*** Best Practice # 8: Osaa voittaa procrastination.

"Ma ñ Ana. &Rdquo; Se odottaa huomiseen.

On aikoja, jolloin se on niin houkuttelevaa kertoa itse, että, ja todella uskoa sitä. On selvää, joskus se on totta. Kuitenkin, kun me jatkuvasti lykätä huomiseen ne asiat, jotka voitaisiin ja pitäisi tehdä tänään, me heikentynyt tänään. Ja vaikka on totta, että se on vain yksi päivä, totuus on, että meillä ei ole koskaan sinä päivänä takaisin.

Jos hyväksymme keskinkertaisuus meidän suorituskyky yhden päivän, emme koskaan voi saada tuolloin takaisin, ja elää, että päivä yli. Ja päivä hukkaan voi helposti tulla toinen päivä, ja toinen, ja lopulta muuttua tavaksi. Tavat muuttuvat luonteenpiirteitä, ja luonne lopulta ratkaisee meidän suorituskykyä.

Viivyttely merkki piirre asettaa aivan liian monia asioita pois olla tehty myöhemmin, on yksi salakavala rampauttajia myynnin suorituskyky, väijyvä pinnan alla myynnin kehitys, ja imee energiaa pois myyjän suorituskykyä.

Parhaat myyjät suojautua viivyttely. He työskentelevät kovasti, kurinalaisuutta, vakuuttaa, että joka päivä on käytetty mahdollisimman tehokkaasti. He tunnustavat kiusausta, ja rakentaa työkaluja, toimintatapoja ja tieteenalojen osaksi rutiineja estää itseään uhriksi se.

On osoittautunut työkaluja ja tekniikoita auttaa tässä.

Yksi Tapaamisten mahdollisimman hyvin koko päivän aikana. Jos sinulla on tapaaminen tänään iltapäivällä, on vaikea esittää, että huomiseen. Parhaat myynti ihmiset ovat tottuneet nimityksiä ainakin ensimmäisen puhelun päivän, jo he voivat, ja viimeisen puhelun päivä, kohti päivän päätteeksi. Näin kiusaus laittaa jotain huomiseen ristiriidassa tarve pysyä henkisesti työtä, kunnes olet vihdoin valmis.

"To-do luettelot, &"; uudelleen organisoitu lopussa joka päivä , kanssa yrityksen painopisteet ja määräajat, on toinen tehokas väline hyödyntää "tee-se-nyt &"; ryhmä. Luomalla priorisoitu luettelo asioista, jotka sinun täytyy tehdä, ja määrittämällä määräajat kullekin niistä, pakotat itsesi kohdata tarvetta tehdä asioita. Kehittämällä tämän päivittäinen tapa, säännöllisesti voimassa itse kohdata kiireellisyyden ja tärkeyden tehtävien edessä.

Ja, tietenkin, säännöllinen kuria kehittää realistiset tavoitteet ja liittämällä selvästi visioi palkitsee niitä on yksi yleisimmistä käyttämät ammattilaiset pitää itsensä hetkessä ja päälle niiden pelejä.

paras myynti ihmiset ymmärtävät, että heidän täytyy hallita heikkouksia. He ymmärtävät, että niiden kyky hallita itseään on yksi avaimista jatkuvaa myynnin huippuosaamista. Siksi he taitavia voittaa viivyttely.

Jos haluat lisätietoja tästä parhaita käytäntöjä,
• Lue luku 12 Miten Excel jälleenmyyjille Myynti
• Lue Take Sales Performance Up--Notch

Jos olet tilaaja Sales Resource Center ® , Katsella Pod-24: motivoiminen Yourself Exceliin joka päivä; ja Cluster CL-86: hallinta ja motivointi Yourself.

****************************************************************************************************
For Myyntipäälliköt …
Käytä tätä arviointiasteikko arvioida, missä määrin kukin oman myyjät todisteita tätä parasta käytäntöä.
-5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5

Kommentit: ____________________________________________________________

Jotta myyjä rakentaa tämä käytäntö tavaksi,
. Jaa arviointi niiden kanssa.
B. Puhua siitä, miten se vaikuttaa niiden suorituskykyä.
C. Saattaa ne yhteen tai useampaan resurssien edellä luetelluista.
D. Pyydä heitä sitoutumaan pari erityisiä muutoksia.
E. Seurata niiden edistymistä tulevassa, ennalta määrätty tasalla.
.