*** On rehellisyys Myynti strategia?

puhuin ryhmä ammatillisen myyjät Johannesburgissa, Etelä-Afrikassa, aiheesta rehellisyys liiketoimintaa. Illallisella myöhemmin illalla, minun isäntä, joka oli istunut katsomossa, sheepishly kertoi minulle, että useat ihmiset istuvat lähellä hänen tirskui ajatuksesta. Ilmeisesti heille myynti oli vain sarja liiketoimia, ja myynti henkilön tehtävänä oli vääntää niin paljon rahaa pois jokaisen liiketoimen mahdollisimman millä tahansa keinoin olivat tarpeen.

Niiden kanta oli, uskon, surullista, sekä viisasta. Uskon, että on varmasti käytäntöjä yritysmaailmassa jossa moraali täysin sama viisas liike. Rehellisyys on yksi tällainen käytäntö. Se on sekä hyvää liiketoimintaa, sekä hyviä tapoja.

on mielestäni niin hyvää liiketoimintaa, että myyjät tulisi noudattaa ei-poikkeuksia politiikka säilyttää ehdoton rehellisyys. En aio tehdä tapauksessa ehdoton rehellisyys moraalinen politiikkaa. Se on parempi jättää kirkkomme tehdä. On kuitenkin voimakas tapauksessa tehtävä rehellisyyttä käytännön kannalta.

Rehellisyys on voimakas myynnin strategiaa, joka on luultavasti tärkeämpää kuin koskaan.

Se toimii näin. Jos sinulla on rehellisyys, voit säästää asiakkaan aikaa. Nykypäivän hurja maailma, aika on arvokkaampaa kuin rahaa paljon ihmisiä. Jos asiakkaat voi uskoa, niin on käytettävä tunteja, päiviä tai viikkoja arvokasta aikaa vahvistaa edustustojen olet tehnyt. Jos kuitenkin he voivat uskoa sinua, niin he eivät tunne tarvetta tarkistaa todenperäisyyttä jokaisen tosiseikkoja tai lausunto.

Tässä on kuva. Muutama vuosi sitten, yritimme ostaa osakehuoneisto. Huoneisto oli keinona paikalla, ja oli käytetty vuokra yksikkö. Joten se tuli täysin kalustettu, alas pöytähopeat ja keittiövälineet. Ajattelimme se oli hyvä hinta, järkevä investointi, ja tarjosi omistaja täsmälleen hänen lähtöhinta. Pian tämän jälkeen sana tuli kiinteistönvälittäjä, että omistaja, saatuaan täyden hinnan tarjous, oli kasvanut hänen hinta.

omistaja on ehkä katselin hänen kanteen liukas neuvotteluryhmä juoni. Näimme sen yhtenäisyyden puute. Jos emme voineet uskoa ilmoitettuun hintaan, niin voisimme uskoa jokin esitysten hän oli tehnyt. Olisimme alennetaan laskemalla lusikat ja haarukat sijasta uskoa luettelosivu säädetyn meille. Emme halua tuhlata aikaa tsekata kaikilla osa paljon. Jos emme voineet luottaa joitakin esityksiä omistaja, niin voisimme ei luota mihinkään. Ja, jos voisimme ei luota mihinkään, se ei ollut sen arvoista meitä ottamaan riskejä käsiteltäessä häneen. Kävelimme pois paljon.

Näimme omistajan puute eheyttä aiheuttaa meille investoida paljon aikaa vakuuttaa itsellemme, että riski oli hintansa arvoinen.

Tässä tapauksessa , olimme ostajia, jotka näkivät myyjän yhtenäisyyden puute aiheuttavan voimme käyttää enemmän aikaa projektin. Päätimme olla tekemättä niin.

Sama pätee asiakkaisiin. Enemmän asiakas luottaa sinuun, pienempi riski asiakas tuntee teitä kohtaan, ja vähemmän aikaa tarvitaan investoida ymmärtämään tuotteen, palvelun tai ohjelma tarjoat. Asiakkaan näkökulmasta, se on helpompaa ja vähemmän riskialtista käsitellä joku tuttusi kuin jonkun kanssa et luota.

Ja että voi kääntää suoraan dollaria. Olen aina valmis maksamaan enemmän jotain, jos en voi ostaa sitä vähemmän riskejä. Toisin sanoen, jos voin ostaa sen yritys tai henkilö, johon voin luottaa. Toisaalta, en halua ostaa jotain ollenkaan jos minulla on epäilyttävä tunteita myyjä.

