5 Myynti Vinkkejä vähäinenkin kehitysjohtaja Pro

1. Yllään Your Heart hihaan – Kuten myyntiedustaja, on välttämätöntä, että et koskaan toimia epätoivoinen tai yli luottavainen tehdessä myyntiin. Epäilemättä, ihmisen tunteita, jotka ovat ominaisia ​​meitä kaikkia tämän säännön paljon vaikeampi harjoitella kuin se on saarnata, vaikka siellä on suora suhde tunteita esitetty muu kuin puhdas ammattitaitoisesti myyntiedustaja., Ja vipuvaikutus saama ostaja aikana meneillään olevia neuvotteluja.

2. Pystyä puhumaan ikään kuin Käytät uudelleen Expert – Kun istuu johtajien asiakkaalta yritys, koska myynnin ammattilainen, voit joko pidettävä “ yksi joukkueen jäsenistä &"; tai “ yksi monista yritysten yrittää tehdä pienen provision pois tiimin jäsenet. &"; Puhuminen kannalta suostuttelua, jolla on kyky puhua samaa slangia kuin asiakas on yhtä tärkeää kuin miten siisti ja ammatillinen näytät.

3. Kuuntele tarkkaavaisesti, vaikka se &todellisten tuloste; s Violin Your Head – Monet potentiaaliset ostajat jonka liiketoiminnan kehittämisen ammattilaiset törmännyt ovat markkinoilla ostaa tuotteen tai palvelun, koska ne ovat tyytymättömiä nykyiseen myyjä. Koska myynnin ammattilainen, parasta mitä voit tehdä on kuunnella ja yksinkertaisesti anna yksittäisten purkavat turhautumisensa. Keskeyttäminen myynti kliseitä kuten “ voin &'; usko he tekivät, että &"; tai “ Yhtiömme ikinä tekisi jotain sellaista, &"; voi kääntää käsitystä sinua pelastaja toiseen mahdollisesta vastuusta.

Sen sijaan, contently kuuntelee yksinkertainen, “ I &'; pahoillani, että oli teidän tilanne, &"; on se, miten muste käsitellä.

4. Salli joku toisella puolelle pöytää olevan Alpha mies tai nainen – Toisin kuin meidän ihmisten vaistot kertoisi meille, myynti kokous oikeastaan ​​ole mitään tekemistä meidän kanssamme. Myynnin ammattilaisia ​​ovat vain ulkopuolisille istuu pöydän kanssa joukko ihmisiä, joiden suhde toisiinsa on paljon monimutkaisempi kuin otsikko antaa niille yrityksen ja välitetään myynti henkilö.

ryhmän kokouksissa, myynnin ammattilaisia ​​täytyy käsitellä kaikille samanlaiset riippumatta siitä, miten ryhmä voi kohdella toisiaan. Sääntö “ koskaan saada liian mukava puheessa &"; kuuluu myös tämän lisäyksen.

5. Jos haluamasi Avainhenkilöt Osta vaatteensa Saks, saat selville kuinka kustannuksia jossain muualla Life – Myyjät ovat usein ajatellut kuin ulkopuolisten avainhenkilöt, koska tietyssä mielessä tai toisella, myynti ihmiset yleensä pyytää rahaa. Kuitenkin myyjä tuntuu paljon vähemmän tarvitseville jos hän koetaan olevan samassa sosioekonomisen ryhmän kuin toimeenpanovallan he myyvät. Ihmiset eivät ostaa ne, joita he pitävät, mutta he helpommin ostaa niitä, jotka ovat heidän kaltaisiaan.
.