*** Luominen Tehokas myynnin Plan

Kenttä myyjät on ainutlaatuinen piirre työhönsä – heillä on kyky päättää, mitä tehdä joka hetki joka päivä. Tarve tehdä päätös – minne mennä, joka nähdä, kuka soittaa, mitä tehdä – erottaa myynti ammatin useimmat muut.

I &'; ve usein ajatellut, että laatu tämän päätöksen, enemmän kuin mikään muu yksittäinen asia, sanelee laadun myynnin henkilö &'; s tuloksia. Johdonmukaisesti tekemään tehokkaita päätöksiä, ja tulokset paranevat. Tee ajattelematon, tavanomainen tai reaktiivisia päätöksiä, ja tulokset ovat sub-par.

Yksi tapa varmistaa, että voit tehdä hyvää päätöksiä oman myynti aika on luoda kattava myynnin suunnitelma.

Mitä &'; sa myynti suunnitelma? Kirjallinen, huomaavainen joukko päätöksiä tehokkain mitä voi tehdä. Myynti suunnitelma olisi seurausta hyviä ajattelun, jossa voit analysoida ja priorisoida useita eri puolia työsi.

hyvä myynti suunnitelma käsitellään eri aikaa kestot ja eri puolia työsi.

Vuosisuunnittelu perääntyä

Jokainen myyjä olisi kuriin itse /itsensä vuosisuunnittelua perääntyä. Aseta päivä tai kaksi syrjään, joka vuosi, harjoittaa joitakin vakavia suunnitteluun. Sammuta puhelin, sammuta sähköposti, ja uppoudu syvään ajatellut ensi vuonna. Aloita määrittelemällä joukko vuosittain myynnin tavoitteet. Mitä, erityisesti, tehdä haluat saavuttaa tänä vuonna työsi? Suosittelen enintään viisi erityisiä myynnin tavoitteet. Tyypillisesti yksi näistä tavoitteista kuvaa kokonaismäärä myynnin dollaria haluat luoda; toinen voi kuvata uusia asiakkaita haluat hankkia; vielä toinen voi liittyä useita korkean potentiaalisia asiakkaita, joiden kanssa haluat lisätä liiketoimintaa. Riippumatta siitä, mitä tavoitteet ovat, vuosittain, kirjallinen, määritettyjen tavoitteiden on alku myyntisuunnitelman.

Seuraavaksi pohtia, ja ilmaista, että ajatus paperilla, koska teidän perusstrategia suorittaa näitä tavoitteita. Jos aiot hankkia 20 uutta asiakasta, esimerkiksi, mitä aiotte tehdä, jotta saavuttaa että vuotuinen tavoite?

luokittelemaan kaikki tilit niiden potentiaalia. Asettaa ne järjestyksessä, tunnistaa suurimmat mahdollisuudet, ja sitten aikovat viettää enemmän aikaa suurin potentiaali.

Re-järjestää arkistointijärjestelmä; heittää ulos vanhentunut paperiversioita ja poistaa tarpeettomia elektronisia tiedostoja.

Voit tehdä tämän hyvin, sinun täytyy omistautua koko päivän tai kaksi. Tämä vuosittainen harjoitus on ensimmäinen osa hyvä myynti suunnitelma.

Kuukausisuunnitelma

Seuraavaksi olisi kehittää yksityiskohtaisempi suunnitelma joka kuukausi. Tuota yhden tai kahden sivun asiakirja, joka sisältää erityisiä sitoumuksia tehokkaimmat toimenpiteet. Jälleen kerran, sinun on analysoida ja priorisoida ponnisteluja Suhteen useita kysymyksiä.

Ensimmäinen, kuukausittainen tavoitteet: Mitä haluat saavuttaa suhteessa vuositavoitteet että asetat? Jos sanoit halusi myydä $ 2,000,000 arvoinen teidän tavaroita tänä vuonna, kuinka paljon sinulla on myydä tässä kuussa? Kukin oman vuositavoitteet pitäisi olla kuukausittain komponentti.

Seuraavaksi olisi käsiteltävä teidän näkymät ja asiakkaille. Tärkeysjärjestyksessä, jossa näkymät ja asiakkaille pitäisi sijoittaa aikaa? Että etusijalle usein muodoltaan järjestelmällinen ja objektiivinen ranking ryhmiin – tyypillisesti, B, ja C – perusteella mahdollisia. Myynti suunnitelma sitten kuvaa suunnitelman kattavuus &'; n ja B &'; s.

