Tiedot First

Hänen suosittu 2003 kirja Moneyball: Art of Winning Epäreilu peli, kirjailija Michael Lewis yksityiskohdat tapa Oakland &'; s GM Billy Beane taitavasti onnistui kenttään johdonmukaisesti erinomainen joukkue huolimatta menoja puolet siitä, mitä big-markkinoilla joukkueet kuten Yankees ja Red Sox kului. Hänen lähestymistapansa oli käyttää työn tilastojen guru Bill James päätellä, mitä osia pelin oli arvokkain joukkueen ja sitten mietitään, mitkä näistä ominaisuuksista oli saada paras arvo avoimilla markkinoilla. Beyond keskittyä baseball, Michael Lewis yksityiskohdat tärkeä lähestymistapa yrityksen, joka käyttää tietoja huolellisesti kerätyt ajan tunnistamaan paras käytettävissä arvot. Tämä on lähestymistapa, joka on yhtä sovelletaan muut asiat kuin se on baseball. Usein myynti joukkueet voivat alkaa antaa niiden lähestymistapa asioihin kasvaa tunkkainen, jolloin itse ajautuisivat business as usual ja puuttuu tärkeitä suuntauksia markkinoilla. Ne myynti joukkueet kamppailevat selvittää, miten viettää markkinoinnin budjetista voivat hyötyä valtavasti tietojen keräämisestä kaikkien niiden vuorovaikutusta ja sitten tunnistaa johtoon lähteistä paras ROI. Lead Management System kuten Leads360 on korvaamaton väline kerätä ja tulkita tietoja. Leads360 automaattisesti tallentaa tiedot jokaisesta lyijyn ja sitten auttaa analysoimaan että tiedot, jotta myynti johtajat voivat tunnistaa parhaat lyijyn lähteistä ja tehokkaimmista tavoista työskennellä heidät. Tarkennettu mittareita kuten niitä Leads360 kerää ovat välttämättömiä löytää parhaita käytäntöjä ja, aivan kuten Billy Beane &'; s Oakland &'; s, alkaa kierros kilpailun ilman outspend niitä.
Täytyy saada irti markkinointi viettää on olennainen osa liiketoimintaa mistään myyntitiimin. Joilla on rajallinen budjetti, joka pennin on käytetty niin viisaasti kuin mahdollista. Tämä tarkoittaa sekä työ- jokaisen lyijyn tehokkaimmalla mahdollisin keinoin samalla ostaa ja jatkaa johdot että saat parhaan bang for buck. Molemmissa näillä keskeisillä aloilla, Leads360 voi tarjota korvaamaton apu. Ensimmäinen tulee sillä tavalla, että myyntitiimin toimii kunkin lyijyä. Mittarit kerättiin sinun LMS voi sekä auttaa tunnistamaan ja hioa parhaita käytäntöjä, jotka ovat ominaisia ​​sinun teollisuuden ja markkinarako sekä varmistettava, että nämä käytännöt noudatetaan avulla myynti-automaatio. Basic parhaat käytännöt voivat tehdä valtava ero sulkeminen johtaa. Tutkimukset ovat osoittaneet, että soittamalla viiden ensimmäisen minuutin vastaanottamisesta lyijyä tekee joka johtaa 22 kertaa todennäköisemmin sulkea. Samanlaisia ​​tutkimukset Leads360 myös yksityiskohtaisesti tapoja, mitään määrä ja ajoitus seuraa puhelut määrä vaaliminen sähköposteja lähetetään voivat kaikki olla ratkaiseva vaikutus lopputulokseen yhteyshenkilö. Ei ainoastaan ​​Leads360 tuoda asiantuntemusta hiottu miljoonien aiempien johtaa, se tarjoaa myös liiketoimintaasi mahdollisuuden hienosäätää parhaita käytäntöjä sinun erityisehtoja. Mitä &'; s enemmän, kun nämä parhaat käytännöt tunnistetaan, LMS käyttää myynti automaatio varmistaa, että myyntitiimi seuraa niitä.
Toinen tapa mittareita perustuva lähestymistapa myynti voi hyötyä myyntitiimi on päästävä tarkoilla ja hienostunut johtoon pisteytys. Vaikka miten jokainen johto on työskennellyt on erittäin tärkeää, oikeat johdot on myös tärkeää. Kuitenkin paras johtoa yritys ei ehkä aina ole niin selvä. Tiedot LMS kerää teidän johtaa ja nopeus, jolla ne muuntaa voivat olla korvaamaton viettää markkinoinnin budjetista tehokkaimmalla tavalla mahdollista. Jotka johtavat lähteet saadaan korkein ROI voi vaihdella suuresti eri yrityksissä ja eri toimialoilla, ja se &todellisten tuloste; tärkeää on menetelmä lyijyn pisteytys että on custom fit teidän teollisuudelle. Leads360 käyttää kerätyt tiedot onnistumisprosentti jokaisen lukemiin parhaiten, joka johtaa saavat eniten ROI. Näin myyntipäällikkö voi ostaa ne johdot, jotka edustavat parhaita arvoja ja lopettaa uppoaminen rahaa johtaa lähteistä että Aren &'; t tuottavat.
Lopulta myynti on nopeatempoinen liiketoiminnan ja kyky työskennellä tehokkaasti ja reagoida nopeasti muutoksiin markkinoilla on avain. Tässä suhteessa data-driven lähestymistapa on olennainen osa liiketoimintaa ja niiden pyrkimyksiä pysyä kehityksen kärjessä. Aivan kuten Billy Beane pystyi päästä eteenpäin isompi, parempi rahoittaa yritysten markkina tunnistamalla arvoa käyttämään kehittyneitä mittareita, myyntitiimisi voi selvittää parhaat menetelmät maksimoida ROI ja kierros kilpailu lisäämättä markkinoinnin ostaa.
.