Ovatko myyntipanostukset Kuten Popcorn?

vuoden taloudellisen sekaisin! Tämä oli otsikko seminaarin esite sain äskettäin. Kuten olen kartoittaa joitakin voimat läpi virtaavan talouttamme, ja todistaja miten ne vaikuttavat asiakkaani, olen samaa mieltä. Valitettavasti nämä voimat ovat tuoneet pilvi sekaannusta toimitusjohtajien ja myynnin johtajat yrittävät kasvattaa liiketoimintaansa.

Yksi yleinen vastaus tähän pilvi sekaannusta on mitä kutsun "Popcorn." Kuvittele ytimet popcorn kytevän kuumassa öljyssä pohjassa vanhanaikainen popcorn Popper. Koska lämpö kasvaa, yksi ytimistä räjähtää ja raketteja luetaan puolella neppareilla. Hetken kuluttua toinen ydin räjähtää ja ampuu pois toiseen suuntaan. Ennen pitkää, säiliö on täynnä careening ytimien terhakka joka suuntaan.

Se on minun analogisesti miten monet yritykset yrittävät kasvattaa myyntiään, kun lämpötila luoma taloudellinen taantuma kuumenee. Koska lämpö tilanteen kasvaa, he tietävät heidän on tehtävä jotain. Sitten mukaan tulee hyvä idea ja, pop, kuten ydin räjähdysmäisesti popcorn, he syöksy on hyvä idea.

hyvä idea voi olla mitä tahansa. Ehkä se on median edustaja, joka ehdottaa uutta mainos. Kuulostaa hyvältä ajatukselta. Joten, "pop", pois ne menevät jälkeen hyvä idea. Tai se voi olla myyjä viittaa siihen, että tietokone ohjelma ratkaista heidän ongelmansa. Kuulostaa hyvältä ajatukselta, joten "pop" pois ne menevät jälkeen hyvä idea. Seuraavaksi on mainostoimisto viittaa uusi esite. Tämä myös kuulostaa hyvältä, ja "pop", kuten ytimiä maissia räjähdysmäisesti joka suuntaan, he uhrata rahaa ja energiaa lyhyellä aikavälillä "hyviä ideoita."
Kuin ytimiä popcorneja, he kuumeisesti jahdata paljon hyviä ideoita toivoen, että yksi on vastaus markkinoinnin ongelmia. Ongelmana on, että nämä hyvät ajatukset harvoin ole mitään yhteyttä toisiinsa. Ja ne yleensä esittää pinnallinen ratkaisuja ongelmiin, jotka ovat usein syvemmälle. Yhtiön aikaa ja energiaa siirretään kohti nämä pinnallinen "hyviä ideoita", ja pois syvempää ratkaisuista.

Esimerkiksi mainos ammattilehdessä voi olla pinnallinen ratkaisu yritys, joka ei ole tunnistusjärjestelmä potentiaalisia. Ja uusi esite voi olla pinnallinen vastaus järjestö, joka ei ole palautetta mekanismi riittävästi ymmärtää asiakkailleen.

valitettavia seurauksia ovat usein paineita, enemmän hämmennystä, ja enemmän energiaa kulutettava väärissä paikoissa. Onko parempi tapa? Kaikin mokomin. Paljon tehokkaampaa vastaus on luoda tehokas myynnin ja markkinoinnin järjestelmä. Myynti ja markkinointi tarjoaa toisiinsa, mitattavissa joukko prosesseja ja työkaluja, jotka lopulta johtaa myynti kasvoi. Missä McDonald'sin olla tänään ilman järjestelmää jatkuvasti lämmittää hampurilaisia? Missä Toyota olla, jos heillä ei ollut järjestelmää suunnitella ja rakentaa uusia autoja? Menestyksen avaimet näille yrityksille on niiden kyky luoda ja hallita tehokkaita järjestelmiä saavuttaa tavoitteensa.

Myynti ja markkinointi voidaan käsitellä samalla tavalla. Hankkimassa asiakkaita ja sitten laajentamalla liiketoimintaa niistä voidaan systematisoida. Jos olet onnistunut luomaan toimivan järjestelmän, sinun on sijoittamalla resursseja mahdollisimman tehokkaasti, ja tuottaa ennustettavissa, säännöllinen myynnin tuloksiin.

Sinun myynti ja markkinointi-järjestelmä olisi aloitettava perusteellinen tuntemus tarpeet ja edut näkymiä. Taita että rehellinen tietoisuus ainutlaatuista arvoa yrityksesi tuo markkinoille, ja sinulla on alussa puitteet järjestelmään. Järjestelmä olisi keskityttävä parhaimmat mahdollisuudet markkinasegmenteillä, ja kehittää segmentti-erityisiä prosesseja ja työkaluja, joiden avulla voit päästä markkinoille kaikkein kustannustehokkain tapa.
Kun järjestelmä on suunniteltu, sinulla on myös joukko kriteerejä paikka auttaa sinua riittävästi arvioimaan potentiaalia sellaisia ​​asioita kuten mainoksia, esitteitä, tietokoneohjelmia jne

Hyvin suunniteltu järjestelmän avulla voit siirtyä pois epätoivoinen reaktiivisen tila ominaista "Popcorn" ja osaksi luottavainen pro-aktiiviseen tilaan. Järjestelmä on ratkaisu.
.