Sulje Liian nopea ja menetät Profit

On aina palkitsevaa sulkea myynti ja välittömästi on uusi asiakas allekirjoittaa asiakirjoja myynnin takaamiseksi. Ei ole väliä kuinka monta vuotta liiketoimintaa, tämä tuntuu aina hyvältä. Meillä kaikilla on tarinoita uusia asiakkaita, jotka ovat "pudonneet sylissä" ja osti nopeasti. Jostain syystä emme voi näyttää unohtaa kova kiire, joka tapahtuu näistä uusia asiakkaita. Olen täällä sanoa, että niin hyvä kuin kiire voi olla, kun annamme myynti tapahtuu liian nopeasti, me päätteeksi jättää rahaa pöydälle.

Kun alkaa puhua uuden asiakkaan, myyjä ja asiakas poikkeuksetta on aikomus tehdä niin kanssa tietyn tuotteen mielessä. Se voi olla mikä tahansa määrä tuotteita myyt. Alustava kiinnostus asiakkaan aina ohjaa keskustelua. Kun keskustelu kääntyy tietyn tuotteen, asiakkaan keskittyä entistäkin suljettu muita tuotteita. Todellinen vaara tulee, kun asiakas sitoutuu ostamaan. Sillä hetkellä, asiakas tuntee prosessi on ohi, ja heidän mielessään liikkuu jotain muuta, yleensä jotain täysin liity yrityksesi tai tuotteita.

Jotta tällainen tilanne, myyjä on kysyttävä tarvittavat alustavia kysymyksiä aikaista määritellä asiakkaan muihin tarpeisiin. Kysymällä alustavia kysymyksiä aikaisin, voit arvioida, mitä muita tuotteita saattavat kiinnostaa asiakkaalle. Jos odotat kysyä tämäntyyppisiä kysymyksiä vasta ensimmäinen myyntiin on valmis, sinulla on aina jäljessä. Tämä on koko periaate ei sulkeudu liian nopeasti. Tarvitset ja haluat tarpeeksi aikaa tutkia ja määrätä kaikista asiakkaan tarpeisiin.

Mitä ovat alustavia kysymyksiä? Tutkiva kysymykset ovat yleensä avoimia kysymyksiä jotka saavat asiakkaan Talking. Kysymyksiä voi sisältyä kysyä asiakkaalle työnsä ja tyypit etuja he saavat työtä. Kysymys tämä luonto on ei-uhkaava ja todennäköisesti aloittaa keskustelun, jossa asiakas osakkeet dynamiikkaa työnsä, erityisesti turvallisuuden taso he tai eivät ole heidän asemaansa. Kun myyjä voi saada asiakas puhumisen ja, mikä tärkeintä, puhumme eriä, joiden he eivät tunne turvallinen, sitä suurempi todennäköisyys myyjä voi tunnistaa uusia tuotteita, jotka lievittää asiakkaan kipua.

Onko in face-to-face kokoukseen tai puhelimitse, myyjä on otettava aikaa käydä asiakkaan varhain. Avain aikaisin kysymyksiin on ei räikeän kysyä, "Mitä muita tuotteita tai palveluita olisit kiinnostunut?" Kysyminen uusi asiakas tämäntyyppinen kysymys ennen suhde vahvistetaan vaarassa vieraannuttaa näköpiirissä. Tavallinen ja yksinkertainen, he näkevät sinut "kova myydä myyjä."

Osallistu asiakas ei uhkaavasti ja että asiakas on todennäköisesti jakaa tietoa ilman oksettaa puolustava esteitä. Pidä tutkiva kysymyksiä lyhyt ja yksinkertainen, niin että asiakas voi tehdä suurimman puhumisen. Asiakkaat ovat paljon halukkaita jakamaan keskeiset tiedot lyhyessä segmenteillä sijaan pitkittynyt vastauksia että lisää monimutkaisina kysymyksiin sanella.

Koska lukuisia kysymyksiä tyypillinen asiakas joutuu tänään, se on etuoikeus olla myyjä nykypäivän taloudessa. Kun pystyt auttamaan asiakkaalle useita ratkaisuja, asiakas tuntee olonsa, ja olet todella tehnyt työsi. Rakennus vahva suhde sen sijaan menee nopeasti lähellä vain järkevää, kun pyrkivät rakentamaan pitkän aikavälin myynnin uran. Alkaa tänään sisällyttää valmistelevan kysymyksiin omaan myyntiprosessia keinona harjoittaa asiakkaan.
.