7 askelta maailmanluokan joukkue Valkotaulu Sellers

Joten, myyntihenkilöstö on edelleen luottaa yksinomaan dioja. Dave kamppailee uuden dian kannen yritysten (joka doesnt &'; t kohdistaa hänen markkinoille.) Mary on kamppailevat uusia graafiset ohjeet, jotka estävät häntä tekemästä muutoksia. Mitä &'; s ratkaisu?

Mitä &'; s paras tapa saada yleisö? Valkotaulu tarinoita shift myy osaksi korkea vaihteella. Yksinkertainen tarina, kertoi kuvia ja sanoja, kun yleisö kellot radikaalisti parantaa myynti esityksiä.

Mutta mitä voit tehdä, jos yrityksen henkilöstö on riippuvainen käyttää dioja? Ensimmäinen askel vahvistamisesta esityksen ongelmia missään liiketoiminta on arvioida, mitä &'; s meneillään juuri nyt.

Vaikka ei ole selvää epäonnistumisia ja kuoppia, tutkia nykyisiä käytäntöjä voi auttaa sinua ymmärtämään sudenkuoppia – ja mahdollisuuksia.

Mitä etuja voit odottaa tutkia esittely käytäntöjä ja toteutetaan toimia perustuu sinun tulokset? Täällä &'; s muutamia. Menkää … laittaa iso valintamerkit vieressä näiden tulosten:

• Parannettu esitys käytännöt
• Vähemmän stressiä noin asiakkaan esityksiä
• Vähentynyt ylitöitä ja viikonloppuisin tuntia
• Entistä suurempi henkilöstön tyytyväisyys
• Lisääntynyt yhteistyö muiden samassa
• Lyhyemmät myynti sykliä
• Korkeammat myyntimäärät
• Lisääntynyt asiakastyytyväisyys

tutkimuksen esittely käytäntöjä voidaan tuottaa etuja, kuten niitä yllä. On kuitenkin tärkeää tutkia oikein ja ryhtyä toimiin tulosten perusteella.

Seuraa tätä 7-vaihe malli saada menossa oikeaan suuntaan.

1. Tutki Nykykäytännöt
Se &'; s vaikea tietää, mitä korjata … kunnes tiedät tarkalleen mitä tapahtuu tänään. Tehdä tämän epävirallisen haastatteluja, side-by-side havainto ja henkilökunta aivoriihi.

Kun olet tutkii, saatat myös haluta toteuttaa tutkimus. Tutkimus tarjoaa tehokkaita tapoja selvittää, mitä &'; s todella tapahtuu – osittain koska anonyymi palaute rohkaisee ihmisiä kertomaan totuuden.

Jos käytät kyselyn, muista koota ja jakaa tulokset. Muuten saatat polttoainetta griping ja negatiivinen ilmapiiri.

2. Selvitä Miksi Sellers luottaa yksinomaan diat
Niin houkuttelevalta kuin se on uskoa tiedät miksi myyjillä luottaa yksinomaan kalvot … Don &'; t luottaa intuitioon. Kysy. Saada selville.

Voi olla syitä ette ole ottanut huomioon, kuten: aika constaints, oikeudellisia kysymyksiä, pomo mieltymykset tai asiakkaan vaatimuksesta.

Selvitä, miksi myyjät ovat valinneet slide-ainoa lähestymistapa.

3. Tunnista mahdollisuuksia valkotaulu
etsiä tuoretta tapaa jakaa tietoja. Suosittu tapa tehdä tämä on: löytää vaikein osa myynnistä. Tämä bitti on usein vaikeaa, koska on epäselvyyttä, sameutta ja tonnia tietoa.

taululle keskustelu yksinkertaistaa monimutkaisia ​​aiheita. Plus, &'; s lisäetu. Kun ratkaista snarly hieman myyntiprosessia, myyjät tekee ilmoituksen.

4. Malli Tulokset ykköspelaaja
sijaan työntää taululle koulutus … mallin tuloksia. Useimmat myyjät ihailla ykköspelaaja. He salaa haluavat he voisivat tehdä, puhua ja saavuttaa samat tulokset.

Jos ykköspelaaja on voittanut käsittelee markkeri hänen käsi … arvaa muu tiimi haluaa tehdä?

5. Tarjous ei ole pakollista koulutusta
Tarjoa koulutusta valkotaulu myynti taidot – on ensin tullutta palvellaan ensin. Kaikissa järjestöjen me &'; ve työskenteli, me &'; nähnyt, että ei-pakollisen koulutuksen täyttyy nopeammin ja osallistujat ovat erittäin motivoituneita.

Ihmiset taistella mahdollisuuden olla siellä – sijasta syyttely ja voihkii noin &'; ottaa mennä koulutukseen. &';
6. Seuraa tulokset Valkotaulu Sellers
Kanssa kohdennettua koulutusta, olet erinomaisella paikalla. Se &'; aika seurata tuloksia. Tämä voitti &'; t olla kova. Myyjät, jotka käyttävät uusia viestintätekniikoita ja saada tuloksia, tulee levittää sanaa.

Seuraa sähköposteja. Seuraa myyntilukuihin. Seuraa uskollisuus. Seuraa myynti syklin aika. Laita tuloksiin, joita asia sinun myyjille. Vihje: puhua &'; pokkari &'; kysymyksiä. Vaikka organisaation tavoitteet ja numerot ovat tärkeitä liiketoiminnan – rivi provisiot ja myynti bonukset ovat kriittisiä myyjiä.

7. Vedä sijasta Push
Valkotaulu vuorovaikutukset ovat niin voimakkaita, koska ne kutsuvat keskustelu – luomisen sijasta passiivisen esityksiä. Tässä strateginen lähestymistapa, Käytät uudelleen tehdä sama asia. Käytät uudelleen kutsumalla tai vetämällä.

Joka askeleella, vetää sijaan työntää. Vedä oivalluksia. Vedä syyt. Vedä halu jäljitellä ykköspelaaja. Vedä kilpailukykyiseen halu saada huippu tuloksia.

Tämän strategisen lähestymistavan, Käytät ll luoda tehokas organisaatio taululle myyjien – ja Käytät ll on hauskaa prosessissa.
.