*** Suurin aika wasters Myynti People

Hyvä ajanhallinta myyjät on ollut pakkomielle minun yli 30 vuotta. Viime vuosikymmenellä, I &'; Olen ollut mukana auttamassa kymmeniä tuhansia myynti-ihmisiä parantamaan tuloksia hyödyntämällä tehokkaammin aikaansa. Vuosien mittaan olen &'; nähnyt joitakin säännöllisesti esiintyviä kuvioita kehittää – suuntauksia puolelta myynnin ihmiset tekemään asioita, jotka vähennä niiden tehokas ajankäyttö.

Tässä ovat neljä yleisintä ajan wasters I &'; ve havaittu. Onko jokin koskee sinua tai myyjät.

1. Allure of kiireellinen /triviaali.

Myynti ihmiset rakastavat olla kiireinen ja aktiivinen. Meillä on visioita itsemme ihmisiä, jotka voivat tehdä asioita. Ei tyhjäkäynnillä haaveilijoita, me &'; uudelleen siellä asioita tapahtumaan!

iso osa meidän tunnetta arvoinen ja meidän henkilötunnus on riippuvainen on kiireinen. Jollain tasolla meidän minäkuva, on kiireinen tarkoittaa sitä, että me todella ovat tärkeitä. Yksi pahimmista asioista, jotka voivat tapahtua meille on saada mitään tekemistä, minne mennä, ja mitään meneillään. Joten me salpa päälle jokaiseen tehtävään, joka tulee meidän tapa, kuinka merkittävä.

Esimerkiksi eräs asiakkaamme puhelut takaisin tilauksen ongelma. &Ldquo; Voi hyvä! &Rdquo; ajattelemme, “ Jotain tekemistä! Meitä tarvitaan! Voimme korjata sen! &Rdquo; Joten, me pudottaa kaiken ja viettää kaksi tuntia nopeuttaa jälkitoimituksena.

Jälkeenpäin pystynyt &'; t joku osto- tai asiakaspalvelun tehnyt sitä? Ja pystynyt &'; t he ovat tehneet sen paremmin kuin sinä? Ja didn &todellisten tuloste; t Voit vain sallia jotain, joka oli hieman kiireellinen mutta triviaali estää sinua tekemästä joitakin myynnin puhelut? Ja wouldn &'; t niille mahdollinen myynti puhelut on paljon parempi käyttää aikaa?

Tai yksi asiakkaamme ojentaa meille hyvin mukana “ Tarjouspyyntö. &Rdquo; &Ldquo; Parempi aikataulu puolen päivän töissä, &"; me ajattelemme. &Ldquo; Tarve etsiä tiedot, laskea hinnat, koota kirjallisuutta, jne. &Rdquo; Meistä tulee välittömästi mukana tässä tehtävässä, työstäneet tätä hanketta asiakkaamme. Jälkeenpäin pystynyt &'; t olemme antaneet hankkeen sisällä myyjä tai asiakaspalvelun edustaja tehdä jalka työtä? Couldn &'; t olemme juuri ilmoittanut suuntaviivat jollekulle ja sitten tarkistetaan valmiin ehdotuksen?

Jälleen kerran sortunut houkutus esillä tehtävän. Joka esti meitä myyntimatkat ja juoksutetaan meidän energiaa poispäin tärkeää näennäisesti kiireellinen.
Voisin sivuja esimerkkejä, mutta sinulla on idea. Olemme niin ihastunut on kiireinen ja tunne tarvitaan että me usein napata tahansa tehtävä, joka tulee meidän tapa, riippumatta siitä, kuinka merkityksetön. Ja joka kerta me teemme sen, me vaarantaa kykymme investoida myynnistämme kertaa tehokkaammin.

2. Mukavuus status quo.

Monet myyjät ovat kehittyneet siihen pisteeseen, jossa niillä on mukava rutiini. He tekevät tarpeeksi rahaa, ja niillä on rutiinit ja tottumukset, jotka ovat mukavat. He todella Don &'; halua uhrata energiaa kuluu tehdä asioita paremmin, tai tulla onnistunut paremmin tai tehokasta.

Tämä voi olla hyvä. Jotkut tapoja ja rutiineja, jotka seuraamme toimivat hyvin meille. Kuitenkin nopeasti muuttuvassa maailmassa vaatii jatkuvasti uusia menetelmiä, tekniikoita, tavat ja rutiinit. Vain siksi, että jotain on ollut voimassa muutaman vuoden doesnt &'; tarkoita, että se on edelleen niin. Tämä ongelma kehittyy, kun myyjät ovat niin tyytyväisiä siihen, miten asiat ovat, ne eivät ole muuttuneet mitään vuosiin.
Jos et ole &', T muuttaa tai vastustaa eräitä tapa tai rutiinia viime vuosina, mahdollisuudet ovat et ole niin tehokas kuin sinulla voisi olla.

