksessa, aina puhutaan “ minun alueella &" ;, ja aina sitä mieltä, että niiden asialista on tärkein.

kaikki oli myyjät meidän myynti joukkueet, jotka ovat olleet näin. Mutta se ei ole välttämättä negatiivinen asia, se voi todellinen olla neutraali, jos se valjastetaan oikealla tavalla.
Tämäntyyppinen motivaatio voi ilmetä suorissa johtajuutta ryhmä. Ne voivat kaataa koko ryhmä ja ne voivat myös nousta koko ryhmälle.

Tämä on hankala yksi motivoida, pois 7, haastavin yksi motivoida, varsinkin jos sinä oman profiilin, kun käymme läpi 7 voimat, ja määrätietoisuutta ei ole yksi Top voimien motivaatiota.

Se voi ilmetä johtajuutta, tai se voi ilmetä dominoiva, taistelunhaluinen, moukkamainen tyyppi käyttäytymistä. Olen varmasti nähnyt molemmat käyttäytymistä ilmenevät yksittäisissä myyjät että olen onnistunut aiemmin.

vakuuttavampi myyntiedustaja on, että on yksi, joka on halu ja luontainen tarve itsevarmuus on yksi, joka on äänekkäimmin, eniten laulu. Joskus he jopa saada pisteeseen, jossa he jopa kiusaavat lentotoimintaosaston. He työntävät kirjekuori ajoittain suhteen mitä katsotaan “ hyvän maun &" ;. Joskus sitä on vaikea käsitellä tällaisia ​​ihmisiä. Sen sijaan korostetaan kielteisiä puolia tämäntyyppisten persoonallisuuden, tämän tyyppinen persoonallisuus voi todella käyttää hyvin myönteinen johtava rooli ja auttaa ohjata osasto oikeaan suuntaan.

He epätoivoisesti kaipaavat käytellä vaikutusvaltaansa ja tarvitsevat mielipiteensä ja ajatuksensa kuunnella, kyselemättä. Nämä myynti ihmiset myyvät väkisin ja jopa pakottamista joskus, mutta voi olla erittäin vakuuttava, jos se kanavoi sinua, myyntipäällikkö, oikein.

Tämä on yksi, joka on haastavampaa hyödyntää mutta silti se on hyvin voimakas motivoija. Ja nämä ovat joskus paras johtajat jälkeen myynnin rooleja, jos ne haluavat edetä organisaatiossa.

Number 6: Need for Recognition

Useimmat myynti ihmiset ohjaa tarve tunnustamista . Uskon, että useimmat ihmiset yleensä ohjaa tarve tunnustetaan. Nämä ihmiset ovat todella enemmän kuin muualla. He rakastavat saada tunnustusta heidän saavutuksistaan ​​ja nämä saavutukset ovat erittäin tärkeitä heille. Toimitusjohtaja piireissä, presidentti &'; s Kerhot Awards, mitään julkista ylistykset ovat valtava motivoija heille. Joku joka motivoi tunnustus tämä on erittäin helppo käyttää koko motivoida heitä huippusuorituksiin.

On aina mielenkiintoista tietää, mitä ihmiset tekivät mihinkään palkinnot he ovat voittaneet. Anna &'; s sanoa he voittivat neljännesvuosittain myynti- palkinto, tai vuotuinen liikevaihto palkinto kautta yritys. Tapa, että voit selvittää, jos joku, joka ohjaa tunnustaminen on selvittää, mistä he todella ovat niiden pokaalit ja palkinnot.

Olen minun, esimerkiksi, näkymät yli pöytäni, vaikka jotkut niistä tapahtui lähes 15 vuotta sitten. Tunnustaminen on varmasti jotain, joka ajaa minua henkilökohtaisesta näkökulmasta.

Joten jos myyntiedustaja ei ole aavistustakaan, missä heidän 1996 presidentti &'; kerho Trophy on, tämä voi olla siellä ensisijainen motivoija.

mutta tunnustaminen ajettu myynti rep eivät ole epävarmoja nuorten tyyppejä aina hakee hyväksyntää ja tunnustusta, ei lainkaan, päinvastoin. Tunnustus vahvistaa toimiaan, että he ovat ojensi ja saa heidät tuntemaan riemua saavutus julkinen, tai ehkä jopa joskus yksityinen, tapa. Muista, meidän 10 kysymystä puhumme miten haluat tunnustettava. Pidätkö sitä julkisesti? Yksityinen? On erittäin tärkeää sovittaa että yksityisyyttä tai tarvetta olla julkisia, jotta ajaa henkilö jopa suurempi myynti korkeuksiin.

