Hieno aiemmin: haittaavat Vanhentunut myynti- ja markkinointijohtaja Policies

Pyydän se Fine menneisyydessä. Se viittaa kaikkiin myynti- ja markkinoinnin keinot, ideoita, politiikat, periaatteet, tekniikoita, ja strategioita, jotka toimivat hyvin aikaisemmin, mutta ei enää tehokkaita. Menneisyys on kaikkea, ja' pre-2010. Olen edelleen muistuttaa kirvelevä hetki osallistuja on eräs yritysten myynnin koulutus ja business to business myynnin seminaareihin. Tauolla hän tuli luokseni ja sanoi: I &'; ve ollut alalla seitsemäntoista vuotta. Ja olemme tehneet hyvin. Mutta nyt, se tuntuu kaikki muuttuu, ja en tiedä mitä tehdä.

Hän jatkoi selittämällä, että hän oli rakensi aiemmin kukoistava työkalu ja kuolevat liiketoiminnan tietyt perusperiaatteet: Laatutyötä, kilpailukykyinen hinnat, ja hyvä palvelu. Näitä periaatteita noudatetaan kurinalaisesti ja vakaumus oli tuonut hänet sana-ja sorkkataudin liiketoimintaa jatkuvasti vuosien varrella. Mutta ne eivät enää toimi, ja hänen yrityksensä oli hukkuvat. Kipu ja sekavuus kirjoitettu koko hänen kasvonsa, kun hän ajateltu mahdollisuus nähdä hänen yrityksensä kuihtua.

Nämä periaatteet ovat joitakin yleisimpiä esimerkkejä Fine menneisyydessä Business periaatteet ja politiikat, jotka olivat riittävänä joka rakentaa liiketoimintaa, mutta tänään ei. Aikoinaan, voit erottaa yrityksesi muut Näiden ja muiden Fine menneisyydessä periaatteita. Nyt kuitenkin, baari on noussut. Koska siellä on niin paljon vaihtuvuus meidän markkinoilla ja kilpailu on niin kovaa, erilaisia ​​palvelua ja laatua että riittivät erottaa itse teidän kilpailua eivät enää riitä. Asiakkaasi odottavat aiemmin erinomaista palvelutasoa ja laatua jokaisesta toimittaja. Mikä oli riittävä muutama vuosi sitten on edelleen tarpeen tänään, mutta ei enää riitä. Että vetoaminen laadukasta palvelua ja sana-ja sorkkataudin markkinointi on Fine menneisyydessä periaatteessa. Katsottuna näkökulmasta tehokas myynti ja markkinointi lähestymistapoja, nämä periaatteet ovat passiivisia. Ne luottaa asiakkaat tulevat teille, tunnustaa paremmuudesta oman tuotteen tai palvelun, ja sitten puhu sinusta muille. Sinun tehtäväsi on luoda houkutteleva toimenpide, joka vetää asiakkaita sinulle ja sitten pitää ne tulevat takaisin.

Kun kaikki muut toimivat samalla tavalla, mikä oli hieno aikaisemmin, mutta kun enemmän ja enemmän kilpailijoita näyttävät, ja ne tekevät samat väitteet kuin sinä, teidän riippuvuus passiivista markkinoinnin menetelmiä jättää taka sinua toinen vaihtoehto. Olen nähnyt satoja kaikenkokoisten yritysten, jotka eivät koskaan saavuttaneet mahdollinen, koska kyvyttömyys tehdä myyntiin hyvin. Opimme yritysten myynnin koulutus ja business to business myynnin seminaareihin että ne olivat täysin omiaan tekemään erinomaista palvelua kilpailukykyisin hinnoin mutta kamppailivat hengissä. Nämä Hieno Aiemmin periaatteita niin syvälle juurtunut niiden ajattelutapoja että he eivät koskaan oppinut tekemään myyntiä sekä ne voisivat, ja niiden yritysten koskaan saavuttanut tason vaurautta ja menestystä, että he voisivat ovat saavuttaneet. Taloudellinen maisema on täynnä edelleen yrityksille, jotka olivat erinomaisia ​​tarjoamaan tuotteitaan tai palvelujaan, mutta keskinkertainen myydä. Tässä muutamia muita Fine menneisyydessä käytäntöjä. Katso, jos ne koske sinua.

Luominen myynti luottamalla täysin ulkopuolella myynti-ihmisiä.
Se oli OK palkata useita myynti-ihmisiä, antaa heille peruskoulutus, ja sitten lataa ne lähtemään ja myydä paljon. Tämä oli standardi yritysten myynnin koulutus. Myyntialueet olivat maantieteellisesti perusteella ja jokainen myyjä oli klooni muiden. Vastuullisuus oli ikävä sana, että kukaan ei toistu. Valitettavasti tämä Fine Aiemmin käytännössä on reseptin tehoton myynnin kehittämiseen. Parempi lähestymistapa on erilaisia ​​myynnin menetelmiä, jotka perustuvat mahdollisten ja dynamiikka asiakkaan.

Myynnin johto Pay suunnitelma.
Toisin sanoen maksaa ne suoraan komission ja kaikki hoitaa itse . Oli sukupolvea, jolle tämä toimi. Valitettavasti tänään &'; n työvoimasta on harvoin motivoi vain rahaa.

vetoaminen on-työharjoittelua.
Jokainen voi oppia olemaan tehokas myynti henkilö. Vain laittaa ne siellä myynti alueella, ja ennemmin tai myöhemmin he selvittää, miten tehdä työnsä hyvin. Kun työtä myyjä oli yksinkertaisempaa, ja asiakas vähemmän kehittyneitä, tämä oli OK. Tänään, tietenkin, se asemoi myynti voimassa vähemmän koulutettuja, vähemmän toimivaltainen yksi markkinoilla.

vuokraamaan tunnelma.
Kun on aika palkata uusi myyjä, löytää joku, joka on jonkin verran kokemusta teollisuuden ja ketä tuntuu hyvältä. Tämä on resepti ryhmä klooneja joka miellyttää isäntää, mutta ovat harvoin mitä työ vaatii. On paljon kehittyneempiä ja tehokas vuokraus ja käytäntöjen kuin tämä yksi. Luettelo sakon Aiempia voi jatkua jonkin aikaa. Nämä ovat yleisimpiä. Jos ne koskevat sinua, on aika miettiä uudelleen oman kannan ja siirtää myynti- ja markkinoinnin keinot osaksi 21st Century.
.