Myynti Prep: Ennen kuin aloitat Engines

Oli kohtalainen murskata ihmisiä, mutta se ei ollut &'; t puhaltimet; se oli kuoppa miehistöt. Watkins Glen pian riitä olisi täynnä 50000 kannustamassa NASCAR aficionados iltapäivällä rotu. Miehistö olivat siellä nyt.

He muuttivat nopeasti ja tarkoituksella niiden joukkue &'; s nimetty asema radalla alkaa prepping rotu. He olivat löysä, luottavainen ja kaikilla liiketoiminta. Seuraavan tunnin tai kaksi, tyhjää vaiheessa, että oli kuoppa tiellä muuttanut itsensä mitä useimmat meistä ovat nähneet televisiossa: kauppa-laitteiden, osien ja vaihde.

Mikä TV-kamerat Don &'; t saalis on miten vaativia sijoittaminen on jokaisen renkaan, joka kaasu voi jokainen työkalu. Ne eivät myöskään kiinni miehistö, yksilöllisesti testaus 100 mutterit varmistaa jokainen on pujotettu oikein ja toimii, kun hetki koittaa.

Jokainen pyörä on mitoitettu, karhennetun, pyyhkiä ja tunnistettu ennen pinottu sen osoitettu Sijainti. On vaikea jäsentää miehistön &'; n huomiota yksityiskohtiin niiden valmisteluun. Se &'; s kunnioitusta herättävä.

Myöhemmin päivällä, pre-rodun kuljettajia kokous, 43 kuljettajien ja heidän tiimipäällikköä istuivat edessä pieni uninen. Tunnelma oli vakava ja ei ollut lörpötellä tai sivupalkin keskusteluja. Kaikki keskittyivät videoscreenit ympäri huonetta, jotka tunnistaa pistettä radalla nimetty poistua vyöhykkeiden hätätilanteessa. Säännöt virallinen sitten siirtyi sääntöjen kyseisen rodun.

Jos kuljettaja kaipaa että kokous – vaikka ne olisi voittanut paalupaikalta – ne alkavat kisaan 43. asennossa. Viimeisin. Että &'; s miten vakavasti NASCAR kestää valmistelua.

Voimmeko sanoa samaa itsestämme tai meidän myyntiryhmät?

On monia muuttujia, jotka vaikuttavat keskimääräinen myynti puhelun: Kuka &'; s huone, menneisyytensä kokemusta tuotteesta tai yrityksen, mahdollisuus &'; s henkilökohtainen tausta, mahdollisuus yhtiö &'; nykyinen tilanne. Permutaatiot ovat rajattomat.

Aivan kuten NASCAR rotu.

Eli yhtä tärkeää on valmiste, joka menee myynti puhelun. Olemassa olevien tilien tämä sisältää:
* Tili arvostelu: aiempien hankintojensa, ehdot, vaatimukset.
* Asiakas uutiset: mitä &'; s on raportoitu, lehdistötiedotteet, onnistumisia, tappiot.
* Muutokset niiden kilpailuasemaa myös teollisuuden muutoksia.
* Asiakkaan kokemus yhtiömme: valituksia ja kiitosta.
* Muutokset tuotteistamme, henkilöstö, maine jne

uusia mahdollisuuksia, lisätä tahansa edellä:
* lähde johtoon ja niiden suhdetta näköpiirissä (lähete).
* taustoja ja työkokemukset näiden huoneessa.
* Yleinen yhteydet: LinkedIn on erinomainen väline tähän.
* Aikaisemmat kokemukset kilpailijoiden kanssa.

Kaikille, prep olisi kuuluttava:
* selkeä kokouksen esityslista: suullinen tai kirjallinen.
* kysymykset pyydetään.
* esittelyt työskentelevät moitteettomasti, mukaan lukien esittely kirjoja ja PowerPoint.
* referenssit ja käyttäjäkokemukset ovat valmiita ottamaan puheluita näköpiirissä.
* Todennäköinen vastalauseita ja vastauksia niihin.
* selkeät ohjeet päätyttyä.

Muista, että kuoppaan miehistöt Don &'; t valmistautua kilpailun aikana. On aika valmistelusta ja myyntiaikaa. Me emme &'; t aloita prepping kun me &'; uudelleen pitäisi olla pois myynti. Että &'; n perus- ajankäyttöä ja keskittyä.

Suunnittelu rakentaa luottamusta ja parantaa kertoimella voittavan. NASCAR joukkueet ja huipputason myynnin ammattilaisia ​​kaikki ymmärrämme tämän.

He tietävät, että jokainen keskiömutteri laskee.
.