*** C-tason myynnin koulutus - Se ei ole myynnissä ennen kuin C-tason Sings Yes

Minäpä kerron teille jotain tiedätte, mutta päätti olla välittämättä, välttää, ja /tai tehdä vähän vaivaa saavuttaa. Eli myydä enemmän, tulla myyntivaltti supertähti ja siirtyä ylempään tuloluokkaan oman myynti uran, päästä C-tasot, GM tai joka käytellä kädessä valta varten tulosyksiköiden Käytät uudelleen yrittää myymättä. Kysy itseltäsi, “ Kuka tässä organisaatiossa voi sanoa, ja '; Kyllä &'; ja se &todellisten tuloste; s tehty paljon – Viivästysten, ei innoton allekirjoituksia, vain, ja '; myynti on minun nyt. &'; &"; Nämä ihmiset on oltava huomion.

Monet masentunut myyjä on pudonnut “ it &'; s siirretty minulle &"; ansa tai “ komitea on perustaa päättää &"; ansa, tai “ tilintarkastaja valvontaa &"; ansa, kuka tekee lopullisen päätöksen. Nämä ihmiset ovat vain “ pelissä pukeminen &"; koska lopullinen päätöksentekijä ja Käytät ve hyväksynyt niiden puku. Nämä ovat karsinnoissa joka lopulta antaa suosituksen GM, C-tason, tai voitto-keskus johtaja häntä hyväksymään. Mitä nämä ihmiset tekevät paras on kerätä tietoa ja sitten lyödä sinua parempia vaihtoehtoja, hinta, ja ehdot. He laittaa sinut pois, ja pahempaa. Ne ovat tärkeitä, mutta ne lopulta mennä joku muu Lopullisessa “ Kyllä. &Rdquo;

Nyt voit &'; t sivuuttaa nämä alaisensa ja komiteoiden, mutta vakuuttaa voittaa, sinun täytyy nyt päästä-to ja osoittavat GM /C-tason Käytät uudelleen paras käsitellä. Jos ylimmän johdon on tyytyväinen, ja sait häntä tilassa, s /hän voi yhtyä puoltavan suosituksen tai ohittaa epäsuotuisa suosituksen – että &'; n tehon.

Kun teet sen oman ensisijaisen tärkeää saada-C-tasolle, Käytät ll alkaa epäillä tietojen kerääminen alaisensa, ja Käytät uudelleen myynti strategia muuttuu. Käytät ll pidätellä ehdotuksia, esityksiä ja hinnoittelu kunnes nämä välittäjät ansiosta voit keskustella C-tasoa.

Ajattele tätä. Miten voit täyttää ylemmän Echelon jos et ole &'; t oli keskustelu oppia, mitä he haluavat? Aiotko uskoa alaistensa &'; pyörii? Muista, alaistensa oma lehmä ojassa vaakalaudalla?

Nyt tässä iso ongelma. Pikku piru olalla on huutaminen, “ Don &'; t keikuttaa venettä, &"; ja /tai “ Tämä matalan ja no-teho alainen voi tehdä lopullisen päätöksen, &"; ja /tai “ alkuun doesnt &'; t lähteä mukaan tämäntyyppisen päätöksen. &"; Mutta me kaikki tiedämme, mitä tapahtuu, kun me kuuntelemme demonit – menetämme.

Joten tehdä enemmän myyntiä, sitoutua puhua C-tason, lopullinen, voimakas päättäjille. Se &'; s vie luottamusta, vaivaa ja päättäväisyyttä, mutta se maksaa pois nopeammin sulkeutuu, ja ajan myy. Ja kun sinulla ei' t päästä C-sarja, GM, jne., Anna hälytystä kuulla blare Käytät uudelleen hiekalle. Joku muu on saanut kuljettaa viestisi lopullinen päätöksentekijä ja et &'; tiedä mitä s /hän sanoo.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Tarjous: kovakantisen kirjan Viekää minut johtajanne $ yhdessä 2CD seminaari näyttää miten voittaa portinvartijoita, esteet, ja itsenäisen epäilystä noin päästä ja harjoittaa C-tasot ja ylintä johtoa mielekkäitä keskusteluja omia tuotteita ja palveluja.
.