*** Best Practice # 21 - Käyttää tehokas järjestelmä, jolla appointments

paras myynti ihmiset ovat luoneet järjestelmän jatkuvasti hankkia tapaamisia näkymiä, ja jatkuvasti pyrkiä parantamaan tätä järjestelmää.

Kaikki rutiini, hienostunut työ tehokkaimmin aikaan toteuttamalla järjestelmän. Että &'; n yksi huomautusten I &'; ve tehnyt minun 20+ vuoden kokemus konsultoinnista. Se doesnt &'; t väliä mitä työsarka pohdimme. Esimerkiksi, puhdistus hampaita, päällystys tie, maalaus talo, annetun matto, luot veroilmoitusten, jne. Ovat kaikki rutiini, hienostunut työpaikkoja, jotka ovat parhaiten saavutetaan systemaattisesti.

työ ammatillinen myynti henkilö on täynnä tällaisia ​​tehtäviä – hienostunut tehtäviä, jotka on tehtävä uudestaan ​​ja uudestaan. Virantäytössä on yksi tällainen yritys.

järjestelmä koostuu, sen yksinkertaisessa ilmaisu, prosessien, toimintatapojen ja työkalujen. Prosessit ovat askel-askeleelta sarja tapahtumia, jotka lopulta johtavat tavoite. Käytännöt ovat käyttäytymistä, jotka ovat osa prosessia, ja työkalut ovat konkreettisia asioita käytämme saavuttaa prosessin.

Niinpä esimerkiksi, kun ruvetaan tekemään nimityksiä, prosessi voi näyttää tältä:

1. Luo luettelo näkymiä.

2. Tutkimus luettelosta ja määrittää suurin potentiaali.

3. Hankkivat nimet ja yhteystiedot.

4. Toimita ennen puhelun touch.

5. Soittaa hankkia nimittämistä.

6. Toista vähintään viisi kertaa, tarvittaessa.

7. Tarvittaessa lähettää henkilökohtaisen etanapostin kirjain.

8. Tarvittaessa tehdä henkilökohtainen kylmä soittaa.

I &'; m ei viittaa siihen, että tämä on ainoa prosessi voit käyttää. Ehdotan kuitenkin, että paras myynti ihmiset ovat luoneet vastaava prosessi, suunniteltu erityispiirteet liiketoiminnan.

sisällä että prosessi, on olemassa tiettyjä keskeisiä käytäntöjä. Esimerkiksi puhelun, jotka teet mahdollisuus pyytää nimitys on keskeinen käytäntö. Parantaa lopputulokset oman prosessin, voit parantaa jokainen käytäntöjen käytät matkan varrella. Paras myynti ihmiset ymmärtävät, että, ja työtä parantaa niitä ikuisesti.

Viimeinen pala hyvä järjestelmä on joukko työkaluja käytät toteuttaa järjestelmä. Pre-puhelun touch, esimerkiksi, on työkalu, koska on skripti, joka käytät, kirje, että voit lähettää jne Pidätkö lähestymistapa käytäntöjä, sinun lähestymistapa on tarkentaa näitä työkaluja ikuisesti.

Anna &'; katsaus. Parhaat myyjät uskonut syvästi paras tapa hankkia nimitykset, ja koonneet järjestelmä koostuu prosessien, toimintatapojen ja työkalujen. Sitten ne johdonmukaisesti täytäntöön, että järjestelmä, ja ikuisesti työskennellä parantamaan jokainen pala sitä.

Se &'; n yksi niistä asioista, jotka tekevät niistä parhaat.

Tässä muutamia meidän resursseja auttaa sinua hallitsemaan tätä parasta käytäntöä:

* Ensiaskeleet menestykseen ulkopuolella Sales – Luku neljä: hankkiminen tapaamiset.

* Video – Voitto Voicemail
. Käy www.davekahle.com/notch.htm.

Jos olet jäsen Sales resurssikeskus &kauppa ;, harkita Pod-32: Miten luoda järjestelmä kehittää uusia asiakkaita
. , Pod-38: Mastering Creative kylmä soittaa, tai Cluster CL-87: virantäytössä.
.