Esimerkiksi, voit silti olla kirjallisesti puhelinviestit alas vähän varttamisoksat paperia, syötettäessä niitä omaan Contact Manager olisi tehokkaampaa. Tämä on yksinkertainen esimerkki periaatteesta, joka voi ulottua kohti tärkeimmistä asioista, joita teemme. Käytämme samoja rutiineja organisoimaan työviikon, määrittämiseksi joka pyytää, ymmärtää asiakkaiden, tietojen keräämiseksi, jne.? Ei ole käytännössä loppua luetteloon.

tyytyväisyys status quo lähes aina tarkoittaa myynti ihmisiä, jotka eivät ole yhtä tehokkaita kuin ne voisivat olla.

Oma kirja, 10 Secrets Time Management Myyjät
, keskustelee käyttö "enemmän" mielentila vaihtoehtona status quo.

3. Luottamuksen puute muita ihmisiä organisaatiossa.

Myynti ihmisillä on luonnollinen taipumus työskennellä yksin. Mehän viettää suurimman osan päivästä itse. Päätämme minne mennä itse, päätämme mitä tehdä itse, ja olemme melko paljon omillamme koko päivän. Se &'; s ei ihme, että me vain luonnollisesti haluamme tehdä kaiken itse.

Se &'; s yleensä positiivinen persoonallisuuden piirre myynti henkilö. Valitettavasti, kun se ulottuu niitä tehtäviä, jotka voitaisiin tehdä paremmin muita ihmisiä organisaatiomme se muuttuu todellinen negatiivinen.

Sen sijaan keräämään tukea muilta organisaatiossa, ja jolloin parempi käyttää meidän aika, monet myyjät vaatia tekemään sen itse, ei väliä kuinka tarpeeton ja aikaa vievää on tehtävä. Maailma on täynnä myynti ihmisiä, jotka don &'; luota oman kollegansa kirjoittaa tilauksen, hankkia tuotteen, syöttää tilauksen järjestelmään, seurata takaisin järjestyksessä, toimittaa joitakin näyte tai kirjallisuutta, tutkimukseen lainaus, toimittaa ehdotuksen jne Jälleen listaa voisi jatkaa loputtomiin.

kohta on, että monet näistä tehtävistä voidaan tehdä paremmin tai halvempi joku muu organisaatio. Myynti ihmiset eivät &'; t vapauta tehtävät heille, koska he, myyjät, Don &'; luota heidät tekemään sen. Harmi. Se &'; sa valtava tuhlausta hyvä myynti aikaa ja lahjakkuutta. Luku 10 kirjani "10 Secrets" kuvaa järjestelmää hoivata hyödyllisiä suhteita.

4. Puute kova-mielinen huomaavaisuutta.

Viime kädessä, ajankäytön hallinta alkaa huomaavaisuutta. Tämä tarkoittaa riittävää määrää hyvälaatuisia ajatuksia energia sijoittaneet prosessissa. Haluan sanoa, että hyvä aika hallinta on seurausta “ ajatellut sitä ennen kuin teet sen. &Rdquo;

Hyvä aika johtajat investoida riittävästi tässä prosessissa. Ne varata aikaa vuosittain luoda vuosittain tavoitteet, ne investoivat suunnitteluaikaa neljännesvuosittain ja kuukausittain luoda suunnitelmia ne ajat, he aikovat joka viikko ja jokainen myynti puhelun. Huono myynti aika johtajat Don &'; t käyttää riittävästi aikaa “ ajatellut sitä &"; vaiheen työnsä.

Ei vain hyvä myynti aika johtajat investoida riittävästi aikaa, mutta ne ovat myös kurinalainen ja kova ennakkoluuloton siitä, miten he ajattelevat. He kysyvät hyviä kysymyksiä, ja vastata niihin niin paljon objektiivisuuden kuin ne voi koota.

“ Mitä todella haluat saavuttaa tämän tilin? &";

“ Miksi Aren &'; t he ostavat minulta? &";

“ Kuka on keskeinen päätöksentekijä tämän tilin? &";

“ Olenko liian paljon aikaa tämän tilin tai ei riitä, että yksi? &";

“ Miten voin muuttaa mitä olen tekemässä tullakseen tehokkaampaa? &";

Nämä ovat vain muutamia vaikeita kysymyksiä, että hyvä myynti aika johtajat pitävät säännöllisesti. He eivät &'; t sallia tunteitaan tai henkilökohtaista mukavuutta alueilla sanella suunnitelmia. He menevät missä se on järkevää mennä, mitä se on järkevää tehdä. He tekevät näitä asioita, koska he ovat viettäneet määrä ja laatu ajatuksia tarvittavaa aikaa.

Tietenkin on olemassa satoja muita aikaa vievää tottumukset. Nämä neljä, kuitenkin, ovat yleisimpiä. Korjaa niitä, ja Käytät ll hyvin teidän tapa huomattavasti parempia tuloksia.

Muuten, Käytät ll löytää tällaista tietoa kymmeniä myynnin asioita meidän Sales Resource Center. Se taloa 435 koulutusohjelmiin, jotka auttavat jokainen elää enemmän onnistuneesti ja myyvät paremmin. Kaikki suoritetaan Internetin, 24/7, yksi pieni kuukausimaksu.
.