*** Hidden Path to Myynti Success

Minun kaksikymmentä plus vuotta kouluttaa myyjät, olen kohdannut kymmeniä tuhansia myynti-ihmisiä. Valtaosa heistä haluavat tehdä paremmin. He haluavat hyötyä suurempi menestys: Lisääntynyt tuloja, suurempaa kunnioitusta heidän ikäisensä ja esimiehet, ja lisääntynyt itseluottamus.

Silti valtaosa niistä pysyvät tasolla parhaiten kuvailla “ tavallinen. &Rdquo ; He eivät koskaan tee siirtyminen on todellinen mestari niiden veneet. Huolimatta haluavansa menestyä, harvat tekevät.

syy, että ylivoimainen enemmistö myyjät, on että he ottavat väärä tie myyntimenestys. Vain muutama löytää piilotettuja polku myyntimenestys.

Voinen havainnollistaa. Minulla on ollut tällaisia ​​keskusteluja lähes jokaisen harjoituksen että olen tehnyt: myyjä on huolestunut kysymys yksi hänen tilejä. Voi olla, että hän voi &'; t syöstä vallasta kilpailua, tai että hän &'; s vaarassa menettää liiketoimintaa, tai että hän voi &'; t saavat yleisön kanssa oikeat ihmiset, tai että hän &'; s jatkuvasti pyydetään alentaa hänen hinta, jne luetteloon ei rajaa. On niin monia muunnelmia teemasta kuin on myynti-ihmisiä.

Mutta vaikka yksityiskohtia vaihtelevat, ne melkein aina pyörivät samoja teemoja.

on ongelma tilille. Joku voitti &'; t tehdä mitä myyjä haluaa heidän tekevän. Kysymys, muodossa tai toisessa, on aina, “ Miten saada heidät tekemään mitä haluan heidän tekevän? &Rdquo; Painopiste on aina tilille, muut ihmiset, asiat ulkopuolella myyjä että hän /hän haluaa vaikuttaa.

En &'; luule olen koskaan ollut myynti henkilö pyydä minua näissä kohtaamisissa, “ Miten voin muuttaa itseäni siten vaikuttaa tähän tilanteeseen? &"; Ja siinä piilee ongelma.

Koska myynti ihmiset, me lähes yksinomaan keskittyä niihin asioita, jotka ovat olemassa itsemme ulkopuolelta – näkymiä, asiakkaita, politiikka, tuotteet, hinta jne Keskitymme oheislaitteet. Ja niin kauan kuin teemme sen, me ikuisesti Esteenä meidän halu tulla poikkeuksellisen esiintyjiä.

Emme koskaan saavuta mahdollisuuksiamme kunnes alamme keskittyä sisälle – muuttamisesta ja parantaa itseämme. Piilotettu polku myyntimenestys on “ polku vähemmän matkusti, &"; polku, joka kulkee kuoppainen maantiede itsensä kasvun ja itsensä kehittämiseen – sisäänpäin polku.

Kun keskitymme itse kasvuun ja itsensä kehittämiseen, muutokset jotka teemme itsemme luonnollisesti vuotaa ulos meitä ja vaikuttaa ihmisiin ja ympäröivään maailmaan. Voit parantaa tuloksia, parantaa itseäsi.

Tässä &'; s esimerkki. Myyjä äskettäin jakoi tämän skenaarion. Hän on yrittänyt tunkeutua tilille, jossa hän oli joitakin liiketoimintaa, mutta oli pieni tekijä. Yksi tai kaksi muita kilpailijoita hallitsi tili. Hänen oli vaikea edes saada tilaisuus esittää ratkaisuja. Hän näki ongelman ulkoisen – politiikka, prosessit ja persoonallisuuksia Tässä tilissä.

Puhuin hänelle hänen kyky hoivata ammattimaiset suhteet, paljastaa piilotetut huolenaiheita ja esteet kautta tehokas kuulusteluissa, samaistumaan keskeiset päättäjät. Toisin sanoen, minun keskustelu oli hänen osaamistaan ​​(sisäinen) sijasta tili' s erityispiirteet (ulkoiset). Jos hän voisi parantaa itsensä siihen pisteeseen, jossa hän oli toimivaltainen näitä myynti perustekijät, hän olisi tehokkaampi että tilin, ja ongelmat hän ilmaisi pienenisi vähitellen.

