*** Myynti 2.0: sulkeminen High End tarjoukset kautta Authenticity

Myydään saa huonoa rap. Myyjät ovat usein luonteeltaan päällekäyvä, manipuloiva, ja limainen. Onneksi paras myyjät pitävät myyntiä kuin jalo ammatti, jolle on ominaista johtajuutta ja palvelua.

Jos Käytät ve perinyt vanhentunut malli Win menetä salesmanship minne pitäisi “ Always Be Closing, &"; olet varten rude heräämisen kun käsitellään tänään &'; s hienostunut ostaja. Ostajat ovat nykyään paremmin koulutettuja kuin koskaan aikaisemmin, ja on kyky verrata sinulle tusinaa muita tarjoajia heti … Ei vain hintoja, vaan satoja arvosteluja muiden ostajien.

Mutta tämä on hyvä uutinen niille, jotka myyvät rehellisesti laatutuote arvokas hinta! Se on helpompaa kuin koskaan ennen saada nimesi eteen ihanteellinen asiakkaiden sosiaalisen median kautta ja suusanallisesti lähetteet.

Tämä artikkeli on oikeus “ Myynti 2,0 &"; koska haluan varoittavat vastaan ​​vääriä miehisyyden että henkilöityi sulkimet 1980-luvulla. Kuitenkin, olisin voinut helposti kutsuneet sitä “ Classic periaatteet vaikuttaminen &"; koska keinot rakentaa suhteita, ongelmien tunnistamiseen ja tarjoamalla ratkaisuja ei ole muuttunut aikojen.

Tässä ovat 7 vaiheet sulkeminen High-End Käsittelee Luottamus ja aitous että opetamme myyntiedustajat ja asiakkaiden :

1. Rakenna Suhde
Vaikeinta tahansa myynnin keskustelu on ensimmäinen 30 sekuntia, koska ei ole suhde sinun ja näköpiirissä on luonnollisesti epäluuloisesti “ myyjät. &Rdquo;
tehtäväsi tässä on yksinkertaisesti saada ne kuin sinä. Ole ystävällinen ja kysyä heiltä itse. Useimmat ihmiset ovat tyytyväisiä jakaa tarinan teille, jos aloitat jotain avoin, kuten: "Kerro minulle hieman siitä ...."

2. Aseta Aikomus
Jotta ohittaa heidän epäilynsä, tehdessään lähtevä puhelut, teemme parhaamme käyttää kuvio-keskeyttää: "En ole myyjä, olen valmentaja." Jos he &'; uudelleen soittaa sinulle, varmista, että tiedät miksi he halusivat puhua kanssasi.
Olettaen Käytät uudelleen lähtöisin paikka aito hoidon heidän etunsa, selittää heille, että olet kiinnostunut löytämään Win -win. I tyypillisesti: "Jos ajattelen me &'; uudelleen hyvä istuvuus, I &'; d mielellään selittää, miten meidän ohjelmat toimivat, mutta jos emme ole paras ratkaisu tarpeisiisi, minä teen parhaani antaa sinulle tukea tarvitset koska haluan tukea teitä. "

3. Luoda uskottavuutta
Sinun täytyy olla asiantuntija omalla kapealla; En &'; välitä kuinka pieni markkinarako on tai miten uusi olet teollisuudelle, tulee asiantuntija niin nopeasti kuin mahdollista! Tässä muutamia vinkkejä rakentaa instant uskottavuutta alitajunnan tasolla:
-Speak historiallisista kokemus:
- "Perustuu ___, olen löytänyt ..."
- "Historiallisesti tämä on mitä voit odottaa ... "
-" Minun muille asiakkaille, meillä on tapana ... "
-Mention aiempiin onnistumisiin ilman fanfaari. eli tämä on juuri sitä, mitä sinun pitäisi odottaa kun työskentelet meille
-Käytä mittarit objektiivisuuden &'; sentään mahdollisuuksien
-Speak organisaationa, ei henkilö: "Me" "Tiimimme" "meitä" jne.

4. Löytävät GMCP
Kaikkien suurten myynti edellyttää voit tulla läheisesti tietoisiksi:
-Goals (Mitä he haluavat?)
-Motivations (Miksi että heille tärkeää?)
-Challenges ( Mitä &'; s pysähtymättä niitä saavuttamasta nämä tavoitteet?), ja
-Pain (Mikä on se maksaa heille EI toimia?)
Sillä tavoitteita, haluan kysyä jotain laaja kuten: “ Mitä unelma Come True näyttää sinulle? &"; Muista, että kipu osio on kaikille &'; n vähiten suosikki osa, varsinkin jos olet luonnollisesti annetaan miellyttää ihmisiä ja ratkaista ongelmia. Kuitenkin muuttaa itse on tuskallista - tuskaa seisomisen ja jos toimiin ei ryhdytä on oltava suurempi kuin tuskaa eteenpäin, muuten teidän näköpiirissä voitti &'; t sitouduttava muuttaa tilannettaan.

