*** C-tason suhde Selling - 6 askelta Vältä Myynnin Suicide

“ I &'; ve koristeltu hyvä tuote, ja tiedän tämän mahdollisuuden voi käyttää sitä, mutta voin &'; t saat tämän henkilö kiinnostunut. &Rdquo; Kuulostaa tutulta. No ongelma tähän ongelmaan ei ole kilpailua tai hintaan. Se on sana “ I &" ;. Katso kuinka monta kertaa “ I &"; käytetään.

Kokeile toisti kannalta näköpiirissä. Se voi näyttää jotain, “ Käytät ve koristeltu ongelma sinun täytyy ratkaista, koska se liittyy &hellip ;. Käytät uudelleen todennäköisesti etsivät ratkaisuja ja Käytät uudelleen yrittää löytää joku auttaa sinua. I &'; m utelias mitä näette ongelman ja mitä käsite ratkaisu se on? &Rdquo;

Myynti ihmiset lähestyvät mahdollisuus kanssa asenteesta, että niillä on suuri tarjonta mahdollisuus on oltava. Tarkoitan, “ Mikä yritys doesnt &'; t tarvitse sitä? &Rdquo; Tarkoitan, “ Se &'; s kaikki minusta. &Rdquo; Valitettavasti myyjät don &'; t ymmärtää he tekevät tätä. Kuitenkin, riippuen mahdollisuus &'; s mielentila, myyjä voi irtoavat avulias, ylimielisiä, vailla kosketusta, ja /tai ärsyttäviä tai töykeä.

Nyt näköpiirissä ehkä teidän tarjoaa, tai tarve se, mutta doesnt &'; t ymmärrä sitä, tai s /hän voi ymmärtää sitä, mutta ei halua käsitellä sitä tällä hetkellä, tai voi tuntea s /hän ei &'; t tarvitsevat sitä. Hyvä etsinnässä sanoisi mitkä yksi on ja on lähestymistapa jokaiselle, jotta voidaan siirtyä seuraavaan vaiheeseen.

Koska myyjä näkee tilanteen hänen näkökulmasta, ja on luottavainen tarpeesta, ja on innokas myydä jotain, hän tulee päällekäyvä yrittää harjoittaa näköpiirissä. On sanonta, “ Myynnin alkaa, kun asiakas sanoo, ja '; Ei &';. &Rdquo; Tämä on hullua. Oikeastaan ​​myynti alkaa, kun asiakas sanoo, “ Kerro lisää. &Rdquo; Joten miten saat mahdollisuuden sanoa, että? Saat selville, mitä ongelmia s /hän näkee painamalla ja sopivat Käytät uudelleen tarjoamalla ympäri näihin ongelmiin.

Tässä &'; s miten.

Varaudu
Ymmärrettävä sinun pitää lopettaa painamalla mitä sinulla on tarjota. Se &'; s ärsyttävää.

Practice haastattelukysymykset paljastaa mitä hyötyä /ratkaisuja henkilö haluaa, koska se liittyy tuotteen /palvelun, ja miksi s /hän haluaa niitä. Se &'; s palkitsevaa.

Älä koskaan oleta, tietää, mitä joku haluaa tai mitä ongelmia s /hän on edessään – erityisesti johtavassa asemassa. Se &'; typerää.

Tak &'; n Se kaduille
. Kehittää haastattelukysymyksiä.

Mitä sanot tai kysyä selvittää, mitä seuraava näköpiirissä haluaa tai mitä hänen asiat ovat?

Esimerkiksi kysyä, “ Mitä asioita sinä edessään tällä hetkellä kuin se koskee ….? &"; Jos hän sanoo, “ Ei &"; oltava valmis tarjoamaan joitakin etuja, sinun luulee pitäisi olla kiinnostunut. Jos hän vielä sanoo ei kiinnosta, siirry pois tämän henkilön – ei välttämättä huomioon.

Miten aiotte estää itseäsi esittää?

Toista itsellesi, “ minun tulee esittää vain, mitä hän haluaa. Voin siis &'; t esillä kunnes hän kertoo minulle, mitä se on. Jos en, summeri soi ja häviän. &Rdquo;

Kuka &'; s Talking – sinä tai mahdollisuus? Tarkistaa itse kun Käytät uudelleen kanssa näköpiirissä. Jos Käytät puhut sinä vastaamalla hänen kysymyksiä tai työntää tuotetta.

Muokkaa suhtaudutte näköpiirissä. Vaihda lähestymistapa saada mahdollisuus tehdä puhuminen. Ja lopuksi valmistautua ennen jokaista kohtaaminen vetää tämän pois, koska luonnollinen vaistot ovat tehdä päinvastoin.
Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Vinkki: Ilmainen e-kirja “ Getting Past portinvartijat ja käsittely salpaajat &"; . Lisäksi kuvataan, miten käsitellä 50 kova myynti tilanteissa ja vaikeita sulkeminen ongelmia minun viemään minut johtajanne $ ongelmanratkaisu Manuaalinen
.