*** Menetys kurinalaisuutta ja uskomaton tilaisuus you

Minä peluuttaa puhelun Tyytymätön asiakas pari viikkoa sitten. Hän oli merkitty hänen myyntihenkilöstön seitsemän ihmistä ohjelma, joka sisälsi neljä, yksi tunti koulutustilaisuuksia, toimitetaan verkossa, ja 45 minuutin istuntoa hänelle näyttää hänelle, kuinka orchestrate ja toteuttaa koulutusjärjestelmää. Hänen ongelma oli, että vain yksi myynnin ihmiset tekivät työtä. Muut kuusi ei tehnyt &'; t vaivautua. Hän oli maksanut seitsemän ihmistä, mutta vain yksi todella teki sen. Hieman kauempana keskustelussa ilmeni, että hän itse hadn &', T vaivautunut nähdäksesi manageri &'; s istunto.

keskustelu toiselle asiakkaalle, hän ilmoitti, että hänen myynti voimassa pystynyt &'; t laskettavissa keskittyä mitään muutaman minuutin aikana. Kymmenen minuutin ääni tavua oli ensisijainen lähestymistapa tuottaa sisältöä.

että mielessäni, osallistuin kokoukseen minun yhdeksännen luokan tyttärentytär. Kokous oli noin mahdollisuus osallistua charter lukion joka keskittyi auttamaan opiskelijoita kunnostautua yliopistolla. Kokouksessa sekä opiskelijoiden ja opettajien korosti tarvetta “ tehdä työtä. &Rdquo; Jos aiot menestyä oppimista, he kaikki korostivat, sinun on “ tehdä työtä. &Rdquo;

Se oli jonkin aikaa, koska minulla ollut mitään vuorovaikutusta lukion opettajat. Olin helpottunut nähdä, että jos olet tosissaan saada ylioppilastutkinto ja korkeakoulututkinnon, sinun odotetaan edelleen mennä luokan, tehdä läksyjä, ja opiskella tentti. Aika-testattu periaatteita oppimisen ja itsensä kehittämisen on vielä pelissä.

Nyt, jos olet vielä minun kanssani, saatat olla huomaamatta kahtiajako. Toisaalta, meillä on pari ryhmien aikuisten myynnin ihmisiä, jotka don &'; t on kurinalaisuutta kiinni oppimiskokemus yli kymmenen minuuttia, jos ollenkaan. Toisaalta, meillä on vakava 15-vuotias, joka ymmärtää, että jos aiot päästä eteenpäin, sinun täytyy “ tehdä työtä. &Rdquo;

Koska ammatillinen myynti kouluttaja, yksi suurimmista pettymyksistä syntyy havaintoni että, ilmeisesti, valtava määrä aikuisten myyjät don &'; t on sama käsitys, sama kuria, ja sama motivaatio joka teini lapsilla on.

, joka seuraa minun useasti havainto: “ mistä tahansa ryhmän 20 satunnaisesti valittua myynti ihmiset, vain yksi on käyttänyt $ 25 omaa rahaa omasta parannusta viime vuonna. &" ;

Olen usein jakaa tämä lainaus James Allen minun seminaareihin: “ Miehet ovat usein kiinnostuneita parantamaan seikka, mutta eivät halua kehittää itseään, he siten edelleen sidottu. &";

Mikä on totta 19 20 myynti-ihmisiä on, valitettavasti, myös totta valtaosa ihmiskunnan.

On olemassa useita syitä. Täällä &'; sa lista yleisimmistä:

* Vain pieni osa myynnistä ihmiset pitävät itseään ammattilaisia;

* Monet myynti ihmiset eivät koskaan hankkinut opiskelutaidot ja kurinalaisuutta keskittymisen yliopistolla, koska he eivät koskaan osallistua;

* tietty prosenttiosuus luulevat tietävänsä kaiken ja voi &'; t saa mitään parempaa;

* Muut Don &'; t todella varovainen parantamaan tuloksiaan;

* Muut silti ole koskaan katsonut, että parantamalla itse he voivat parantaa tuloksia,

* Toiset ymmärtävät, että he voisivat parantaa, ne ovat vain liian laiska laittaa vaivaa.

