*** Best Practice # 6: Suunnitelmat jokainen myynti call

Se jatkaa hämmästyttämästä minua, että niin monet myyjät shufflen suurimman osan myynnin puhelut on hyvin vähän, jos lainkaan, ennen suunnittelua. Oletan siksi tämä on yksi käytäntöjä paras.

Useimmat tutkimukset siitä, miten alan myynti ihmiset todella viettää aikaa todeta, että tyypillinen myynti henkilö kuluttaa jonnekin välillä 20-30 prosenttia työviikon todella juttelee asiakkaiden. Ajatelkaa nyt – että aika asiakkaiden kanssa on sydän työsi. Kaikista asioista, joita voit tehdä tyypillinen työviikon, kaikki tehtävät, että teet, mikään ei ole tärkeämpää kuin että!
Ei aika asiakkaiden kanssa, yrityksen ei tarvitse palkata sinua. Kaikki muu, mitä teet on joko seurausta, tai valmistellaan, sinun henkilö-to-person myynnin kertaa.

yhdistää, että kasvava paine asiakkaat hyödyntämään aikaansa, ja sinä on suurta painetta myyjät hallita tehokkaasti, määrätietoinen ja arvokas myynti puhelun.

Kuinka voidaan tehdä kuluttamatta aikaa valmistella sitä? Vastaus on tietenkin, että et voi.

Siksi paras myynti ihmiset huolellisesti suunnitella jokainen myynti puhelun. Että suunnitteluprosessi mahdollistaa suuremman arvon asiakkaalle, ja enemmän palata myynti henkilö.
Mitä mukana suunnittelemassa myynti puhelun? Tyypillisesti, hyvin suunniteltu myynti puhelun on seuraavat osat:

1. Joukko tavoitteita puhelun.
2. Asialistalla.
3. Joukko kysymyksiä, valmis tilanteen
4. Kaikki tarvittava aineisto ja vakuuksia (kirjallisuus, näytteet jne).
5. Erilaisia ​​"seuraavat vaiheet &"; asiakas voi ottaa seurauksena puhelun.
6. vietetty aika tarkistaa tilin profiilin ja /tai henkilökohtaisen profiilin aiemmin koottu tälle asiakkaalle.
Kuulostaa hieman vaivalloinen ei se? Selvästi tämä vie aikaa.

ensimmäinen kokopäiväisesti myyntitehtävissä, minun johtaja jakanut neuvoja minulle, että on juuttunut kanssani siitä lähtien. "Vietä 20 prosenttia ajasta valmistautuminen muiden 80 prosenttia . &";

Olen seurannut tätä sääntöä lähtien. Se tarkoittaa, että voit kurinalaisuudesta itse investoida tarvittavat suunnittelu aika jokaisen myynti puhelun. Sitten, kun viettää keskustelun kanssa näkymät ja asiakkaille on arvokasta heille ja tärkeimpiä.

olankohautuksella se pois ja tehdä myynti puhelun, joka on suunnittelemattomia, epätarkka ja unorganized on tuhlata aika ja asiakkaiden.

Siksi kuria perusteellisesti suunnittelee jokaisen myynti puhelun on paras käytäntö. Ne myynti ihmisiä, jotka eivät pyrkivät hallintaa työpaikkansa väistämättä liu'uta poispäin kurinalaisuutta tehdä se tapa paras tehdä se. Johdonmukainen, kurinalainen käytös – se mikä erottaa parhaiten muusta.

Lisätietoja tämän käymällä sen osa verkkosivuilla (www.davekahle.com) ja lue tämä ilmainen artikkeli: "Yksi Emerging Uusi Säännöt myynti- – lisäarvo Sales Soita. &";
Jos olet jäsen Sales resurssikeskus ® ;, tarkistaa Pod-1: Target Laser-Sharp myynnin puhelut, Pod-28: Strateginen suunnittelu Myynti Ihmiset, ja Pod-38: Mastering Creative kylmä soittaa.
.