Kirjoittaminen voittajatyötä, jotka johtavat Profits

Jos olet sitä mieltä ehdotuksen kirjoittamista kuin uhkaava, pelottava ja aikaa vievää, haluan sinun tietävän, että et ole yksin. Pelottava kuin se onkin, Käytät ve koristeltu oppia tehdä sen hyvin, koska kirjallisesti ehdotuksia lähes jokaisessa ammatissa avain turvaamiseen liiketoimintaa.

On paljon syitä, me voitiin kehottaa kirjoittamaan ehdotukseen. Ehkä olet yrityksen omistaja tai myyjä, joka tarvitsee myydä tuotetta tai palvelua. Saatat työskennellä sisällä yhtiö ja luotava ehdotuksen uudeksi liikeidean. Tai ehkä pyytää apurahoja tukemaan voittoa tavoittelematon järjestö. Riippumatta miksi, miten veneet ehdotuksenne tekee ero voittamisen ja häviämisen tilaisuutesi saada mitä haluat.

Meidän kannalta, I &'; m aio keskittyä ehdotukseni perustuu ajatukseen, että ehdotus kirjoitetaan “ myydä &"; jotain vastaan ​​luodaan ehdotus pyyntö tukirahoituksen tai yritysten laina. Vaikka monet samat vinkkejä sovelletaan, mitä I &'; m jakaa kanssanne täällä on top tapoja veneet ehdotuksia, jotka keräävät huomiota ja lähellä myyntiä.

1.Focus Asiakkaan

kuulostaa itsestään selvältä tarpeeksi, mutta se on kohta, joka on usein yli näytti. Monet ihmiset aloittavat ehdotuksia keskittyi kertoa asiakkaalle, mitä heillä on myydä, keitä he ovat, ja miksi asiakkaan tulisi ostaa niitä. Tässä vaiheessa prosessia, asiakas doesnt &'; välitä. Sen sijaan, he haluavat tietää “ mitä &'; s se heille &"; ja että &'; s jossa painopiste on oltava.

Voit vauhtiin ehdotuksen Tiivistelmä – enintään 2 sivun mittainen – joka keskittyy siihen, mitä olet oppinut liiketoimintamahdollisuus. Tämä on tilaisuutesi osoittaa asiakkaalle, että olit kuuntelemassa ja ymmärtävät täysin liiketoiminnan tarpeeseen. Kun päinvastainen lähestymistapa tarkoittaa olet vaarassa ottaa oman ehdotuksen nopeasti tippuu pois käynnissä. Muista, että järjestys tietojen lisäät ehdotus on yhtä tärkeää kuin varsinainen tiedot mitä kuuluu.

2.Käyttö neuvottelevaa lähestymistapaa

pakottavia ehdotuksen tuloksia kun lähestyt prosessi kuin konsultti. Tämä tarkoittaa haluat kysyä todella suuriin kysymyksiin, joiden avulla voit oppia niin paljon kuin voit noin kunkin liiketoimintamahdollisuus, haasteita ja kipu asiakas voi ilmetä, taloudellinen vaikutus, jos he eivät tee mitään, niiden osto odotuksia, ja tavoitteet. Vältä kiusausta käyttää "boilerplate" ehdotus. Vaikka ydinkohdat ehdotustenne tyypillisesti pysyy samana, haluat olla varma otat aikaa muokata kunkin ehdotuksen perusteella ainutlaatuinen tilanne. Don &'; t unohdat ottaa suuri muistiinpanoja, koska Käytät ll käyttämällä “ löytö &"; tietoa tiivistää mitä tiedät teidän tiivistelmässä.

3.Define Ratkaisu

“ amatööri myyntimies myy tuotteita; ammatillinen myy ratkaisuja tarpeisiin ja ongelmiin. &"; Stephen R. Covey

Tämä on, jos sinulla on mahdollisuus osoittaa asiakkaalle, miten tuote tai palvelu ratkaisee niiden liiketoiminnan tarpeeseen. Haluat olla lähestyy tätä liuoksesta näkökulmasta, mikä tarkoittaa sinun täytyy miettiä arvo, hyödyt ja tuloksia he saavat, kun he palkata sinua. Tämä on hyvin erilainen kuin puhumme “ ominaisuuksia &"; mitä tarjoat. Sinun tehtäväsi on luoda luottamusta, että voit antaa, mitä sanot voit. Ja haluat varmistaa asiakkaalle, että he tekevät tietoisen ostopäätöksen. Yksi parhaista tavoista tehdä se on askartelu ratkaisukeskeinen viesti, joka selkeästi osoittaa heille, miten, mitä tarjoat tarjoaa mitattavissa tuoton. Tämä on erityisen tärkeää silloin, kun palvelujen myynnistä, joilla ei ole konkreettisuuden kovaa tavaroiden kuin uusi tietokonejärjestelmä.

Muista pitää tekniset tiedot ja ammattikieltä minimiin. Ostaja tekee päätöksensä perustuu asiaa tietoa liiketoiminnasta jotka annat heille, joten ehdotus ei pitäisi hukuttaa heitä paljon techno puhua. Ostaja haluaa tietää, miten teknologia parantaa hänen liiketoiminnan suorituskykyä ei miksi uusi widget tekee hänen tietokoneita ajaa nopeammin.

4.Describe Täytäntöönpano

Seuraavaksi haluat puhua “ miten &"; prosessi toimii. Minun ehdotuksia, tässä minä määritellä hankkeen laajuus, tavoitteet ja suoritteet. Sinun täytyy sisällyttää erityisiä tietoja menetelmistä, aikataulu, erityisiä suoritteita, siihen liittyvien töiden, mitään resursseja tarvitaan osa asiakkaan tai henkilökunnan toteuttamiseksi tarvittavista ratkaisu. Tämä vähentää ostaja &'; s riski – aina hyvä asia! Muista kertoa heille, mitä aiotte tehdä, miten voit tehdä sen, ja kun saat sen tehdä.

5.Tell Your Company Story

ostajan täytyy olla varma, että organisaatio voi toimittaa sopimuksesta. Mukaan lukien yritys profiili, joka määrittelee, kuka olet ja miten erottaa yrityksen kilpailijoista on oltava. Saat myös haluavat sisällyttää lisää osio johtoryhmäsi. Vaikka olet yksi henkilö yritys, kirjoittaa johto bio joka kertoo kuka olet, yrityksesi kokemus (Past & läsnä), kuinka voit työskennellä yritysten, osittainen luettelo asiakkaasi, viitteet tarvittaessa koulutuksesi, yhdistykset Käytät uudelleen sidoksissa, ja kaikki yhteisön toimintaan olet mukana. Avain kirjallisesti tämän bio on sisällyttää tietoja, jotka on merkitystä ehdotuksen ja tukee miksi heidän pitäisi ostaa sinulta.

Lopuksi Don &'; unohda luoda ehdotuksen malli, jota käytät johdonmukaisesti joka kerta. Säästää aikaa, ovat standardin tietoja, jotka haluat sisällyttää jokaisen ehdotuksen. Esimerkiksi yrityksen logo, yrityksen osoite, yrityksen profiilia ja hallintoa koskevien tietojen jne Ehdotuksenne strategia on keskeinen osa voittaa liiketoimintaa, joten vie aikaa ja oppia tekemään se hyvin!
.