*** Tehokkaimmista Myynti Tool

Onko sinulla nauttia mitä oli päivälliselle viime yönä?

Olet luultavasti ihmettelevät, mitä tämä kysymys liittyy myyntiin. Vastaa minulle hetki, ja vastaa kysymykseen.

Nyt, keskeyttää hetkeksi, ja miettiä, mitä teki, kun olet lukenut, että kysymys. Mielesi luultavasti välähti takaisin eilen illalla, ja näit kuva sielusi silmin, mitä oli päivälliselle. Sitten voit muistutti vastauksesi illallinen ja teki tuomion että teit tai ei nauti siitä.

Tässä on piste. Pystyin ohjata ajattelua kysymällä teiltä kysymyksen. Olet ajatellut mitä halusin sinun ajatella, ja olette ajatellut sitä tavalla halusin. Se kuvaa valtaa kysymys. Se ohjaa yksilön ajattelua.

Se mikä tekee kysyy hyvä kysymys yhden tehokkain asia mitä voit tehdä asiakkaan kanssa. Hyvin muotoiltu, sopivasti ajoitettu kysymys on tehokkain myynti työkalu.

Tässä on mitä hyviä kysymyksiä tekevät sinulle.

1. Hyviä kysymyksiä ohjaa asiakkaan ajattelua.

Kun käytät hyvä kysymys, tai sarja hyviä kysymyksiä, annat teidän näköpiirissä mielessä ja suunnata hänen /hänen ajattelua.

On jotain ihmiskauppa, joka tekee lähes mahdotonta olla ajattelematta vastaus kun kysytään kysymyksen. En ole varma onko se jotain geneettistä, vai emme ilmastoitu syntymästä aina ajatella vastaus kysymykseen. Tässä kuva. Kysyn kysymyksen, mutta haluan sinun ajatella vastaus. Kuinka vanha olet? Jos olet kuten useimmat meistä, olet ajatellut vastaus, vaikka olen ilmoittanut sinun ei pitäisi.

Nyt harkita jos päätös hankkia omia tuotteita tai palveluja tapahtuu. Se tapahtuu mielessä asiakkaan. Hyvä kysymys sinusta auttaa keskittymistä ja muoto, mihin suuntaan asiakkaan mieli toimii.

Oletetaan esimerkiksi, että olet markkinoille uuden auton. Myyjä kysyy, "Kumpi on sinulle tärkeää, hyvä polttoainetalous, tai nopea pickup?" Kunnes kysyi, et ole oikeastaan ​​ajatellut sitä sillä tavalla. Myynti henkilön kysymykseen auttaa ymmärtämään mitä todella ajattelevat, ja ohjaa mielen pitkin tietty kurssi. Nyt kun olet ajatellut kyseisellä radalla, keskustelu luonnollisesti etenee perusteella ensimmäinen vastaus.

Samoin teet palvelua asiakkaillesi kun kysyt heiltä hyviä kysymyksiä. Kysymyksesi suoraan heidän mielensä pitkin tiettyjä polkuja, ja auttaa heitä selventää ajattelua.

2. Hyvä kysymys on paras keino kerätä tietoa, joka auttaa sinua rakentamaan myyntiin.

Mistä tiedät mitä asiakas ajattelee, tai mitä hänen /hänen tilanne on, jos kysyt kysymyksen ? Jos myyt uusi kirurginen käsine, esimerkiksi ensin esittää kysymyksiä oppia kirurgin huolenaiheet jotta voit huomauttaa erityispiirteet käsine, joka täyttää nämä tarpeet. Ensin kysymällä, olet alennettu työskentelevät oletuksia tarpeet ja edut asiakkaille.

Teet paljon paremmin myymällä tuotteita ja palveluja, jos ensin käyttää hyvää kysymystä ymmärtää asiakkaan tarpeet ja intressit. Hyviä kysymyksiä auttaa sinua näkemään mieleen ja sydämen asiakkaita, ja antavat sinulle tietoa tarpeen tehdä myyntiin.

3. Hyviä kysymyksiä rakentaa suhteita.

teko kysyy hyviä kysymyksiä osoittaa, että välität henkilö ja hänen /hänen ongelmia. Enemmän kysymyksiä voit kysyä asiakkaan, sitä enemmän hän /hän tuntee oman edun.

laki vastavuoroisuuden osoittaa, että enemmän kiinnostusta näytät asiakas, sitä todennäköisemmin asiakas on kiinnostunut sinusta.

Oletko koskaan osallistua vastaanotto ja tavata jonkun, joka oli hyvin kiinnostunut sinusta? Kysyi teiltä kysymykseen toisensa jälkeen itsestäsi? Kun siirtyi, luulit itsellesi, "Mikä loistava ihminen." Miksi luulet, että? Koska mitä hän /hän sanoi? Luultavasti ei. Luulit henkilö oli hienoa, koska hän /hän ilmaisi kiinnostusta sinua! Ja olette perustaneet että vaikutelma koska kysymysten he teiltä pyydetään.

Voit käyttää tätä periaatetta pyytämällä hyvä henkilökohtaisia ​​kysymyksiä teidän asiakkaita ja siten rakentaa vahvat suhteet.

4. Hyviä kysymyksiä välittää käsitys osaamistasi.

Toisin sanoen, asiakkaasi näkee sinut pätevä ja luotettava - ei välttämättä mitä sanot - vaan pikemminkin mitä pyydät.

Tässä on kuva. Oletetaan, että sinulla on ongelmia auton. Otat sen mekaanikko kadulla ja sanoa hänelle: "Autoni tekee hauska ääni." Hän sanoo sinulle, "OK, jätä se täällä noudettavaksi viisi."

Et vakuuttunut hänen lähestymistapa, joten otat sen mekaanikko kadun. Sanot samaa hänelle. Ja hän sanoo sinulle, "Millainen ääni?" Vastaat, "outo mahtava ääni." Ja hän sanoo "Onko sen tulevan edestä tai auton takapenkille?" Ja te sanotte: "Se tulee edestä." Ja hän kysyy, "Onko se metallinen eräänlainen äänen tai kumi eräänlainen äänen?" Vastaat, "Se on varmasti metallia." Ja hän sanoo, "Onko se menee nopeammin, kun mennä nopeammin ja hitaammin kun menee hitaammin, vai onko se samalla nopeudella koko ajan?" Voit vastata, "Se varmasti nopeuttaa kuin minä." Sitten hän sanoo, "OK, jätä se täällä noudettavaksi viisi."

Mikä mekaanikko näyttää olevan enemmän toimivaltainen? Se on helppoa. On selvää, joka pyysi lisää kysymyksiä.

sai idean? Painopiste ja tarkkuus kysymyksiisi tekee enemmän antaa asiakkaalle käsitys oman osaamisen kuin mitään muuta.

Jokainen asiakkaasi haluaa tuntea, että myynti henkilö hän /hän on tekemisissä on toimivaltainen. Voit välittää että käsitys kysymällä hyviä kysymyksiä yksityiskohdista asiakkaiden tarpeisiin ja sovelluksiin.

Mastering käyttö hyviä kysymyksiä - myynti henkilön yksittäinen tehokkain ihmissuhde työkalu - kaikessa myynti vuorovaikutus dramaattisesti parantaa tuloksia.

Muuten, Käytät ll löytää tällaista tietoa kymmeniä myynnin asioita meidän Sales Resource Center. Se taloa 435 koulutusohjelmiin, jotka auttavat jokainen elää enemmän onnistuneesti ja myyvät paremmin. Kaikki suoritetaan Internetin, 24/7, yksi pieni kuukausimaksu.
.