Onko Äänenvoimakkuuden kuroa alhainen hinta?

Puhelin soi ja myyntipäällikkö kuulee toisessa päässä liiankin tuttu väite myyjä. Myyjä yrittää vakuuttaa myyntipäällikkö että se tekee niin paljon järkeä tarjota mahdollisuus alennuksen saada heidät lopultakin asiakas. Tietenkin, myyjä on odottaa, että tämä uusi asiakas tulee nopeasti suurta voittoa asiakas. Myyntipäällikkö on kuullut saman kanneperusteen satoja kertoja ennen, mutta jostain syystä, myyjä ja puute nykyinen myynti yhtäkkiä tehdä tarjoamalla alennuksia erittäin houkutteleva.

Aivan kuin katsomme paljastus hyvin hidas onnettomuus, joka on täysin vältettävissä ja vielä tapahtuu joka tapauksessa. Myyjä saa sen hänen päänsä, että ainoa tapa kaupat on diskonttaamalla hinta. Ne täytyy vain vakuuttamaan myyntipäällikkö mennä yhdessä sen kanssa. Kun tämä tapahtuu, merkittävä muutos tapahtuu, miten myyjä tekee työnsä. Enää he myyvät asiakkaalle; Nyt he myyvät myyntipäällikkö. Ongelmana tässä on yksinkertainen – myyjä saa maksettua myydä asiakkaille. Näin sekä top-linjan ja bottom-line tehdään.

Jos luet tätä ja olet myyjä, tässä on joitakin hyvin yksinkertaisia ​​neuvoja. Toisin uskot tapahtuu, et koskaan muodostavat pitkän aikavälin voittoa, mitä olet aikeissa luopua teidän välittömästi alennus. Toki on aina poikkeuksia, mutta tällaiset poikkeukset ovat samanlaisia ​​minulle lottovoitto. Onko se toteutettavissa? Kyllä. Onko se todennäköistä? EI!

Kun alennus hinta, uusi hinta on nyt hinta arvo asiakas on valmis maksamaan. Kun he tarjottu hinta kerran, he odottavat sitä uudelleen ja uudelleen. Kun yrität siirtää hinta "normaali tai tavallinen" hinta, he näkevät sen hinnankorotuksen. Vaikka et saa hinta jopa "normaali tai tavallinen" hinta, olet vielä jäljessä voitto käyrä koska kaikki tuote myydään asiakkaalle alempi "diskontattu" hinta.

kuulla tämä väite paljon: "Sinä et ymmärrä. Jos en tarjoa alennus, en olisi koskaan ollut mahdollisuus siirtyä hinta ylös, koska ne olisi koskaan tullut asiakas."

Vastaukseni on aina sama: "Mitä! Sillä ei ole väliä." Sinun tehtäväsi saada asiakas, voit leikata hinta. Mutta et niin paljon enemmän. Mitä teit oli leikata voitto dollarin dollaria. Se on hyvin yksinkertainen tosiasia mitä tapahtuu, kun leikata hinta. Se on erittäin epätodennäköistä, leikata kustannuksia teidän tavaroita tai palveluita, koska tavoitteena on saada asiakas kokea, mitä voit tehdä. Tämä tarkoittaa vain paikka leikata on sinun voitto.

Tässä on paljon: Kykysi koska myyjä ei ole kuinka paljon myyt, mutta kuinka paljon voit ansaita oman yrityksen. Se on bottom line voitto ratkaisee, ja milloin voit vähentää hinta, olet leikkaamalla teidän voitto.

Ei ole myyntipäällikkö siellä mitään laatu joka salli myyjä viettää arvokasta aikaa yrittävät myydä sisäisesti. On keskityttävä ulkoinen myynti. Keskity ensin luoda arvoa määrittämällä asiakkaan tarpeet. Sitten kantaa oman tuotteen tai palvelun kuin ratkaisu, ja niin täydellä hinnalla.

Tämä on ainoa strategia, joka varmistaa et ole vain suojella voittoa, mutta myös lopulta paikka lisätä sitä!
.