Voit myydä epävarmaa Customers

voi myydä Epävarma Asiakkaat

Oletko huomannut, että asiakkaasi ovat levoton tai epävarmoja talouden? Onko heillä "odota ja katso" asenne nyt enemmän kuin koskaan? Onko se vaikeampaa voit "saada heidät pois aidan päättämättömyys"?

Ota lyhyt katsaus uutiset viime kuukausina ... Wall Street, Hurrikaani Ike, presidentin rotuun, hallitus AIG Bailout, asunto- ja Mortgage floppeja ....

Nämä ... ja muut .... uutiset voivat vaikuttaa mentaliteettia tulevien kuluttajien. Niiden ei pitäisi vaikuttaa mielentila.

Voit kuitenkin istuttaa varmasti mieleen teidän näköpiirissä vain muutamia keskeisiä luottamuksen rakennuksen strategioita.

vilkaista nämä:

Luottamus Rakentaja # 1: Rakenna fyysinen ja verbaalinen rapport asiakkaan. Se on edelleen totta, että numero yksi syy ihmiset ostavat sinulta on luottavainen suhde olet luonut heidän kanssaan. Kuinka usein ostat tavaraa ääliö? Todennäköisesti ei lainkaan. Myöskään asiakkaan. He haluavat turvaa epävarmuuden. Sillä ei ole väliä jos myyt lumi käpyjä tai usean miljoonan dollarin koteja. Perusperiaate on sama. Saada ihmiset haluavat ja luottaa sinuun, ja sinulla on paljon paremmat mahdollisuudet. Kun teet tämän, asiakas myös näkevät sinut hyvin aito yksittäisiä … .ja aitous rotujen myynti.

Luottamus Rakentaja # 2: Anna ihmisille valtava syytä kysyä lisää kysymyksiä tuotteesta. Sen sijaan, sukeltamista ja kertomalla asiakas kaiken tuotteen aluksi, mitä tapahtuisi, jos johdat ne alas lempeä polkua perustelu, joka kannustaa heitä kysyä kysymyksiä? Aivan liian usein liikemiehet haluavat työntää tiensä myyntiin. Sen okei olla vakuuttava, mutta laittaa vähän mauste sitä oikeesti. Se on hyvin vanha aksiooma, mutta ihmiset ostavat tuotteen perusteella, mitä he tuntevat on se heille. Anna heille punainen matto kysyä kaikkiin kysymyksiin, joita he tarvitsevat, miten palvelu hyödyttää heitä henkilökohtaisesti.

Luottamus Builder # 3: Luo asiantuntemusta etukäteen. Kun näköpiirissä näkee sinut asiantuntija, heillä on kohonnut luotettavuustasolla. Voit tulla asiantuntija yrityksesi monin tavoin ... kirjoittaa artikkeleita, julkaisee kirjan tai mini-kirja, ovat radio, haastatellaan radiossa tai TV, voittaa palkintoja, työ johtoasema oman ammattijärjestöjen yhdistys, opettaa kurssin paikallisen yliopiston, toimivat yhteisö blogin pääaihe tuotteen jne Tulemalla asiantuntija, asiakas näyttää sinulle validointi sijaan negatiivinen tiedotusvälineissä.

Luottamus Builder # 4: Onko "asenne". Joskus se on lähes epäkunnioittava käytös tavasta median kuvaa tapahtumia. Jos sinulla on joitakin tosiasioita, lukuja, työtodistuksia tai muita tietoja, jotka on toisin tiedotusvälineiden, että voisi olla teidän puolesta. Lets face it ... media on liiketoiminnan tehdä yksi asia .... myydä mainostilaa niiden verkossa. Jos et usko minua, kokeile aloittaa oman verkon ja yritä maksaa siitä. Kiista edistää katsojamäärät ja se tarkoittaa mainosbudjettisi. Kun ottaa oma tosiasiat ja luvut paikka oma tutkimus, voit suunnata pois menetetty myynti.

Luottamus Rakentaja # 5: Uudentasoinen ammattimaisuutta. Erittäin ammattitaitoinen yritykset houkutella erittäin ammattitaitoinen ... ja itsevarma ... asiakkaille. Et näe kovin paljon skeptinen, huolissaan asiakkaiden Nordström &'; s, Four Seasons, Mercedes, tai Spago Beverly Hills. Arvioida kaiken yrityksesi ja myynti erottaa, jos on kaikkein ammattilainen voi olla .... ja sitten tehdä Emeril sen ..... "ottaa sen esille toisen lovi." Se voi olla jotain niin yksinkertaista kuin logo, paikallaan, työ merkkejä, yhtiö ajoneuvoja tai jopa tapa myyntihenkilöstö mekkoja, kun he vierailevat mahdollinen asiakas.

Luottamus Rakentaja # 6: Tunne ilta ostaja ja tietää, mitä he "pelko". Pelko ei ole mitään muuta kuin käsitys huonoja tapahtumien joka räjäytettiin mielessäsi. Ymmärtää käsitykset asiakkaan ja työtä voittaa se, hallita sitä ja poista se. Sitten korvata sen valtava hyödyt tuotteen asiakkaalle. Muuten, mitä etuja yksi asiakas ei aina toimi toiselle. Kun tiedät, kuka ostaa tuotteen ja mikä vielä tärkeämpää, mitä käsityksiä heillä oli käsitellä ostaakseen teiltä, ​​niin sinulla on loistava tilaisuus myydä. Se &'; s täysin hyväksyttävää kysyä asiakkaille, “ Miksi ostaa minulta? &Rdquo; tai “ Mikä käsitykset mediasta ei joudut kohtaamaan ennen olet tehnyt tämän ostoksen? &"; Tiedä sisäkorvan toiminnasta asiakkaan &'; ajatteluun ja voit rakentaa lisää luottamusta niiden ja itsesi.

Luottamus Rakentaja # 7: täytät oman pään positiivista informaatiota ja välttää negatiivisuus median. Katsella uutisia ja kiinnittää huomiota maailman toimintaan tarpeeksi tietää, miten se vaikuttaa ihmisiin ja mitä he pitävät uutisista. Sitten kytke TV sit-com tai History Channel tai jotain muuta ... olettaen, että katsot televisiota ensinnäkin. Täyttämällä mieltäsi positiivinen lukemista ja kuuntelu materiaalia, et voi auttaa, mutta jäädä toiveikas ja että verenvuoto yli osaksi psyyke asiakkaan. Ole positiivista energiaa, että asiakas etsii. Ette todellakaan voi ottaa vapaapäivän tästä. Asiakkaasi luottaa voit olla varmuus elämässään. Just do it.

Tärkeintä on, että epävarmuus asiakkaat voidaan voittaa sinulle vain vähän valmistelu ja päättäväisyyttä.

Ennen meidän polut rajat jälleen, hyvää huolta itsestäsi ja rakkaansa.
.