Rekrytointi Suuri Myynti People

Colleen Francis, Engage myynti

Sanot sen myyntitiimisi koko ajan: “ ABC. Aina olla sulkeminen. &Rdquo; No, koska myynti johtaja, I &'; d suositeltavaa antaa hieman eri mantra itse: ABR: aina olla rekrytointi.

Monet myynnin johtajat asettuvat itsetyytyväisyyteen, kun heidän joukkueensa toimii hyvin, tai rekrytointi laskee kelkasta kun &'; liian paljon muuta niiden levyt. Mutta todellisuudessa, se &todellisten tuloste; s tärkeää on jatkuvasti rekrytointi teidän tehtävälista kolmesta tärkeästä syystä:

1. Lähtemistä. Ei ole väliä kuinka hyvin maksat tiimisi, tai miten hyvin ne näyttävät esiintyy, yksi asia &'; on aina varma: liikevaihto tapahtuu. Olipa &'; s joku lottovoitto, liikkuvat, tai saada paremman tarjouksen muualta, jotkut työntekijät väistämättä siirtyä oman yrityksen. Ja kuten manageriaan, Käytät ll viimeinen tietää, joten älä &'; t olla kiinni sitoa, kun yksi avain tiimin jäsenten ilmoittaa.

2. Ihmiset suoriutua. Perinteisesti myyntiryhmät jakaa malli: 20% osuma selvästi tavoitteensa, he ovat korkeat esiintyjille. 60% osuma tavoitteensa melko johdonmukaisesti, ne ovat teidän työjuhtia. Ja 20% heikoimmin tai ovat liian uusia mitata. Haluat aina mahdollisuus vaihtaa pohja 20% paremmin esiintyjiä, ja voititte &'; t ole vaihtoehtoja, jos Käytät uudelleen ei rekrytoi aktiivisesti.

3. Tiimisi kasvaa. Jopa parhaassa tapauksessa – jossa kaikki tiimin jäsenet ovat yli suorittaa ja Käytät uudelleen lyömällä sitä pois puiston teidän markkinoilla, niin se &todellisten tuloste; aika aloittaa hyökkäämällä uusia markkinoita. Ja siinä vaiheessa, Käytät ll tarvitsevat uusia reps mennä sen jälkeen kyseisillä markkinoilla.

Rekrytointi on tärkeä näkökohta kaikissa myynnin johtajan &'; s työtä, ja on olemassa joitakin tekniikoita, jotka tekevät siitä helpommin hallittavissa tehtävä. Tässä muutamia parhaita käytäntöjä että myynti VP asiakkaat käyttävät rekrytoinnissa:

1. Käytä asiantuntijapalvelut rekrytointi yritys, joka keskittyy myyntiin. Näemme usein käyttävät yritykset rekrytoijat jotka ovat luonteeltaan yleisiä, ja valitettavasti ne joskus vain don &'; t “ saada &"; myyjät. Yksi parhaista myynnin rekrytointi yritykset Pohjois-Amerikassa on Peak rekrytointi.

2. Kehittää sisäisen asian ohjelma. Antelias vihjepalkkio kannustaa työntekijät tuoda verkkoon. Työntekijät ymmärtää liiketoiminnan paras, ja todennäköisimmin viljellä uskollisuus kun ne tuovat yhden oman yhteystiedot. Ehdotamme tarjous vähintään $ 5.000 euroa työntekijä, joka on tarkoitettu, vuokrata ja pysyy yli kuuteen kuukauteen. Se &'; s vähemmän kuin Käytät d viettää mainontaan tai rekrytointi, ja todennäköisesti parempaa laatua ehdokas.

3. Kysy asiakkaat, myyjät, kumppanit ja jälleenmyynti kanavat viittauksista. Sinun uudet työntekijät tulevat olemaan ensimmäinen kosketus asiakkaisiin ja kumppanit, niin miksi ei pyydä heitä jota he &'; Haluaisitko ostaa tai työskennellä? Jotkut parhaat asiakkaat voisivat hyödyntää niiden verkon tai ohjata sinut muiden myyjien he &'; ve työskennellyt.

4. Get monipuolinen haastattelu palautetta. Se &'; tärkeää, että useampi kuin yksi henkilö haastattelussa jokainen ehdokas saadakseen monipuolinen ja objektiivinen palaute. Suosittelen, että haastattelussa sisällyttää kolme eri henkilöä yrityksen sisällä, mukaan lukien joku joka raportoi olet sinä ehkä toinen myyntiedustaja – ja joku ulkopuolella osasto miten he reagoivat kuin myynnin ympäristöissä.

5. Vaihtele haastattelu paikoissa. Sinun tulisi myös harkita vaihtelemalla haastattelun ympäristö kuin vain toimistossa kokoushuone. Voivatko he keskittyä enemmän häiritsevää ympäristö, kuten ravintolassa tai kahvilassa? Myynti edellyttää karkaamassa oma toimisto, joten Käytät ll halua nähdä, miten he tekevät erilaisissa tilanteissa.

6. Käyttää sosiaalista mediaa. Lähettää aukot Facebook, LinkedIn tai blogiisi, jotta voitaisiin houkutella ihmisiä eri puolilta maata tai maailmaa tarvittaessa. Myös käyttää sosiaalista mediaa tarkistaa mahdolliset jäsenehdokkaat &'; profiilit ennen alkua haastattelussa.

7. Kysy yksi kysymys. On olemassa paljon asioita, voit testata noin ehdokas haastattelussa, mutta yksi kova pitkän aikavälin asia mitata on muisti, joka on välttämätön hyvä myyntiedustaja. Käytän yksinkertaisen kysymyksen lopussa haastattelun auttaa arvioimaan tätä: Pyydän ehdokas välittää takaisin minulle, mitä me keskustelimme haastattelussa. Jos hän voi &'; t niin tarkasti, se &todellisten tuloste; SA huono merkki, että heidän mielessään oli muualla kokouksen aikana.

Pitämällä nämä seitsemän yksinkertaisia ​​vinkkejä mielessä, voit tehdä rekrytointi jatkuva prioriteetti omistamatta uskomaton paljon aikaa siihen. Varmista, että Käytät uudelleen koskaan sitoa ja hoitaa rekrytointi kuten myyntiprosessia, jossa sinulla on aina tervettä putki elinkelpoisten näkymiä.
.