Tilalla Hinta Down Economy

alennusten hinta ei ole myynnin strategiaa. Se on impulsiivinen liikkua tekemät epätoivoinen myyjät. Vuonna kova taloudessa, asiakkaat ajattelevat ja odottavat kaikki aiotaan diskontataan. Tämän vuoksi myyjät pitänyt tarpeellisena velvoittaa asiakkaan kaupat. Valitettavasti tämä johtaa syöksykierteeseen, aivan kuten riippuvuus laiton huume. Kun alennuksen yhdelle asiakkaalle, se on helpompi ja helpompi tarjota sitä toiseen. Ennen kuin he tietävät sen, alennus tarjotaan kaikille. Kuin huume, "korjaus" on lisämyyntiä myyjä pystyy saamaan. Kuitenkin aivan kuten riippuvuutta aiheuttava aine, on "peruuttaminen." Myynnistä tulee pienemmällä tai hyvin alennettua marginaali. Kukkuraksi, alennus päätyy muuttamalla asenne asiakas, joka uskoo nyt todellinen arvo tuotteen tai palvelun he ostivat on alennettu hinta eikä täyttä yksi. Selviytyminen tämä mislabeled myynnin strategiaa tarjota alennus voidaan tehdä vain, jos myyjä on valmis muuttamaan ajattelutapaa, vaikka kuinka vaikeaa se voi olla.

Ensimmäinen askel tarpeen korjata myyjän ajattelutapa on auttaa heitä uskomaan niiden kykyyn lähellä myyntiä. Toimivaltainen myyjät tiedä miksi asiakas etsii ostaa ja pystyvät hyödyntämään tarpeisiin asiakas on julkistettu. Kun myynnin ammattilaisia ​​alkaa tuntea tarvetta alennus, se on yleensä, koska he eivät usko he vankan syy miksi asiakkaan tulisi ostaa niitä. He eivät ole kysyä oikeita kysymyksiä saada asiakas puhumisen ja sitten välttää kriittinen taito seurannasta. Kun myyjä on viettänyt koko aikansa touting tuoteominaisuudet eikä paljastamiseksi hyötyä asiakkaalle, niiden esittäminen ei voi sisältää mitä asiakas todella tarvitsee. Vasta kun myyjä on ottanut aikaa koetin syvemmälle he todella ymmärtää miksi asiakas haluaa ostaa. Heidän täytyy kysyä oikeita kysymyksiä ja sitten kuunnella vastauksia. Sitten he voivat hyödyntää tietojen niitä.

Toisessa vaiheessa tarpeen vältytään alennus on pitää viestin välitön paluu sijoitetun asiakas saa kun tekee ostoksen. Muista, että yritykset eivät osta mitään, he vain investoida asioita. Jokainen ostaa tekemä liiketoiminta on nähdä investointina auttaa heitä saavuttamaan omat tavoitteensa. Tästä syystä, viesti on keskityttävä välittömiin voitto, joka johtaa niiden ostopäätökseen. Tämä painotus on paras tuodaan ulos kun myyjä sitoo heidän kysymyksiinsä osaksi tutkia miten ja mitä asiakas odottaa saavuttavansa välittömästi, sekä miten he ovat mitataan tuloksia muut ostot he ovat tehneet.

kolmas vaihe löytyy tietää, miten vastata, kun asiakas pyytää alennusta tai todetaan, että hinta on liian korkea. Myyjät täytyy olla valmiita näitä väitteitä eikä koskevan tai aseista niitä. Ensimmäistä kertaa asiakas tuo tätä asiaa, myyjä pitäisi edes tunnustaa mitä sanottiin. Usein asiakkaat kokevat velvollinen tutkimaan, ja kysyi kerran, he ovat tehneet, mitä he "pitäisi" tehdä. Myyjä olisi vain vastata asiakkaalle, kun he ovat tuoneet asian esille toisen kerran, ja miten he käsittelevät se on kriittinen. He tarvitsevat esittää kysymyksen, joka on suunnattu suoraan merkittävin tarve asiakkaan on. Näin voidaan siirtää asiakkaan ajattelua takaisin, miksi he haluavat ostaa aluksi. Kun he vastaavat, myyjä olisi jatkettava vuoropuhelua sarjan lisäkysymystä suunniteltu paljastaa vielä suurempia tarpeita. Enemmän asiakas keskittyy niiden tarpeeseen, vähemmän ne keskitetään halvemmalla.

Lopuksi myyjät on pidettävä mielessä, että on aikoja, jolloin niiden on oltava valmiita kävellä pois tilaus . Vaikka tämä voi olla pelottava ja riskialtista näinä vaikeina aikoina, on tärkeää, heidät uskomaan he eivät tarvitse jokaisesta myynnistä. Ei vain kävelymatkan päässä auttaa heitä ymmärtämään, että on olemassa muita mahdollisuuksia siellä, se toimii myös vahvistaa tahtonsa pitää rivi ja arvon säilyttämiseksi, mitä ne myyvät.

Holding on hinta alas taloudessa ei ole helppoa, mutta se on toteutettavissa, ja, itse asiassa, se on tärkeää! Kun myynti ammattilaiset uskovat niiden tuotteen tai palvelun täysin vakuuttunut, keskittyä välitöntä ROI, ja kysy kysymyksiä tarpeen paljastaa asiakkaan suurin tarve, turvaudutaan mislabeled myynnin strategiaa tarjota alennus on tarpeeton. Ylläpito hinnoittelu eheyden alas taloudessa on todella voittoisa strategia koska lopulta, voittomarginaalit ovat suuremmat, kyky palvella asiakkaan on parempi, ja luottamus myyjä on suurempi. Varsinkin tämän päivän markkinoilla, se on syytä jatkaa.
.