Ei ole mitään uutta mitään näistä kysymyksistä. Tämä on melko paljon aina ollut. Viime vuosina olen kuitenkin &'; nähnyt syvemmälle hajoaminen oppimisen mahdollisuuksia myyntihenkilöstön ruokkii kasvava kyvyttömyys keskittyä. I &'; pelkään, että suuri osa aikuisväestöstä tässä maassa on tullut niin ehdollistettu ääni tavua, tekstejä ja tweetit että ne ovat menettäneet kurinalaisuutta “ tehdä työtä. &Rdquo; Kuten käyttämätön lihas, niiden kyky keskittyä on atrophied. Että minulle on hälyttävä.

I &'; ve ollut onni on ollut seitsemän eri myyntitehtävissä, jotka myyvät kaikkea päivittäistavaroiden homemakers, pääoman laitteiden kasvattajat, kirurgisia nitojat kirurgeille. Kahdesti, I &'; ve ollut numero yksi myyjä maassa. Jokaisessa yksi seitsemästä myyntitehtävissä, minä suoritetaan tasoilla paljon yli keskiarvon. Nyt ne olivat kauan sitten, ja minä &'; m ei kehua. Mitä teen on yrittää tehdä kohta. Se &'; s tämän - kun kysytään haastattelussa miksi luulin onnistunut, minun välitön reaktio oli tämä, “ I &'; ve aina pystyneet oppia. &Rdquo; Toisin sanoen, elämässäni, minun kyky oppia on ollut piirre, että on, enemmän kuin mitään muuta, osaltaan onnistumisen aste, että minulla on ollut.

I &'; en ole ainutlaatuinen. Kyky oppia on suurin yksittäinen menestys taito myyjä, tai henkilöä, itse asiassa, voi saavuttaa. Pariskunta että vähän motivaatiota menestyä, ja mikään ei ole mahdotonta. Excellence on taattu. Menestys on vain ajan kysymys.

I &'; pelkään, että useimmat myyjät, ja useimmat aikuiset tässä maassa, ovat menettämässä mahdollisuuden oppia.

Vaikka tämä on melko pelottavaa tulevaisuus tässä maassa, se edustaa uskomaton tilaisuus sinulle.

Olet selvästikään ole keskuudessa että ryhmä myynnin ihmisiä, jotka don &'; t ottaa uransa vakavasti, joka ei koskaan altistavat itsensä hyviä ideoita ja parhaita käytäntöjä, ja jotka Don &'; välitä oppia. Luet tätä, ja joka vie sinut erikoisluokan. Ja teille, yleinen ja '; yhdenvertaisuuspyrkimykset &'; väestöstä edustaa suuri mahdollisuus.

Maailmassa, jossa työtovereiden ja kilpailijat mieluummin katsella kahden minuutin video YouTubessa, on valtava ylösalaisin viisi prosenttia myyntihenkilöstön – että &'; s sinua – jotka haluavat parantaa itseäsi, ja “ tehdä työtä. &";

Jos sijoittaa itse, jos altistaa itsesi hyviä ideoita ja parhaita käytäntöjä, jos kurinalaisuudesta itse käyttöön aikaa, Käytät ; ll nopeasti oppia lisää, kehittyminen nopeammin, ja parantaa itseäsi dramaattisesti. Käytät ll myydä enemmän, tehdä enemmän, olla enemmän täyttyvät, ja nousta vaikuttajia ja suurempi vastuu. Käytät ll voi säätää perheenne tehokkaammin, antaa enemmän anteliaasti, vaikuttaa lähimmäisiäsi enemmän merkittävästi, ja auttaa niitä, jotka tarvitsevat sitä enemmän läheisesti harjoittamalla kasvavaa aitta viisauden, osaamisen ja oivalluksia. Käytät ll tullut enemmän aikaan ja toimivaltaisia, arvokkaampaa kaikille teidän asiakkaita työnantajan perheesi ja paikkakunnalla.

Suurin investointi sinun koskaan tehdä on investointi parantaa itsesi.

Kun otetaan huomioon ylivoimainen toivottavaa eduista oppimisen, olen usein befuddled kiinnostuksen puute puolelta niin monet myyjät. Riippumatta, maailmassa, jossa harvat välittävät, jotka eivät helposti nouse ylitse muiden.

Kulttuuri halu oppia ja kurinalaisuutta keskittyä, ja katsella kun vähitellen valloittaa maailman. Ei ole koskaan ollut aikaa, kun tilaisuus oli suurempi.
.