5. Kouluttaa niiden Need
osio on toinen mahdollisuus rakentaa oman uskottavuutensa. Kuin olisit ulkopuolinen, objektiivinen asiantuntijana ilman ihon pelin, miten ja miksi ratkaisu olet kehittänyt käsitellään kaikkia heidän tarpeitaan. Kävele heitä heidän nykyinen vaihtoehtoja ja etuja tai haittoja kunkin. Tärkeintä tässä on tarjota paljon todella suuri arvo ja todistaa, että tiedät teidän juttuja!

6. Suosittele Ratkaisu
Jos sinulla on epäröintiä ottamisesta ne asiakkaana tai don &'; t ajatella Käytät uudelleen oikea ratkaisu heille, olla rehellinen siitä; Olen tehnyt hienoja asian kumppanit kääntämällä ihmiset pois minun palveluista ja liittämällä ne ystävä, joka voi hoitaa ne paremmin kuin minä

Jos keskustelu on mennyt hyvin tähän asti ja voit helposti yhdistä pisteet välillä huovan-tarvitsee näköpiirissä on jaettu ja todellinen-tulokset ratkaisu tarjoukset, sitten tehdään suositus on helppoa. "Sen perusteella, mitä kuulen, tämä on mitä haluan suositella … Miten se tehoavat sinua?

Vaihtoehtoisesti, jos on kaksi yhtä kannattavia valintoja, mahdollisuus voisi tehdä, voit antaa heidän itse Valitse oikeaan valinta: "Voimme auttaa sinua usealla eri tavalla: DIY, Done-for-you, tai voimme tehdä sen sinulle ... Mikä näistä on kiehtovimmista sinulle?"

7. Kuvaile Seuraavat vaiheet (Oletetaan Raha) B Ihmiset usein tullut minulle pyytää minua auttamaan heitä lisäämään muuntokurssit ja he ajattelevat &'; m aio jakaa joitakin tappaja-päättäminen tekniikoita, jotka tekevät näkymiä heittää rahaa niitä, mutta totuus on, että tässä vaiheessa keskustelun, Käytät ve jo voitettu tai hävitty niitä. Lopussa minun korkealaatuisia lippu keskusteluja, olen yleensä päättyy jokin seuraavista:
- "Jos me olivat menossa päästä alkuun yhdessä, tämä on mitä se näyttää ... "
-" perusteella meidän keskustelun, tässä mitä se näyttää päästä alkuun "
-" Joten puhua tulevista toimista. Olettaen olemme pääsemässä aiomme edetä yhdessä jonkin verran kapasiteettia (koska todella pidän sinusta ja minusta tuntuu siellä hienoja energiaa tässä tai Uskon todellakin oman tehtävänsä ja minä haluamme vilpittömästi auttaa sinua), tämä on mitä tapahtuu seuraavaksi. "
-" Aion lähettää yli ensimmäisen laskun - voit joko lähettää minulle tarkistaa tai syöttää luottokortin - ja kun se tulee läpi, me ______. "

Ihmiset viettävät paljon aikaa oppia “ voittaa vastalauseita &"; mutta siellä &'; sa keskeinen ero tässä, että monet ihmiset kaipaamaan: On olemassa kahdenlaisia ​​kysymyksiä, jotka tulevat esille lopussa keskustelun. Ihmiset joko kysymyksiä koska he haluavat sanoa ei - nämä ovat tyypillisiä vastalauseita, ja tulet harvoin löytää mitään vastausta, joka &'; s riittävä, koska he todella haluavat vain sanoa No Tai ihmiset kysyvät kysymyksiä, koska he todella haluavat sanoa Kyllä - ja nämä kysymykset ovat, miten he perustelevat sydämensä &'; päätöstä niiden aivot (joka on joskus asuvat puoliso tai liikekumppanin niiden vieressä).

Paras tapa välttää vastalauseita kuten “ voin &'; T varaa &"; tai “ Nyt ei ole oikea aika &"; on ennakoida ne yksi aiemmissa vaiheissa keskustelun. Tietäen, että X ja Y ovat tyypillisiä esteitä asiakkaasi kohtaavat niiden päätöksentekoprosessissa, miten X ja Y ovat todella merkitystä takaisin koulutus vaiheessa, kun niiden puolustukset ovat edelleen alaspäin. Osoittaa, miten ratkaisu säästää heille rahaa pitkällä aikavälillä. Tai, menee takaisin entisestään niiden “ kipu &"; jakso, kysyä heiltä, ​​miten sitoutuneita ne ovat ratkaisun löytämiseksi: “ Onko nyt oikea aika puuttua tähän tilanteeseen? &";

Jos Käytät haluaisit rekisteröityä lyhyt video sarja kävelevän jokaisen nämä vaiheet tarkemmin, vierailemaan sivustolla osoitteessa: http://virtualcoachingsales.com/freevideos.
.