Käsittele CTM mahdollisuuksia, riippumatta siitä, missä ne tapahtuvat. CTM tarkoittaa Lähimpänä rahaa. Analysoida ja priorisoida ponnisteluja liittyvät näitä mahdollisuuksia omassa alueella, jotka ovat lähimpänä rahaa. Mitä aiotte tehdä, jotta jokainen niistä toteutumaan? Määritä kukin, euromääräinen mahdollisuus, ja mitä toimia pitäisi olla.

Yhtiöllä voi olla tietyt keskeiset tuotteen tai tuotelinjaa, että se haluaa korostaa. Jos näin on, Käytät ll täytyy analysoida ja priorisoida ponnisteluja osalta näiden tuotelinjojen. Mitä teet tässä kuussa lisätä myyntiä näiden tuotelinjojen? Mitä konkreettisia toimia otat, jossa erillistä kirjanpitoa?

Lopuksi, mitä aiotte tehdä tässä kuussa parantaa itseäsi? Mitä luokkia tai seminaareja osallistut? Mitä kirjoja luet? Johon CD: t kuuntelet?

Huomaa, että kaikki tämä korjaa ei jokainen teko otatte, vaan tehokkain toimia. Voit huomata nämä asiat sivun tai kaksi.

Don &'; t usko, että voit pitää kaikki tämän pään, ja ohita kuria kirjoittaa sen muistiin. Kirjoittaminen tiettyjä toimintalinjoja ja strategia alas, onko se &todellisten tuloste; s keltainen pad tai tietokone asiakirja, pakottaa tarkka ajattelu. Kirjoitettu sana myös sitoutuu sinua määrin paljon syvempi kuin jos pidät ajatusta lukittu pään.

Kun olet suorittanut tämän kuukausittaisen myynnin suunnitelma, se &todellisten tuloste; aika ajoittaa aikaa. Asettele suunnitelma joka päivä seuraavat 30 päivää. Missä aiot olla, ja kuka aiot nähdä? Pohdi ensin painopisteet teidän kuukausittain suunnitelma. Täytä ei-prioriteettisoittojen.

Sinä ja minä molemmat tiedämme, että päivät harvoin mennä suunnitelmien mukaan. Kuitenkin ilman suunnitelmaa, sinun on täysin luopunut kyky hallita ja hallita aikaa. Tekijä on suunnitelma sinulla on jotain turvautua, jotain viitata, jotkut benchmark jolla mitataan jatkuvasti ja kiireellisiä vaatimuksia aikaa.

Niin, siellä on vuosittainen komponentti myynti suunnitelma, sekä kuukausittain kurinalaisuutta. Mutta et ole vielä valmis.

Weekly suunnitelmia

Sinun täytyy järjestää uudelleen ja ryhtymään jälleen kuukausittain aikaa ja alueella suunnitelma viikoittain. Muokata suunnitelma perusteella, mitä todella tapahtui edellisellä viikolla. Esimerkiksi, jos sinä et &'; t saavat nähdä tilille, olit aikonut nähdessään, voit nähdä ne tällä viikolla sijaan? Tee säädöt viikoittain. Joka viikko, lopussa viikon, viettää aikaa suunnitteluun ja valmistaudutaan tulevan viikon.

Päivittäiset suunnitelmat

Lopuksi, sinun täytyy suunnitella jokainen myynti puhelun. Mitä haluat saavuttaa kunkin puhelun? Mitä sinun täytyy valmistautua Saavuttaakseen se? Jälleen Käytät ll keskitetympi ja sitoutuneempi jos kirjoitat tietyn tuloksen, joka haluat saavuttaa kunkin myynti puhelun. Muista, että myynti on prosessi, joka koostuu sarjasta toimenpiteitä, jotka ostaja ja myyjä kestää tulla hyvä päätös. Suunniteltua tulosten pitäisi olla kapea ja erityinen. Jotain: “ hankkia tietoa tarvitsen jäsentää ehdotuksen, &"; sijasta “ Myy tämän tilin. &";

luominen myynnin suunnitelma, kuten näette, ei ole yksinkertainen, kerran tapahtuma. Pikemminkin se on tieteenala, joka edellyttää sitoutumista aikaa ja syvällisesti tietyin väliajoin vuonna.

Se ei myöskään ole vain hallinnollinen vaatimus, mutta tehokas työkalu, jonka avulla ammattimainen myynti henkilö jatkuvasti tehdä hyviä päätöksiä noin tärkein kysymys hän /hän kasvot: Minne mennä ja mitä tehdä?

************************** ******************************

Meillä on useita keinoja auttaa sinua tekemään tämän. Mietimme Kahle Way ® Myynnin System ,, ja lukea kirja, kymmenen Secrets of Time Management myyjät ..

Jos olet jäsen Sales resurssikeskus ™ ,, harkita Cluster CL-88: suunnittelu, tai Pod- 38: Strateginen suunnittelu myyjät.
.