Tässä on toinen esimerkki. Muutama vuosi sitten olen kasvanut kateellinen minun naapurin nurmikkoa. Hänen oli paljon vihreämpiä, paksumpi ja täydellisemmän kuin minun nurmikko. Se oli, koska hän oli nurmikonhoito palvelu lannoittaa hänen nurmikon useita kertoja vuodessa. Päätin tehdä sama asia. Joten en saanut nimi ja puhelinnumero yritys hän käytti, muodostivat käsitys siitä, mitä palvelu maksaisi minulle, ja päätti tehdä liiketoimintaa, että yritys.

kutsuin yritys, valmis ostamaan palvelu . Kun tiedustelin tyyppisiä palvelu, myyjä ilmoitti, että oli useita vaihtoehtoja. Nyt olen visuaalisesti suuntautunut henkilö, ja haluan tehdä päätöksiä sen perusteella, mitä olen lukenut, ei mitä kuulen. Joten sanoin, "OK, miksi ei tule ulos ja tehdä ensimmäinen sovellus, ja jätä minut esite, jotta voin tarkistaa minun vaihtoehtoja, ja sitten teen päätöksen. &Rdquo; myynti henkilö sovittu.

Sitten tarkasteli yksityiskohtia sijaintini, ja arvioitu ajankohta ensimmäistä lannoitus. Se oli sopimus. myyjä toistetaan sitten sopimuksemme, sanoen: "OK, me ulos tehdä ensimmäinen hakemus ja jätämme esite, ja sitten voit peruuttaa milloin tahansa 30 päivää etukäteen. &";

"Mitä? &"; sanoin.

Hän toisti kommentti." Odota minuutti, &"; Minä sanoin. "Minä vain suostunut yhden hakemuksen. En sitoutumatta ennalta johonkin meneillään sopimukseen kunnes tarkistaa kaikki vaihtoehdot. &Rdquo;

" Mutta se ei ole miten sen teemme, &"; myynti henkilö änkytti.

"Ei, &"; sanoin.
" Mutta, mutta ... &"; lisää Stammers.
"NO. &"; sanoin uudelleen." Unohda se. Peruuta minua. &Rdquo;

Mitä tapahtui? Täällä Olin, niin hyvä mahdollisuus kuin koskaan on ollut. Olin valmis ostamaan, päätettyään käyttää tämän yrityksen, jopa kutsuen heitä tekemään ostoksen. Vielä jotain mitä myyjä sanoi nosti punaisen lipun mielessäni, ja sai minut epäilemään henkilökohtaiseen koskemattomuuteen, ja päätellen, yhtiö. Hän oli alun perin sanonut, että olisin laskutetaan vain yksi hakemus, ja sitten ymmärtää, että olin sitoutumalla meneillään olevan ohjelman.

Olen katsonut että olevan petollisia tai parhaimmillaan manipuloiva. Jos en voi luottaa heihin, että, mitä voin luottaa heihin? On olemassa paljon muita nurmikonhoito yritykset, ja seuraava keltaiset sivut sain liiketoimintaa.

Elämä on liian lyhyt, ja liike on liian kiireinen käsittelemään ihmisiä et voi luottaa. Kysymys sitten, sinulle kuin myyjä on tämä: Tee asiakkaat näkevät sinut luotettava?

Se vaikea vastata. Et voi vain kysyä heiltä, ​​koska tiedät, että olet todennäköisesti kuulla suorapuheinen vastaus. Mutta voit saada tunnetta heidän käsitys sinusta etsimällä joitakin oireita luottamuksen tai sen puute.

Esimerkiksi, jos löydät asiakkaat joskus ostamaan korkeamman hintatason lähde, tai ostaa tuotteen tai palvelun pidätte huonompi, se voi olla, että asiakas ei luota sinuun!

Toisaalta, jos löydät asiakkaat hyväksymisestä sanasi, ja valitsemalla käsitellä sinua, jopa kun olet tarjoaa samanlaisen tuotteen korkeampaan hintaan, niin mahdollisuudet ovat ne luottavat sinuun. Sinun maine rehellisyys ja on fiksu liiketoimintastrategiaa, jolloin mitattavia hyötyjä sinulle.

Valitettavasti maine luotettavuus ja rehellisyys ei ole tulos yhden tapahtuman tai yhden liiketoimen. Se ei kehity pois joitakin taitava lauseita et muistaa ja toista. Pikemminkin se kehittyy ajan myötä, kun kiinni joukko eettisiä pienissä sekä suuria asioita. Se ei ole tekniikka käytät, vaan se henkilö päätit tulla. Te pyrkii noudattamaan standardin absoluuttisen rehellisyys ja kaikessa, mitä tehdä, voit kehittää piirre, joka selvinnyt kaikki ympärilläsi, mukaan lukien asiakkaat. Ja se on hyvää liiketoimintaa sekä hyviä tapoja.

Voit tarkistaa minun ehdotettu joukko eettisiä ohjeita myyjät, lataa "Kymmenen käskyä Eettiset Myyjä. &Rdquo;

Sitten sitoutua itse toteuttamiseen voimakas ja tehokas myynnin strategian – eheys.

Muuten, löydät tällaista tietoa kymmeniä myynnin asioita meidän Sales Resource Center. Se taloa 455 koulutusohjelmia auttaa kaikkia live enemmän onnistuneesti ja myyvät paremmin. Kaikki suoritetaan Internetin, 24/7, yksi pieni kuukausimaksu.
.