Asteikolla halu kaikkia näitä motiiveja, on 1-10. Käytät ve sai 1 erittäin alhainen loppuun ja 10 erittäin kalliita. En &'; t usko, että kukaan todella vihaa tunnustamista, joten olet todennäköisesti aio liian paljon 1 &'; s, saatat olla joitakin 2 &'; s tai 3 &'; s, mutta huippuluokan saatat olla noin 9 &'; s tai 10 &' ; s. Jotkut ihmiset vain kaipaavat tunnustusta aina. Tämä on melko yksi käyttää motivoida myyntipäällikkönä.

Number 7: tarve Affiliaatio.

“ omistaja &"; myyntiedustaja, joka pitää kuuluvat kuuluminen tai ryhmä motivoi enemmän hyvä. Nämä ovat niitä; ehkä jos olet lääketeollisuudelle, he ovat paljon motivoituneempia, mitä he aikovat tehdä yhteiskunnalle.
Tämä on valtava motivoija tai niitä.

Ehkä myyt lääketieteellinen laite, joka auttaa vanhuksilla saada polven tai lonkan tilalle kanssa toipumisaika, joka on 50% vähemmän kuin kilpailua. Tämä olisi jotain, joka olisi valtavasti motivoivaa, koska he tekevät jotain ihmiskunnan edun nimissä. Tämä on jotain, että voit käyttää tämäntyyppisille myyjien motivoida heitä. Tämä kuuluminen tai omistaja tai tunne, että he ovat osa kokonaisuutta, tai joskus ihmiset rakastavat kuuluminen kohti yhtiö tai yritys, joka he tuntevat menee hyvin.

Yksi yrityksistä, jotka olin työskennellyt oli yritys, joka oli pieni alku ylös ja tunsin, että joka päivä, että menin ulos kedolle, että olin todella edistää uudistusohjelman sekä yrityksen itse. Se oli hieno yhdistelmä nämä kaksi asiaa. Tunsin työnsi osakekurssi joka päivä kaiken, tein ja tunsin, että olin osa jotain suurta.

Tämä yhteys organisaatio tai yritys voi olla todella vahva motivoija, jos ne katsovat, että tehtävän organisaatio on vain ja se &todellisten tuloste; s linjassa omien arvojensa.

Koska osa jotain suurempaa kuin itseään ja kehittäen sitä päivittäin on mitä saa nämä myyjät sängystä aamulla. Joskus suurempi hyvä voi olla hyödyksi niiden asiakkaiden samoin, niin se on vielä parempi. Jos voit sitoa yrityksesi &'; s edustuston tai tuotteen tämäntyyppisiin myynti henkilö, olet menossa on voittoisa yhdistelmä peräisin myynnistä näkökulmasta.

Nämä reps rakentaa suhteita syvälle organisaation liian. Nämä ovat niitä, jotka solmia suhteita markkinointiosasto lentotoimintaosaston ja ne toimivat asiat sisältäpäin. He kokevat, että paremmin he tekevät organisaation, sitä paremmin ne aikovat tehdä enemmän hyvää ja paremmin he tuntevat niiden halu kuuluminen.

Nämä ovat 7 voimia motivaatiota.

Hyvin nopeasti olemme menneet ne vain antaa sinulle käsityksen siitä, mitä voi motivoida ihmisiä ydin tai perustaso. Tämä ei ole vain myyjät. Me &'; ve tehnyt sen niin, että voit tarkastella ei vain myyjät, mutta motivaatio ihmisille samoin.

Joten jos voit sitoa nämä luontainen motiivit, mitä todella ajaa niitä pohjatason kanssa johtajuutta ja motivoivaa viesti, olet paljon lähempänä tuottaa toimivia myyntitiimin ja ajo myyntituotot kohti yrityksenne myynnin tavoitteet, jolla parannetaan sinun ja myynti-ihmisiä samoin.

esittää lisäksi saamme tarkemmin 7 Forces Myynti Motivaatio ja miten voimme käyttää näitä 7 voimansa tekniikoita ajaa teidän ihmisiä sekä koko kyselyn kertoa mikä motivoi teidän myynti-ihmisiä. Nyt he aikovat olla syynä ne kaikki tai toisessa. Mutta, ehkä 2 tai 3 niistä ovat paljon merkityksellisempi ja vallalla kuin ehkä muut 3 tai 4. Se on tavoite kyselyn että puhumme tulevaisuudessa näyttelyissä.
.