Myynti strategiat Tough Economy

Ajat ovat kovia. Yritykset leikkaavat takaisin, ihmiset kiristävät vyötään, ja monet päättäjät ovat tilalla pois suuria hankintoja. Kuitenkin yhtiö ei ole vähentänyt myyntiä kiintiöitä. Myynnin vaikeassa taloudessa edellyttää erilaista lähestymistapaa kuin vuoden vankka yksi. Anna &'; s katsoa, ​​mitä sinun tarvitsee tehdä aktiivisesti kilpailla ja pitää myynti pystyssä.

Ensinnäkin, Don &'; t usko kaikkea mitä kuulet. Vain koska media sanoo, että talous on liukuva alaspäin ei tarkoita, että myynti vaikuttaa. Henkinen ajattelutapa pelaa valtava rooli menestyksesi. Vaikka on vaikea ylläpitää positiivinen näkökulma aikoina näin, se on tärkeää pitää keskittyneenä tärkein tavoite. Associate positiivista, samanhenkisiä ihmisiä ja välttää naysayers kuin ruttoa.

Kiristä teidän etsinnässä. Liian monet myynti ihmiset heittää laaja net kun etsinnässä tarkoituksenaan kiinni mitään, joka on matkalla. Tämä lähestymistapa ei yksinkertaisesti ole hyvä ajankäyttöä. Sen sijaan, että cold calling sata yritystä, määrätä ihanneasiakkaasi ja kohde- yrityksiä tai organisaatioita, jotka paremmin vastaavat tämän kuvauksen. Jos et &'; tiedä kuka ihanneasiakkaasi on, katsokaa teidän nykyisiä asiakkaita. Joka tuottaa korkeatasoisia tulot korkeita voittomarginaaleja? Mitä ongelmia sinä auttaa heitä ratkaisemaan? Miksi he tekevät liiketoimintaa teitä? Jos et &'; tiedä, kysy.

Älä missään tapauksessa vaikkapa “ … ja minä myydä kenellekään. &"; Tämä vastaa myydä kenellekään. Vaikeassa markkinatilanteessa, on tärkeää, että voit keskittyä teidän ponnisteluja. Myynti guru, Lee Salz suosittelee rajoittaa etsinnässä pyrkimyksiä täsmälleen kaksikymmentäviisi uusia asiakkaita.

Käytä tili-merkintä kampanja. Jill Konrath, kirjoittaja myyminen suuryritysten, ehdottaa, että käytät multi-touch kampanjan etsinnässä, kun olet tunnistanut alkuun näkymiä. Käytä yhdistelmä sähköpostitse, puhelimitse, kohdennettuja kirjeitä, liipaisutapahtumia, ja verkkoyhteydet keskeisten päättäjien. Tämä vie suunnittelua ja aikaa mikä tarkoittaa, et voi tehokkaasti näköpiirissä yli kaksikymmentäviisi yritystä. Jälleen kerran, tämä vahvistaa, että on tärkeää kaventamaan teidän näköpiirissä luettelon sijaan käyttämällä haulikko lähestymistapa.

Focus esityksiä. Milloin tapaatte näköpiirissä tai olemassa asiakas, varmista, että esitys on suoraan keskittynyt heidän ongelmansa. Ohita hölynpölyä noin yrityksesi, kuinka kauan olet ollut liiketoimintaa, blaa, blaa, blaa. Sen sijaan keskittyä näyttämällä näköpiirissä kuinka liiketoiminnan hyötyvät käyttämällä tuotetta tai palvelua. Jos tuote säästää heille rahaa, kerro heille kuinka paljon. Jos mitä myyt parantaa tuottavuutta tai vähentää virheitä, näyttää näköpiirissä miten. Päättäjät Don &'; t lopettaa tehdä ostoksia; ne kuitenkin odottaa enemmän arvossa mitattuna.

Hanki lähemmäksi asiakkaitasi. Toivottavasti sinulla on jo hyvä suhde teidän nykyisten asiakkaiden. Nyt on aika vahvistaa tätä suhdetta. Aggressiivisesti etsiä tapoja, joilla voit auttaa heitä ratkaisemaan ongelmia ne voidaan kokea liiketoiminnassaan. Tämä ei välttämättä tarkoita myydä enemmän omia tuotteita. Se voi tarkoittaa liittämällä ne eri alojen asiantuntijat, auttaa heitä projektin tai suositella muita resursseja.

näkyvät selvemmin. Vastustaa kiusausta ryömiä luolaan ja piilottaa kunnes talouden elpyessä. Asiakkaasi voi unohtaa sinua ja voit kuolla. Nyt on aika lisätä verkottumisella – varmista, että sinulla verkostoitua tarkoituksenmukaisella tapahtumissa. Voit myös lisätä näkyvyyttä kirjoittamalla artikkeleita teollisuuden ammattilehtiä puhuessaan alan konferensseissa, ja vapaaehtoistyötä oman yhdistyksen &'; s tapahtumia. Asiakkaasi ehkä ole rahaa tehdä ostopäätöksessä juuri nyt, mutta kun näkyvyyden hankkimista voit vain antaa heille syy ostaa sinulta vs. kilpailija.

Hienosäädä myynnin osaamista. Koska myynti kouluttaja, olen aina palata tähän ja hyvästä syystä. Taitoja tällä hetkellä hallussaan sai sinut missä olet tänään, mutta he voittivat &'; t sinut paljon pidemmälle. Aikoina taloudellinen epävarmuus, on tärkeää tarkentaa kyseenalaistamista taitoja ja oppia kysyä kovia kysymyksiä. Miten on asiakkaasi &'; ostoprosessi muuttunut? Mitä uusia haasteita he kohtaavat? Mikä tarpeet on teidän asiakkaat ovat tyytyväisiä nyt toisin kuin myöhemmin?

Lisäksi kuolema ja verot, yksi asia voit luottaa, että talous vaihtelee. Juuri nyt se on huomattavasti haastavampaa kuin se oli kaksi vuotta sitten. Kuitenkin, että doesnt &'; tarkoita voit &'; t saavuttaa myyntitavoitteita. Get älykkäämpiä. Get keskittynyt. Hommiin. Hanki valmis onnistua kova taloudessa.

© 2009 Kelley Robertson, Kaikki oikeudet pidätetään.
.