Hän näki ongelma vanhoina ulkopuolella itse (ulkoinen). Näin ratkaisu tulevan seurauksena parantaa itse (sisäinen).

Kuten olen pohtia tuhansia tällaisia ​​keskusteluja että olen käynyt myyjät ja myynti johtajat, olen päätellyt, että keskustelut lähes aina seuraa, että malli. He esittävät ulkoinen ongelma, ja minä vastaan, jossa on sisäinen ratkaisu.

ilmeinen kysymys ponnahtaa pintaan. Kahle, on se sinä? Olenko toistaiseksi ulkopuolella valtavirran todellisuudesta että olen harhaanjohtava ihmiset I &' M tarkoitus auttaa?

Rehellisesti, en &'; luule niin. Käsite päätyvät mahdollisimman pitkälle, tehdä teidän suurin merkki tässä maailmassa, keskittymällä sisäisesti sijaan ulkoisesti on kanta, että kaikki maailman &'; s eniten ajattelijoita, King Solomon tuhansia vuosia sitten, Mahatma Gandhi modernimpi ajat ovat omaksui. Tämä käsite on keskeinen maailman &'; s eniten uskontojen keskeinen osa maailmankuvan Jeesuksen Kristuksen ja Buddhan.

I &'; ll usein jakaa tämä lainaus James Allen minun seminaareihin:

“ Miehet ovat usein kiinnostuneita parantamaan seikka, mutta eivät halua kehittää itseään, he siten edelleen sidottu. &" ;

On selvää, yksiselitteisesti, polku saavutus ja täyttäminen on sisäinen, ei ulkoisia. Mikä on totta elämämme on totta meidän ammatteihin, ja on totta meidän työpaikkoja kuin myyjät.

Kuitenkin niin vähän myyntiä ihmiset ymmärtävät, että. I &'; ve usein jaettu tämä havainto: Joka satunnaisesti valittu ryhmä kaksikymmentä myynti ihmiset, vain yksi on käyttänyt $ 25 omaa rahaa omasta parantunut viimeisten 12 kuukauden aikana. Ei sattumalta, samassa suhteessa käytetään määrittelemään supertähtiä ammatin. Viisi prosenttia (yksi kahdestakymmenestä) ja myyntihenkilöstön tuottaa noin 50% myynnistä.

Maailmassa ulkoisesti keskittynyt kollegat ja kilpailijat, se on yksi kahdestakymmenestä myynti henkilö valitsee piilotettu polku huippuosaamista. Nämä ovat ihmisiä, jotka ymmärtävät tämän päämiehen, ja jotka johdonmukaisesti ja tahallaan toimia sen. He ovat niitä, jotka ostavat kirjoja, mene seminaareja, kuunnella audiona, ja katsella videoita – kaikki säälimätön pyrkimys kehittää itseään, ymmärtää, että ainoa kestävä tie huippuosaamisen on piilotettu polku sisäisesti keskittynyt itse parannusta. Ja nämä ovat ihmisiä, jotka väistämättä nousevat huipulle ammatin.

Samaa voidaan sanoa organisaatioiden. Hyvin harvat myyntiorganisaatiot ymmärtävät, että. He odottavat myyjät oppia työssään, ja tarkastella investoimalla niiden kehittämiseen ja parantamiseen kuin harkinnanvarainen kustannuksia, eikä keskeisiä strategisia aloite.

Tutkimus johtavista yrityksistä kaikki teollisuuden ja Käytät ll löytää että ne, jotka johtavat alan ovat aina niitä, jotka eniten jatkuvasti panostettava taitoja ja osaamista heidän kansansa.

Anna muun maailman maksun maailmaan aikomus wreaking tahtoaan ihmisiin ja olosuhteista, tietämätön todellinen tie menestykseen. Taju ammattilaisten – molemmat yritykset sekä yksityishenkilöt – keskittyä muuttuvat itse. Se &'; s piilotettu polku myyntimenestys.

Jos haluat muodostaa Dave Kahle, tilata hänen viikoittain Ezine, ajatella myynti ,, ja liitä LinkedIn. Käy Sales Resource Center &kauppa ;, jossa Dave on koonnut 450 opetusyksiköt, toimitetaan 24/7 internetissä yksi pieni kuukausimaksu. Se &'; s perimmäinen lähde niille tarkoituksenaan parantaa itseään ja heidän järjestöjään.
.