Keskity "motiiveja"

virhe, että useimmat itsenäisten ammatinharjoittajien yksityisen käytännössä etsivät asiakkaille, on, että he kertoa ihmisille, mitä he ajattelevat he tekevät, sen sijaan tulosten asiakas haluaa vastaanottaa. Ongelmana on, ihmiset eivät &'; t välttämättä halua matka; he haluavat suoran reitin ratkaisu. Pohjimmiltaan he haluavat tuloksia, ennen kaikkea.

Näet, kaikki (mukaan lukien sinä ja minä) kävelee ajattelua, “ Mitä &'; s se minulle? &Rdquo; Joten, kun kuvataan mitä teet kannalta tylsä ​​prosessi tai kuvailla mikä sinulla käyttäen etiketti (“ I &'; m acupuncturist &"; tai “ en rahoitussuunnitelmat &";) heti virittää ulos toinen henkilö koska Käytät puhut itsestäsi, ei niitä. Ja että &'; s ole kovin Client Houkutteleva.

Tärkeintä on, se &todellisten tuloste; s täytyy olla niistä, ja että &'; s mitä vetää ihmisiä sinulle. Enemmän voit puhua heille, heidän ongelmia ja mitkä ratkaisut ovat siellä heille enemmän Käytät ll alkaa todella saada huomiota näkymiä. Parempi vielä, enemmän asiakkaita Käytät ll allekirjoittaa.

Jos haluat ottaa tämän “ keskitytään siihen, mitä he todella saada teiltä &"; korkeammalle tasolle, anna &'; s viittaavat listan top 10 syistä motivoijia, tuloksia tai etuja, jotka tekevät ihmiset ostavat, mukaan Jim Edwards David Garfinkel niiden eBook oikeus “ eBook Secrets Exposed &"; www.EbookSecretsExposed.com:

Täällä mukaan ne ovat tehokkain kannustimet:

1. Tehdä rahaa

2. Säästä rahaa

3. Säästä aikaa

4. Vältä vaivaa

5. Saada enemmän mukavuutta

6. Saavuttaa suurempaa puhtaus

7. Saavuttamiseksi kattavamman terveys

8. Escape fyysinen kipu

9. Gain kiitosta

10. Olla suosittu

Nyt, ei jokainen näistä sopii yrityksesi, ja todennäköisesti, sinun kuuluvat Top 4 motiiveja, ellei Käytät uudelleen terveydenhuollon tai kuvan, niin se yleensä kuuluu viime 6. Joko tapa, se &todellisten tuloste; s aika voit rajata ne alas kantavana päässä kymmenen parhaan yllä.

Client Nähtävyys Tehtävä:

Circle motivoijia yllä olevasta luettelosta, jotka sopivat yrityksesi ja sitten listata esimerkki siitä, miten tämä on jo tapahtunut käytetään todellisia asiakkaan esimerkkejä.

Mikä näistä palveluksessanne tarjota? Kirjoita “ motivoijia &"; jotka sopivat yrityksesi.

Nyt konkreettisia asiakkaalle esimerkkejä, jotka koskevat aikaisempien asiakkaiden, kullekin. (&Ldquo; autoin Client tehdä rahaa, kun … &"; “ autoin asiakas B säästää rahaa, kun … &";)
.