Sulje myyntiä, tämä Strategy

Se ajaa minut hulluksi kun puhun yksi asiakkaani, joka on innoissaan saatuaan suuri keskustelu jonkun kanssa, joka voi käyttää hänen tuotteita, mutta päämieheni oIe &'; T pyysi liiketoimintaa.

Tässä &'; s miten keskustelu menee.

Sähköpostiohjelma: Sain pois puhelimen hämmästyttävä henkilö, jonka tiedän voivani auttaa. Olen vihdoin kuinka tärkeä ja arvokas mitä teen on.

Me: Mahtavaa! Kun olet alkanut työskennellä hänen kanssaan?

Sähköpostiohjelma: I don &'; tiedä. Vietimme tunnin puhelimessa ja he olivat niin innoissaan kaikesta Kerroin.

Me: Oletko pyydä heitä työskentelemään kanssasi? Oletko kysyä myyntiin?

Sähköpostiohjelma: Ummm, ei oikeastaan, mutta kerroin hänelle kaiken, mitä voisimme työskennellä yhdessä ja kuinka suuri se olisi.

Me: UGH!

Kuvittele etsit tiettyä tuotetta. Näet sen myymälässä. Myynti henkilö kertoo kaiken tuotteesta. Hän ei &'; t anna kosketat sitä, ja doesnt &'; t voit ottaa sen kotiin.

Se &'; s tarkalleen, mitä olet tekemässä, kun sinulla ei' t kysy myyntiin.

jotta ratkaista asiakkaalta &'; s ongelma sinun täytyy antaa heille mahdollisuuden osallistua kanssanne ja saada ratkaisu. Tämä tarkoittaa sinun täytyy kysyä niitä työskentelemään kanssasi, eli, kysy myyntiin.

Tiedän, että se voi olla pelottavaa tai tuntuu epämukavalta, varsinkin kun myyt jotain, mitä itse luotu tai toimittaa . Mutta minun on kysyttävä, uskaltaisi &'; t haluat ratkaisu ongelmaan, jos joku olisi se? Uskaltaisi &'; t haluat jonkun päästä yli niiden epämukavuus, jos he voisivat auttaa sinua?

Tässä &'; s haasteeni teille.

Seuraavan kerran Käytät uudelleen ottaa keskustelun jonkun kanssa tiedät voi auttaa omia tuotteita tai palveluja, hengittää syvään, kerro heille voit auttaa heitä, ja pyytää heitä työskentelemään kanssasi.

enemmän ihmisiä ASK työskennellä kanssanne enemmän, jotka sanovat kyllä. Ei vain tulostasi arvostaa sitä, mutta niin tulee paljon ihmisiä, jotka Käytät autamme.

Oletko ollut myynti- keskusteluja ja välttivät pyytää myyntiin? Mikä muuttuu yrityksesi jos olet muuttanut että noin?
.