*** Best Practice # 33: Keskittyy menojen suurin määrä aikaa korkein mahdollinen customers

Se on niin helppo tehdä, mikä on mukava ja helppo toisin kuin se, joka on älykäs. Se &'; sa yhteisiä kiusaus johon jokainen myyjä sortuu ainakin osan aikaa.

Tämä koskee eniten dramaattisesti keskeisiä päätöksiä, joilla jokainen myynti henkilö tekee yhä uudelleen joka päivä:

· Jos minun pitäisi mennä?

· Kuka minun pitäisi nähdä?

· Mitä minun pitäisi tehdä?

Ne myynti ihmisiä, jotka jatkuvasti tekevät nämä päätökset tehokkaimmin nousta huipulle myynnin ammatti, ja ne, jotka Don &'; t, Don &'; t.

Tässä &'; s esimerkki. Se &'; s maanantaiaamuna, ja sinun täytyy tehdä nämä päätökset. Voisit yrittää nähdä korkea mahdollinen näkymä, tai voit mennä katsomaan pieni asiakas. Tiedät asiakas todennäköisesti nähdä sinua – hän pitää sinusta. Ja Käytät ll viettää tunnin tai niin ystävällinen keskustelu. Tiedätte myös, että todennäköisyys kasvaa liiketoimintaa tämä asiakas on vieressä mitään. Mutta, koska se &todellisten tuloste; s mukava ja helppo, päätät nähdä asiakkaalle. Voit järkeistää sen väitetään olevan “ suhteiden kehittäminen. &Rdquo;

Tai, te kaikki asetettu käymään että suuri potentiaali, mutta haastava mahdollisuus, kun saat puhelun “ C &"; tili, joka on kysymys. Et ole liian kaukana niistä, joten muutat suunnitelmia ja ajaa nähdä “ C &"; tili. Miksi? Koska tiedät, että hän &'; ll nähdä sinua, ja Käytät ll voi vastata kysymykseen, ja joka tekee sinusta tuntuu tärkeää, ja antaa sinulle tunteen, että olet todella toteutuksessa jotain.

Molemmissa tapauksissa, päätitte sitä, mikä oli mukava ja helppo, toisin kuin se, mikä oli fiksu. Voit sortunut kiusaukseen.

Tämä on sellainen yhteinen asia keskuudessa B2B-myynti ihmisiä, että ne, jotka “ keskittyä menojen suurin määrä aikaa korkein mahdollinen &"; erottuvat perusteella tämä yksi parhaita käytäntöjä yksin.

Tämä doesnt &'; t tarkoita, että sinun täysin laiminlyödä pienempiä asiakkaita. Mutta se ei tarkoita, että voit määrittää, joitakin kurinalaisesti, korkein potentiaalisia asiakkaita oman alueen ja voit sitten, kurinalaisuutta ja willfulness, viettää enemmän aikaa heidän kanssaan. Minun suositus? Viisikymmentä prosenttia aikaasi alkuun kaksikymmentä prosenttia maassanne, ja viisikymmentä prosenttia teidän aikaa muiden kahdeksankymmentä prosenttia. Huomaa, että määritelmä alkuun kaksikymmentä prosenttia perustuu potentiaalia, ei välttämättä määrää nykyisen liiketoiminnan. Niin, toisin sanoen “ &"; tili on suuri potentiaali huomioon, vaikka ne voivat viettää mitään kanssasi nyt.

Tämä on niin tärkeä käytäntö, että se on osa lähes jokaisen seminaarin ja harjoitus että en. Ne, jotka johdonmukaisesti toteuttaa sitä rutiininomaisesti ilmoittaa dramaattisesti kohonneet myynti. Yleisimmin he raportoivat kolminkertaistaa liiketoimintaansa kaksi vuotta.

Vaikka tämä kuulostaa melkein liian hyvältä ollakseen totta, se isn &'; t. Se on ennustettavissa ja lähes rutiinia niille, jotka jatkuvasti harjoittavat sitä. Että &'; siksi se &todellisten tuloste; sa parhaiden käytäntöjen.

Jos Käytät Haluaisitko jatkaa tätä käytäntöä, meillä on joitakin resursseja auttaa sinua. Harkitse luku Kuusi kirjani, Kymmenen Secrets of Time Management myyjät ,, tai video koulutusohjelman, “ priorisointi asiakkaasi lisätä myyntiä merkittävästi "

Jos olet jäsen Sales resurssikeskus &kauppa , harkita Pod-55: tehokkain ajanhallinnan strategia myyjät.
.